服裝店主如何找到滿意的貨源

　　在服裝進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個批發商的價格，在一個批發商那里賣50元的商品，在另外一個批發商那里也許45元就可以拿到，所以要多家比較以后再著手進貨。

　　還有就是有的投資者只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，這種做法其實并不明智。經營者應學會抓住市場的需求去迅速補充熱賣款的貨源，并且持續銷售到勢頭減弱或者該款銷完為止。因為一種熱銷款式一旦贏得了市場的認可，銷售額便會屢創新高，而且能夠比新款帶來更大的利潤。

　　進貨時要注意，在服裝批發市場有很多的“衣托”，他們假裝來進貨，你千萬不要看著別人去搶購，自己也去，你可以讓別的批發商幫你先進幾件，前提是該批發商不認識你的情況下。因為你進的貨少，老板是不會批發給你的，即便批發給你也是以很高的價格。然后你可以給幫你選貨的批發商每件衣服加點錢，這樣便可以批發到你想要進貨的衣服了，而且比你在老板那里直接批發省很多的錢，如果這幾件服裝賣得好的話，就可以根據需要來進貨了。

　　有位經營者在進冬裝的時候，在一家批發商那里看到了一些款式不錯;價位中等的套裝，就試著進了幾款。一開始大多數顧客只是看看，一個星期后套裝開始熱賣了，隨后跟批發商聯系補充了貨源，一直銷售得挺不錯的。

　　如果服裝店經營者經常到批發商那里去補貨，即使數量不大，批發商還是認為你的貨品周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對此類經營者的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格降下來，甚至還會向你透露近期哪類商品熱銷。

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　　以前服裝終端很少有降價促銷，商家偶爾降價，消費者可能會相信，但是現在，一些商店一年四季都在狂甩，久而久之，消費者就不相信了。所以，反而是一些平時不怎么促銷的銷售終端，如果偶爾做幾次促銷反而有更好的效果。

　　服裝促銷不能天天使用。很多終端常常都是修改服裝的吊牌價格，然后以促銷的名義再打折。實際上消費拿到服裝的價格可能比正常價格還要高。

　　促銷的最直接作用就是清理庫存，回流資金，牢籠顧客。既然是促銷，銷售終端在價格上需要舍棄一些費用。但是，促銷不僅僅是“支出”，也是一種“投資”。毫無疑問，促銷自然是要投入有關費用的。但這種費用的投入并非是簡單的花錢支出，而是一個不斷為品牌的成長“加分”的過程。很多服裝品牌開展促銷活動可以讓利于消費者，吸引更多的消費者前去購買，更加能夠給消費者留下品牌印記。

　　促銷作為價值交換的一種形式，因此我們必須從價值的角度來考慮問題。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，我們在設計促銷活動方案時，就必須把握住一個前提：盡可能以小的代價來換取最大的收益。

　　某服裝品牌在設計針對某款產品的促銷方案時，就必須充分考慮該款產品的目標消費群的利益需求，在目標消費群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。

　　還有一種促銷，雖然是有贈品送，但是贈品的質量非常差，客人的感覺很不好，好像是為了敷衍了事，說是有贈品，還不如不送，劣質的贈品也是要花錢買的，所以，這種就是白花錢的促銷，沒有意義。

　　做好對每一項促銷和特價活動的效果評測和活動跟蹤是十分必要的。促銷活動的成功經驗和失敗教訓，都可以做為服裝品牌的一筆寶貴財富。因此，服裝企業在制定促銷活動時，一定要重視對促銷活動的跟蹤分析和效果評估。