陳列是如何影響店鋪銷售額的?

　　一個門店想要經營的好是需要具備各種因素的，天時地利人和，缺一不可，今天小編就細節方面為大家分享一下門店的設置陳列。

　　一、我們門店做的設置(陳列、布置)必須要從消費者需求的角度去思考。假如我們的消費者感覺太累，太麻煩。那到時候人家就去想到、時刻為他們考慮他們感受的競爭門店去了。

　　買衣服的人關注時尚、質量、關注能否符合自己的身材、身份、穿著場合等等需求，我們在做陳列布局的時候考慮到沒有?吃飯的客人關注的味道、衛生、環境、氣氛我們考慮到沒有?理發的人關心的是我們的發型是否能根據自己量身設計、時尚、符合自己的職業、活動場合等等?商務酒店人家關心的床鋪、衛生間的空間、洗澡的水溫等等我們考慮和陳列突出沒有?歸納一點：就是我們有沒有從我們的消費者的需求角度去思考?

　　二、我們門店做的設置(陳列、布置)必須要從消費者能看到的角度去思考，這個看得到是人家很輕易就可以看得到。看不到，您做了等于白做，這個看，您要全局考慮，全面考慮。不是一部分人看到就可以，而是進入我們門店的消費者(或者我們想要的消費者)都能看到，這是我們要去追求和努力的。

　　門店陳列商品有很多方式，每一種商品都有其陳列規矩。我國民間就有“魚頭朝內，錢財源源而進”的說法。考慮到這一習慣，很多門店陳列魚時便將魚頭朝內，魚尾向外。這可能更多是出于風俗，很難講有多少科學依據。作為商家，需要科學的商品陳列理論。最典型的陳列理論是門店的“磁石點”理論。

　　磁石點可分為四個：

　　第一磁石點是位于賣場主通道兩側的地方，因為它是顧客的必經之地，所以也是商品銷售最主要的場所，此處陳列的應是主力商品。在第一磁石點上展示商品不僅會對所銷售的商品產生很大影響，而且也將決定顧客對于該門店的整體印象和評價。

　　第二磁石點位于主通道頂端，通常處于店鋪最里面的位置。第二磁石點陳設的應是能誘導顧客走進賣場最里面的商品，一般應放置日配性的商品，因為消費者總是不斷追求新產品，把新的商品布局在第二磁石點，就可以把顧客吸引到賣場最里面;其次可以配置部分季節性商品，利用商品的季節性差價形成對顧客的吸引。

　　第三磁石點位于賣場的出口位置，該點的商品陳列目的在于盡可能地延長顧客在店內的滯留時間，刺激顧客的購買欲。

　　第四磁石點是個需要讓顧客在長長的陳列中引起注意的位置，因此在商品布局上必須突出品種繁多的特點，商品的陳列更加注重變化，可以有意利用平臺、貨架大量陳列;突出商品位置標牌;在道路兩側設置特價商品POP廣告。

　　陳列與庫存具有密不可分的關系，陳列設計是庫存產品展示的方式和手段，決定著庫存產品在什么時間、什么地方、以什么形式呈現在消費者面前。因此對庫存產品的銷售起著非常重要的作用，對產品在庫量的控制也發揮著重大的影響力。

　　商品換季時，店鋪陳列的任務主要是向顧客主動傳播以下三方面的信息：

　　1、消費季節將改變(提示顧客可能需要應季的服裝);

　　2、品牌應季新產品到店(推薦主題商品系列);

　　3、新季節里將要流行的消費趨勢(引導款式/面料/色彩/主題設計/風格等消費趨勢)。

　　陳列設計師要通過銷售數據的分析，合理規劃陳列設計的流程，調整陳列設計的思路和方法，使陳列設計在滿足一般目的的同時，達到控制庫存，抑制滯銷品積壓的目的。