富安娜家紡切入跨境電商市場 加速國際化進(jìn)程

　　近期，富安娜家紡入股電商公司執(zhí)御，涉足跨境電商。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的勢頭，富安娜的業(yè)務(wù)版圖進(jìn)一步擴(kuò)大，未來雙方合作的跨境電商平臺不僅會(huì)將更多中國品牌引入國際市場，富安娜的品牌形象和特色產(chǎn)品也將通過此平臺進(jìn)一步深入海外市場，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將加速彼此的國際化進(jìn)程。

　　富安娜接入“互聯(lián)網(wǎng)+”的速度正在加快

　　為了有效拓展公司銷電子商務(wù)領(lǐng)域，完善互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，配合和優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局，近日，富安娜公司以自有資金2250萬元溢價(jià)認(rèn)購浙江執(zhí)御信息技術(shù)有限公司新增注冊資本91.81萬元。

　　作為我國家紡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，富安娜一直在探索藝術(shù)文化與消費(fèi)者需求之間的結(jié)合。在互聯(lián)網(wǎng)大勢所趨下，富安娜觸網(wǎng)的速度保持領(lǐng)先，電商業(yè)務(wù)成為其連續(xù)五年增長的新驅(qū)動(dòng)力，根據(jù)富安娜2015年規(guī)劃，電商將再度增長20-30%。

　　如今，隨著富安娜的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)一步深化，與執(zhí)御的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將為其拓寬業(yè)務(wù)外延，借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維,探索符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新模式。

　　此次投資合作的浙江執(zhí)御，于2012年12月成立，是專注時(shí)尚潮品全球銷售的跨境電子商務(wù)公司，致力于打造全球化“買得起的時(shí)尚與設(shè)計(jì)”平臺。定位為“專注時(shí)尚潮品全球銷售的跨境電商企業(yè)，中國制造升級、中國設(shè)計(jì)與中國品牌文化輸送全球的踐行者”。執(zhí)御創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，聚集了一批電子商務(wù)、零售、時(shí)尚買手、IT技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)、數(shù)字營銷等領(lǐng)域的頂尖人才，有在從事傳統(tǒng)貿(mào)易20多年的丁偉，也有來自阿里巴巴的資深管理人員，以及來自納斯達(dá)克上市公司數(shù)字營銷方面的骨干精英。

　　執(zhí)御注重品質(zhì)和時(shí)尚的經(jīng)營理念與富安娜不謀而合。與大多數(shù)進(jìn)入海外的廉價(jià)商品不同，執(zhí)御誓言要告別草根電商，目標(biāo)是占領(lǐng)歐美主流中檔消費(fèi)市場。執(zhí)御通過差異化的競爭策略，經(jīng)營狀況每年都上一個(gè)臺階，在創(chuàng)業(yè)第二年，執(zhí)御就實(shí)現(xiàn)了3個(gè)數(shù)量級的突破：當(dāng)年千萬級銷售，2014年億級，今年預(yù)計(jì)過億美元，未來兩年有望保持30-50%的增速。

　　執(zhí)御之所以成為跨境電商的后起新秀，其差異化的全球買手制策略，在實(shí)現(xiàn)最低庫存輕資產(chǎn)的同時(shí)，更注重商品本身的時(shí)尚性與品質(zhì)，這為執(zhí)御直接切入到歐美主流的中檔消費(fèi)市場帶來了有力的商品保障。另外，執(zhí)御引以自豪的是其所搭建的強(qiáng)大數(shù)據(jù)后臺。“一個(gè)跨境電商企業(yè)，其最核心的能力就體現(xiàn)在營銷上，即用最低的成本，抓取最多的客戶，用技術(shù)的手段挖掘其內(nèi)在價(jià)值。”公司成立之初，李海燕便“一擲千金”，組建了60人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，著力開發(fā)一套能精準(zhǔn)定位客戶需求的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。如今這套系統(tǒng)已成為執(zhí)御掌控客戶需求、作出精準(zhǔn)反應(yīng)的“秘密武器”，并已申請十幾項(xiàng)著作權(quán)。通過與谷歌和facebook等海量數(shù)據(jù)平臺做系統(tǒng)接入，從而獲得用戶的行為以及興趣愛好等信息，以達(dá)到全面了解客戶的目的。最后落實(shí)到營銷環(huán)節(jié)，就是執(zhí)行精細(xì)化營銷，我們會(huì)根據(jù)不同客戶的興趣和需求推介不同的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)推廣資源效率和效果最大化，以較低的成本獲取客戶。

　　富安娜與執(zhí)御合作項(xiàng)目正式啟動(dòng)，邁入“跨境電商合作”新紀(jì)元

　　此次投資，讓富安娜的業(yè)務(wù)版圖延伸至跨境電商。中國跨境電商的市場相當(dāng)大，企業(yè)都瞄準(zhǔn)了這個(gè)方向。

　　我國跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于全球其他國家和地區(qū)，據(jù)商務(wù)部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年全國跨境電商交易額達(dá)到3.1萬億人民幣，占進(jìn)出口總額的12.1%，比2008年提高7.5個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測：到“十二五”時(shí)期末，我國跨境電商交易額占進(jìn)出口總值的比例將達(dá)到16.9%，2016年預(yù)計(jì)達(dá)到6.5萬億人民幣。

　　商務(wù)部部長高虎城今年兩會(huì)期間答記者問說，中國人去年在境外的消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到1萬億元人民幣。商務(wù)部曾預(yù)計(jì)，2016年中國跨境電商進(jìn)出口額將增長至6.5萬億元，年增速超30%。有數(shù)據(jù)顯示，全球家用紡織品市場容量約數(shù)千億美元，其中歐美市場占比45%以上，海外市場每年增速達(dá)14.5%。為此，富安娜很早就開始籌劃品牌輸出。

　　去年，富安娜在美國加利福尼亞州洛杉磯地區(qū)羅蘭崗市的家居館開業(yè)，經(jīng)營總面積1000多平方米，經(jīng)營“富安娜”、“馨而樂”、“維莎”、“酷奇智”四大品牌。

　　富安娜通過與執(zhí)御的合作切入跨境電商市場，一方面可以將中國品牌通過跨境電商推向國際，改變國外消費(fèi)者對中國品牌的消費(fèi)觀和購買態(tài)度，滿足全球消費(fèi)的市場需求，將富安娜極具藝術(shù)設(shè)計(jì)特點(diǎn)的產(chǎn)品推向更廣闊的歐美及中東市場;另一方面，通過與具有同樣理念的執(zhí)御公司合作，提升相互的跨境電商運(yùn)營能力，通過相互的交流與學(xué)習(xí)，對于目前富安娜自身正在籌建的國際電商平臺也會(huì)帶來更好的參考及借鑒，將加快富安娜國際電商的發(fā)展速度，為富安娜的后續(xù)發(fā)展不斷提供新的動(dòng)力。