富安娜家紡切入跨境電商市場 加速國際化進程

　　近期，富安娜家紡入股電商公司執御，涉足跨境電商。借助“互聯網+”的勢頭，富安娜的業務版圖進一步擴大，未來雙方合作的跨境電商平臺不僅會將更多中國品牌引入國際市場，富安娜的品牌形象和特色產品也將通過此平臺進一步深入海外市場，雙方的強強聯合將加速彼此的國際化進程。

　　富安娜接入“互聯網+”的速度正在加快

　　為了有效拓展公司銷電子商務領域，完善互聯網產業鏈，配合和優化公司產業的戰略布局，近日，富安娜公司以自有資金2250萬元溢價認購浙江執御信息技術有限公司新增注冊資本91.81萬元。

　　作為我國家紡行業領導品牌，富安娜一直在探索藝術文化與消費者需求之間的結合。在互聯網大勢所趨下，富安娜觸網的速度保持領先，電商業務成為其連續五年增長的新驅動力，根據富安娜2015年規劃，電商將再度增長20-30%。

　　如今，隨著富安娜的互聯網化進一步深化，與執御的強強聯合將為其拓寬業務外延，借助互聯網創新思維,探索符合互聯網時代的新模式。

　　此次投資合作的浙江執御，于2012年12月成立，是專注時尚潮品全球銷售的跨境電子商務公司，致力于打造全球化“買得起的時尚與設計”平臺。定位為“專注時尚潮品全球銷售的跨境電商企業，中國制造升級、中國設計與中國品牌文化輸送全球的踐行者”。執御創業團隊中，聚集了一批電子商務、零售、時尚買手、IT技術和大數據技術、數字營銷等領域的頂尖人才，有在從事傳統貿易20多年的丁偉，也有來自阿里巴巴的資深管理人員，以及來自納斯達克上市公司數字營銷方面的骨干精英。

　　執御注重品質和時尚的經營理念與富安娜不謀而合。與大多數進入海外的廉價商品不同，執御誓言要告別草根電商，目標是占領歐美主流中檔消費市場。執御通過差異化的競爭策略，經營狀況每年都上一個臺階，在創業第二年，執御就實現了3個數量級的突破：當年千萬級銷售，2014年億級，今年預計過億美元，未來兩年有望保持30-50%的增速。

　　執御之所以成為跨境電商的后起新秀，其差異化的全球買手制策略，在實現最低庫存輕資產的同時，更注重商品本身的時尚性與品質，這為執御直接切入到歐美主流的中檔消費市場帶來了有力的商品保障。另外，執御引以自豪的是其所搭建的強大數據后臺。“一個跨境電商企業，其最核心的能力就體現在營銷上，即用最低的成本，抓取最多的客戶，用技術的手段挖掘其內在價值。”公司成立之初，李海燕便“一擲千金”，組建了60人的技術研發團隊，著力開發一套能精準定位客戶需求的大數據分析系統。如今這套系統已成為執御掌控客戶需求、作出精準反應的“秘密武器”，并已申請十幾項著作權。通過與谷歌和facebook等海量數據平臺做系統接入，從而獲得用戶的行為以及興趣愛好等信息，以達到全面了解客戶的目的。最后落實到營銷環節，就是執行精細化營銷，我們會根據不同客戶的興趣和需求推介不同的產品，以實現推廣資源效率和效果最大化，以較低的成本獲取客戶。

　　富安娜與執御合作項目正式啟動，邁入“跨境電商合作”新紀元

　　此次投資，讓富安娜的業務版圖延伸至跨境電商。中國跨境電商的市場相當大，企業都瞄準了這個方向。

　　我國跨境電子商務產業的發展遠遠領先于全球其他國家和地區，據商務部發布的統計數據，2013年全國跨境電商交易額達到3.1萬億人民幣，占進出口總額的12.1%，比2008年提高7.5個百分點。據權威機構預測：到“十二五”時期末，我國跨境電商交易額占進出口總值的比例將達到16.9%，2016年預計達到6.5萬億人民幣。

　　商務部部長高虎城今年兩會期間答記者問說，中國人去年在境外的消費總額已經達到1萬億元人民幣。商務部曾預計，2016年中國跨境電商進出口額將增長至6.5萬億元，年增速超30%。有數據顯示，全球家用紡織品市場容量約數千億美元，其中歐美市場占比45%以上，海外市場每年增速達14.5%。為此，富安娜很早就開始籌劃品牌輸出。

　　去年，富安娜在美國加利福尼亞州洛杉磯地區羅蘭崗市的家居館開業，經營總面積1000多平方米，經營“富安娜”、“馨而樂”、“維莎”、“酷奇智”四大品牌。

　　富安娜通過與執御的合作切入跨境電商市場，一方面可以將中國品牌通過跨境電商推向國際，改變國外消費者對中國品牌的消費觀和購買態度，滿足全球消費的市場需求，將富安娜極具藝術設計特點的產品推向更廣闊的歐美及中東市場;另一方面，通過與具有同樣理念的執御公司合作，提升相互的跨境電商運營能力，通過相互的交流與學習，對于目前富安娜自身正在籌建的國際電商平臺也會帶來更好的參考及借鑒，將加快富安娜國際電商的發展速度，為富安娜的后續發展不斷提供新的動力。