科學規劃貨品精準把握市場

　　貨品分類含混往往造成信息不暢，影響我們對市場的把握。在激烈的市場競爭中，經銷商對未來銷售的預測是非常關鍵的，而這又需要建立在歷史數據的分析基礎上。

　　而在實際工作中我們往往不注重貨品的分類，很隨意地給貨品進行分類，而且平時財務和銷售關注的只是貨號，所以整個數據分析被降低為統計而使得我們花費大量資源獲得的數據得不到真正的應用，從而也喪失了更多的銷售機會。

　　服飾行業的經銷商應該按照自己所經營產品的特點、消費人群和所屬區域的個性來建立適合自己發展的貨品分類，這樣才能精確地把握自己的這塊市場，提升競爭力。下面我們就麗晶ERP系統提供的貨品分類工具，介紹一下怎樣建立科學的貨品分類。麗晶ERP的貨品分類有這樣幾個層次：

　　首要階段基本分類：年份、季節、類別、系列。

　　第二階段精確分類：上市月份、款型、面料。

　　第三階段按照陳列和搭配的分類：搭配、價格段、色系。

　　首要階段的分類是比較容易的，關鍵是經銷商要根據自己的特色來分類，從自己分析的角度去建立分類的細節，并且分類要有一定的前瞻性。我們來看一個休閑運動品牌的分類實例。

　　第二階段的分類可以更精確地運營手上的這盤貨，通過這樣的分類可以更加準確地了解自己的貨品，了解自己的銷售趨勢，為未來做出科學的規劃。

　　上市月份：簡單的季節劃分是不能反映市場的細微變化的，要將不同上市波段的貨品區分開來，現在國際品牌可以做周的上市波段。如果只簡單地分春夏和秋冬兩季，那同屬于春夏季的長袖T恤和短袖T恤就不能細致區分，這樣會影響到我們對店鋪中應季的貨品數量的判斷。

　　款型：為反饋出市場對服裝款式的傾向的變化，要求給每一貨品細分出款型，例如上文說到的T恤可以演繹出翻領、V領、圓領等等，那我們就通過這樣的分類分析出市場的偏好和趨勢。

　　面料：面料的描述，可以幫助我們掌握消費者對面料的認知，在采購中可以從面料的角度把控。

　　第三階段是從貨品組織和陳列的角度去分析貨品：

　　搭配：近些年來，大家都在說決勝終端，但是這不能僅僅停留在口號階段，找出終端陳列的貨品搭配就是這個目標實現的重要保障。以女裝為例，一款上衣要知道它配搭的裙子和褲子的銷售，就可以掌握到本區域在這樣的款型下是偏好裙子還是褲子，也可以從這些銷售記錄中分析出應該采用什么樣的搭配才能實現關聯銷售。

　　價格段：是根據本區域的消費者對價格的接收程度的標志，例如我們將設定200以下、200-500之間、500-1000之間和1000以上這樣的價格區間。通過對存貨的分析可以把握庫存商品從價格上和區域潛在消費能力的匹配程度，也可以透過銷售分析的價格區間歸屬分析了解到本區域消費者對價格的認同程度。

　　色系：對顏色做明確的商業劃分，可以了解到市場在不同貨品類別對顏色的認知程度，也可以分析出顏色的流行趨勢，檢查我們的貨品和流行趨勢的匹配程度。

　　許多擁有豐富運作經驗的經銷商都在心里說“這些我都知道”，可是這些都放在你的心里對企業的發展是沒有幫助的，只有通過信息系統將心目中的標準固定下來，變成衡量經營活動的一把尺，才能有效的促進企業的發展。