服裝價格紛紛降價都是庫存惹的禍

　　7月10日，杭城迎來了今年首個高溫日，下午最高氣溫升至35.1℃，華麗麗地突破了35℃的高溫線。然而，服裝企業(yè)和經(jīng)銷商們卻在承受著“寒冷”的煎熬—盡管他們竭盡全力打出最低折扣，但仍難抵冷清市場后巨大的庫存壓力。

　　“服裝行業(yè)最不值錢的就是庫存”，在業(yè)內(nèi)流行著這樣一句話。

　　夏天還沒真正到來，服裝價格紛紛“跳水”“小姐妹，這件T恤很好看，現(xiàn)在我們季末清貨，只要100元，上個月拿貨價都要280元。”剛剛過去的周末，杭州市民錢艷約上閨蜜去四季青淘貨，在中洲市場一家叫“首爾站”的店鋪看中了一件短袖T恤，銷售員立馬熱情地上來介紹。

　　營業(yè)員的話讓錢艷有些糊涂了，季末?這夏天才剛剛開始，怎么就季末了呢?

　　“小姐妹，今年生意不好做，所以我們清貨提前了，這些衣服都是在虧本賣，現(xiàn)在買很是劃算。”這位售貨員解釋說，今年市場里的促銷從6月底就陸續(xù)開始了，現(xiàn)在大部分商鋪的夏裝是成本價，甚至是虧本價。“現(xiàn)在買真的很劃算，款式和尺碼都很齊全，再晚點(diǎn)，價格可能會便宜些，但款式和尺碼挑選的余地都會小。”

　　導(dǎo)報記者發(fā)現(xiàn)，平時中洲市場里的夏裝在100元—600元不等，而現(xiàn)在基本上200元以內(nèi)都可以買到，甚至有部分服裝已經(jīng)甩到50元的價位。

　　中洲市場里的情況并不是孤例。

　　在九天國際服裝城，導(dǎo)報記者看到，幾乎每一家商鋪都掛著“清倉”的字樣。一樓的男裝T恤已經(jīng)降到100元3件。

　　無獨(dú)有偶，對待年中的折扣季，商場比去年表現(xiàn)得更加急不可耐，今年的折扣季又提前了。

　　7月9日，杭州大廈。不是周末，更非節(jié)假日，六折、七折的牌子卻依然隨處可見。電梯拐角處豎著一個黃色的廣告牌，提醒前來購物的顧客：從商場2樓到5樓，均有品牌在做力度空前的促銷活動。

　　最大的痛點(diǎn)是什么?不是利潤點(diǎn)，而是庫存進(jìn)入2014年，用吳蕾的話來說，就是大半年，自己都沒有過好，倉庫里近4萬件服裝庫存是她最頭疼的事情。

　　吳蕾是蕭山一家服裝廠的老板。“服裝屬于快消品，過季的商品會不斷貶值，三年前的貨，基本那就是地板價了。”

　　一家專門負(fù)責(zé)庫存和尾貨處理的網(wǎng)店曾作過專門統(tǒng)計，在所有需要處理的商品中，服裝類的庫存產(chǎn)品比例高達(dá)60%以上。

　　不過，擺在服裝企業(yè)面前一個不容忽視的事實(shí)是，2014年1季度GDP累計同比增長7.36%，為歷年來最低值，消費(fèi)者信心指數(shù)亦在波動中不斷下降。

　　終端市場需求低迷使得服裝行業(yè)的庫存居高不下。與此同時，除此之外，外需疲軟被視為高庫存的另一個誘因。從事服裝業(yè)6年的李麗在一家外貿(mào)企業(yè)工作，這家企業(yè)年產(chǎn)服裝十幾萬件，主要出口到非洲和南美。她說，服裝企業(yè)近年的出口訂單都出現(xiàn)了下滑，對外貿(mào)企業(yè)來說，訂單少大不了不生產(chǎn)，庫存量相對較少，但大量的外貿(mào)企業(yè)在出口訂單下滑的情況下，都開始轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)，加劇了內(nèi)貿(mào)服裝行業(yè)的競爭。

　　另外，網(wǎng)購的飛速發(fā)展給傳統(tǒng)服裝經(jīng)營也帶來較大挑戰(zhàn)。

　　“現(xiàn)在，受到電商平臺影響，傳統(tǒng)商業(yè)渠道的銷售量下滑很厲害，很多服裝業(yè)同行都面臨庫存問題。”杭州哈雷納金狐貍服飾有限公司董事長徐夏平感慨而言。

　　庫存“壓力山大”，企業(yè)各顯神通“減負(fù)”上個月，杭州的蔣欣從朋友處打聽到，濱江有一家專賣皮草的工廠店，那里能挑的款式很多，價格要比商場低不少。她跑到那邊一看，果不其然。“我一口氣買了兩件皮草，但花的錢在商場里可能一件也買不到。”

　　蔣欣逛的這家皮草工廠店，是浙江春風(fēng)遠(yuǎn)勝商貿(mào)有限公司開的，地點(diǎn)就在公司自己的辦公大樓內(nèi)。“我們一直以外貿(mào)訂單為主，現(xiàn)在希望做內(nèi)銷，但普通商場的渠道費(fèi)用太高，工廠店是我們的一種嘗試。”這家公司的工作人員朱倩吟說。

　　眼下浙江服裝企業(yè)的工廠店越開越多，如果你在周末開車到蕭山、余杭跑一圈，時不時就能撞上一家。

　　面臨高庫存帶來的巨大資金壓力，企業(yè)也在尋找突破困難的途徑。各大商場內(nèi)，接連不斷的打折促銷已經(jīng)成為品牌服裝常態(tài)化的銷售手段，而與此同時，利用網(wǎng)絡(luò)銷售渠道降低銷售成本，也成為很多服裝品牌的選擇。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，不少企業(yè)依靠電子商務(wù)打的也是價格戰(zhàn)，企業(yè)用近乎為零的利潤換取快速推貨只是“斷尾求生”。

　　浙江名莎服飾有限公司采用的則是直營模式。據(jù)公司執(zhí)行總監(jiān)王夢介紹，直營模式與加盟模式的不同在于，公司直接在全國開設(shè)的分店都由公司直接管理，公司在銷售前期就可建立分配體系，遇到問題后可以在短時間內(nèi)做迅速調(diào)整，規(guī)避有可能出現(xiàn)的庫存。王夢說，這樣可以保證當(dāng)季款式基本銷售完，很少會出現(xiàn)大量庫存的情況。

　　杭州市服裝設(shè)計師協(xié)會副秘書長宣楦表示，除了這幾種處理模式外，不少杭州服裝企業(yè)還會選擇剪牌后重新調(diào)整再銷售，此外還有一種傳統(tǒng)的處理方法是，統(tǒng)一打包交給專業(yè)的庫存處理企業(yè)，這也可以看成是庫存帶來的新的衍生產(chǎn)業(yè)。