奢侈品觸網(wǎng)電商 消費者會買賬嗎

　　哪怕就在不久前，奢侈品還對電商渠道表現(xiàn)得極為謹慎，甚至嗤之以鼻的。問題是，當(dāng)奢侈品真正進軍電商，人們會買賬嗎?

　　本周，奢侈品行業(yè)的熱門話題，都和電商有關(guān)：一方面，香奈兒今年底進軍電商的消息仍在發(fā)酵;另一方面，奢侈品巨頭歷峰集團，也對電商表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

　　歷峰高調(diào)喊話

　　拋開時局艱難的大背景，這是近期奢侈品行業(yè)內(nèi)最具喜感的一幕：在《金融時報》奢侈品行業(yè)峰會上，歷峰集團主席Johann Rupert公開“喊話”拉攏其主要競爭對手，全球最大和第三大奢侈品集團LVMH及Kering與其合作，共商“奢侈品電商”大業(yè)——說來也簡單，Johann Rupert希望LVMH及Kering能夠在歷峰旗下奢侈品電商Net-a-Porter Group Ltd.的收購和增資過程中參股，參股的目的不是要錢，而是希望未來兩大集團的品牌能夠出現(xiàn)在這個電商平臺上。

　　貨源，從來就是奢侈品電商的命門。

　　此前，盡管多數(shù)奢侈品電商，即使如Net-a-Porter、Yoox這樣行業(yè)第一、第二的奢侈品電商對路易威登、古馳、愛馬仕等傳統(tǒng)奢侈品品牌也沒有絲毫拉攏能力，它們只能吸引一些新興品牌入駐，無法做到真正的“奢侈”。

　　香奈兒的嘗試

　　或許各干各，會是一條好出路呢?

　　于是，我們看到，一向排斥電商的香奈兒，也開始“小心翼翼”地觸網(wǎng)。有消息稱今年晚些時候，其將開始在美國電商平臺上售賣眼鏡產(chǎn)品。香奈兒(Chanel)時尚總裁BrunoPavlovsky曾于3月底透露，至2016年第三季度或第四季度，香奈兒將正式推出全球性電商網(wǎng)絡(luò)。而在今年年底，香奈兒旗下子公司Paraffection的三家Metiersd'Art高級手工坊(包括手套工坊Causse、制帽工坊MaisonMichel以及蘇格蘭針織品牌BarrieKnitwear)會單獨開啟電商渠道。

　　此前香奈兒已經(jīng)做過幾次成功的實驗：今年4月，香奈兒跟Net-a-porter合作，為旗下售價在1970歐元~19000歐元區(qū)間的精品高級珠寶系列CocoCrush開設(shè)銷售專區(qū)，6小時之內(nèi)就被搶光。

　　奢侈品電商被看好

　　由此可見，當(dāng)真正的奢侈品進入電商渠道之后，仍然會被看好。

　　目前，不論是在線上營銷領(lǐng)域已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的Dior、Burberry，還是后發(fā)制人的Fendi、Chanel，未來還有相當(dāng)多的發(fā)展空間。

　　根據(jù)巴黎銀行公布的一份《奢侈品市場數(shù)字銷售份額》中顯示，在中國和美國市場，奢侈品消費者通過電商渠道貢獻的營業(yè)額占總業(yè)績超過10%，緊隨其后是英國和日本市場，占比8%;德國占比6%;南歐國家占比4%。Solca還透露，許多奢侈品門店已不再帶動利潤增長。但是，當(dāng)品牌開始進行線上銷售時，消費者又會重新活躍了起來。

　　巴黎銀行總經(jīng)理Luca Solca也表示：“電商仍然是奢侈品公司最重要的增長來源之一，并且一直保持著穩(wěn)定的增長態(tài)勢。”

　　輕奢品已經(jīng)很成功

　　在很多頂級奢侈品仍小心翼翼的時候，輕奢品早已在電商領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨。

　　一個簡單的例子，是早在幾年前，國內(nèi)多數(shù)奢侈品電商網(wǎng)站，都開始向輕奢或者打折領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。與此同時，天貓、京東這樣的平臺，也開始向上延伸。

　　這一點，我們很容易在美國箱包品牌新秀麗的發(fā)展上看出來。從去年到今年，他們先后在京東和天貓開設(shè)了官方旗艦店，業(yè)績也在飛速增長。

　　他們的全球CEO Ramesh Tainwala先生在接受快報專訪時透露，近一年里，他們的電商營業(yè)額已經(jīng)翻倍，未來3到5年內(nèi)，電商占總銷售額的半壁江山也不奇怪。

　　為此，他們還特意在寧波開工建造全球最大的物流中心，計劃中每年的流轉(zhuǎn)量會達到500萬個箱包——以滿足中國各門店和電商的需求。“中國的電商特別講究速度，這個物流中心會讓我們更快。”Tainwala說。