如何安排一場成功的服裝訂貨會

　　相比訂貨會最初的功能—貨品訂購，訂貨會功能已經有了很大的拓展，特別是宣傳，交流等功能得到了加強，企業根據各自情況不同有不同的選擇，如雪歌訂貨會的主題有幾次都定義為營銷峰會，它更注重與加盟商的溝通與交流，提升與加盟商的關系;叮當貓更注重對加盟商進行培訓;日馳尼則是從傳統型訂貨會型式轉為體驗式營銷，讓加盟商對貨品及營銷理念等多方面的體驗，讓其認識更深刻。一些企業開展網上訂貨作為實地看樣訂貨會的補充，讓不方便參加實地訂貨會的加盟商也能正常訂貨。

　　訂貨會主要內容有兩種趨勢，一種是從簡單走向復雜，另外一種是從復雜走向簡單。大部分企業是從簡單走向復雜，從企業初期的只有靜態展示發展為動靜態相結合，或是增加了培訓，營銷研討，有些企業還有晚會，旅游等內容，另一種企業則是從比較多的內容轉變為簡單舉辦，服裝品牌企業的訂貨會越做越簡單。走秀!致辭!會議安排等往往免掉，只剩下看貨!訂貨，一改以往的鋪張。這兩種趨勢的產生原因主要是由于企業對于訂貨會功能定位不同，由簡單走向復雜，這種情況主要是企業對訂貨會越來越重視，期望訂貨會功能最大化，不僅能確定訂單，更能促進雙方交流及提高加盟商訂貨及終端操作能力;而由復雜走向簡單主要是企業期望訂貨會功能的純粹化，只圍繞訂貨這一種功能。

　　訂貨指導越來越細致，總體上能有效的緩解訂貨不當的情況。例如海林內衣在訂貨會中就為不同類型的加盟商推出不同的訂貨建議組合，以此作為加盟商訂貨的參考。讓加盟商對貨品的接受程度有所了解。訂貨指導的重要性是隨著貨品買斷制的產生而逐漸被認識到的。與企業營銷人員深入交流得知，加盟商總體選貨的能力不高，是一種以經驗為基礎的，憑感覺下單的原始方法。所以訂貨指導主要是培養加盟商作為買手的能力。

　　加盟商運用買手模式訂貨，不但有效的提高服飾品牌企業自身產品開發的速度與質量，而且能夠讓各自的加盟商在訂貨后出現良好的銷售，為企業和加盟商共同經營一個好的品牌打下良好的貨品基礎。

　　影響訂貨會持續時間的主要是內容安排，內容安排的多了相應的時間就會長一點，而內容少的話，持續時間相應的也就短些。有些加盟商不止做一個牌子，而各個品牌訂貨會的時間又不同，因此他們不得不花大量的時間在訂貨會上。由于這個問題越來越突出，特別是溫州這種服裝企業相對集中的地區。所以許多溫州服裝企業取消了動態展，改用靜態訂貨，只請幾個試衣模特展示服裝效果，這樣加盟商不用到處看秀，省下時間認真研究產品，提高訂貨質量。而且溫州服裝企業考慮開聯合訂貨會，壓縮訂貨會時間，但這個想法還在醞釀當中，雖然有些企業很支持，但是有些企業卻不太樂意。