如何安排一場成功的服裝訂貨會(huì)

　　相比訂貨會(huì)最初的功能—貨品訂購，訂貨會(huì)功能已經(jīng)有了很大的拓展，特別是宣傳，交流等功能得到了加強(qiáng)，企業(yè)根據(jù)各自情況不同有不同的選擇，如雪歌訂貨會(huì)的主題有幾次都定義為營銷峰會(huì)，它更注重與加盟商的溝通與交流，提升與加盟商的關(guān)系;叮當(dāng)貓更注重對加盟商進(jìn)行培訓(xùn);日馳尼則是從傳統(tǒng)型訂貨會(huì)型式轉(zhuǎn)為體驗(yàn)式營銷，讓加盟商對貨品及營銷理念等多方面的體驗(yàn)，讓其認(rèn)識(shí)更深刻。一些企業(yè)開展網(wǎng)上訂貨作為實(shí)地看樣訂貨會(huì)的補(bǔ)充，讓不方便參加實(shí)地訂貨會(huì)的加盟商也能正常訂貨。

　　訂貨會(huì)主要內(nèi)容有兩種趨勢，一種是從簡單走向復(fù)雜，另外一種是從復(fù)雜走向簡單。大部分企業(yè)是從簡單走向復(fù)雜，從企業(yè)初期的只有靜態(tài)展示發(fā)展為動(dòng)靜態(tài)相結(jié)合，或是增加了培訓(xùn)，營銷研討，有些企業(yè)還有晚會(huì)，旅游等內(nèi)容，另一種企業(yè)則是從比較多的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)楹唵闻e辦，服裝品牌企業(yè)的訂貨會(huì)越做越簡單。走秀!致辭!會(huì)議安排等往往免掉，只剩下看貨!訂貨，一改以往的鋪張。這兩種趨勢的產(chǎn)生原因主要是由于企業(yè)對于訂貨會(huì)功能定位不同，由簡單走向復(fù)雜，這種情況主要是企業(yè)對訂貨會(huì)越來越重視，期望訂貨會(huì)功能最大化，不僅能確定訂單，更能促進(jìn)雙方交流及提高加盟商訂貨及終端操作能力;而由復(fù)雜走向簡單主要是企業(yè)期望訂貨會(huì)功能的純粹化，只圍繞訂貨這一種功能。

　　訂貨指導(dǎo)越來越細(xì)致，總體上能有效的緩解訂貨不當(dāng)?shù)那闆r。例如海林內(nèi)衣在訂貨會(huì)中就為不同類型的加盟商推出不同的訂貨建議組合，以此作為加盟商訂貨的參考。讓加盟商對貨品的接受程度有所了解。訂貨指導(dǎo)的重要性是隨著貨品買斷制的產(chǎn)生而逐漸被認(rèn)識(shí)到的。與企業(yè)營銷人員深入交流得知，加盟商總體選貨的能力不高，是一種以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，憑感覺下單的原始方法。所以訂貨指導(dǎo)主要是培養(yǎng)加盟商作為買手的能力。

　　加盟商運(yùn)用買手模式訂貨，不但有效的提高服飾品牌企業(yè)自身產(chǎn)品開發(fā)的速度與質(zhì)量，而且能夠讓各自的加盟商在訂貨后出現(xiàn)良好的銷售，為企業(yè)和加盟商共同經(jīng)營一個(gè)好的品牌打下良好的貨品基礎(chǔ)。

　　影響訂貨會(huì)持續(xù)時(shí)間的主要是內(nèi)容安排，內(nèi)容安排的多了相應(yīng)的時(shí)間就會(huì)長一點(diǎn)，而內(nèi)容少的話，持續(xù)時(shí)間相應(yīng)的也就短些。有些加盟商不止做一個(gè)牌子，而各個(gè)品牌訂貨會(huì)的時(shí)間又不同，因此他們不得不花大量的時(shí)間在訂貨會(huì)上。由于這個(gè)問題越來越突出，特別是溫州這種服裝企業(yè)相對集中的地區(qū)。所以許多溫州服裝企業(yè)取消了動(dòng)態(tài)展，改用靜態(tài)訂貨，只請幾個(gè)試衣模特展示服裝效果，這樣加盟商不用到處看秀，省下時(shí)間認(rèn)真研究產(chǎn)品，提高訂貨質(zhì)量。而且溫州服裝企業(yè)考慮開聯(lián)合訂貨會(huì)，壓縮訂貨會(huì)時(shí)間，但這個(gè)想法還在醞釀當(dāng)中，雖然有些企業(yè)很支持，但是有些企業(yè)卻不太樂意。