奢侈品牌布局小型配飾的利潤很可觀

　　從 Burberry、Fendi，到 Moschino、 Anya Hindmarc，這些奢侈品牌在過去的幾年中不約而同地增加了“小型”配飾，它們或許是鑰匙環、手機殼、公仔……但共同點是：供不應求。

　　其中最為典型的恐怕就是烙著品牌鮮明標記的 Burberry 泰迪熊，它們標榜自己產于品牌的大本營英國，而非海外代工廠，且印著品牌經典棋格紋。這些標價 395 英鎊到 425英鎊(約合 3797.8 元- 4086.2 元人民幣)的熊公仔連續好幾年在倫敦哈羅德百貨售罄。

　　Euromonitor International 調研數據顯示，小型配飾在過去的2015年創造出 57 億美元(約合 369.2 億元人民幣)的銷售額，同比增長 5.3%。英國百貨 Selfridge 配飾部買手總監Eleanor Robinson 觀察到，單單鑰匙扣的銷售額就比上一年暴增了100%，“iPhone手機保護殼依舊是我們銷量最高的產品之一”。英國設計師 Anya Hindmarch 的皮革貼紙售價 45 英鎊到 125 英鎊(約合 433 元到 1202.7 元人民幣)。它們僅僅在兩個季度內就錄得1800萬美元(約合1.16億人民幣)的銷售額。

　　意大利品牌Fendi在2013秋冬系列推出了絨毛手袋掛件，一年之后以創意總監老佛爺Karl Lagerfeld為原型的“Karlito”吊飾面市。盡管價格在此基礎上翻了一倍，看上去就令人忍俊不禁的“Karlito”卻在到店之前就被訂購一空，還創造出長達數月的等候名單。

　　如果說，熊公仔和毛毛怪吊飾更加適合女性，Moschino 的手機殼則是男女通殺。可能你還不曾正兒八經地穿過它們家衣服，但絕不會沒見過薯條、清潔噴霧等各式搞怪外形的手機殼。據電商平臺 Net-a-Porter 買手經理 Sasha Sarokin 向 Bof 反饋，Moschino 最新手機殼——清潔噴霧版本“簡直賣瘋了”。同樣，倫敦著名百貨商場 Selfridge前后補訂了三次“薯條版”手機殼才得以應對不斷前來問詢的買家。

　　這一幕似曾相識，只不過主角是香水。對于以服裝，或是鞋履起家的奢侈品牌而言，涉足香氛系列的目的絕不僅止于“全方位發展”這么簡單。在市場越發擁擠的時代，贏得越多的用戶成為奢侈品牌的終極目標。奢侈品香水應運而生——它們相對較為低廉的價格成功擴充了品牌客群。大牌對香氛產品的重視在全球各大機場最為明顯，幾乎所有品牌導購都會在每班飛機起飛之前在試紙上狂噴香水，有些甚至會在免稅店門口灑上一圈。

　　幾十年后，奢侈品牌將目光投向了小型配飾?！八鼈?小型配飾)通常定位較低，相當于入門級產品，可以吸引首次買家。” Euromonitor International 奢侈品負責人 Fflur Roberts 分析說道：“而且利潤往往很高，公司可以在不損害品牌自身高端形象的前提下，通過它們提高營收數字?！边@一動作的第三個原因來自于千禧市場。這些出生年代跨越 1984-1995 年的初級買家往往只會購買一些價格平易近人，但仍能代表品牌“精神”的產品。就拿手袋而言，或許只要更換一個配飾就能拎出個性化定制的感覺。

　　此外，小型配飾天生優勢之一—生產成本較低也為品牌調整、更新帶來便利。一來，顧客步入商場首先就會被色彩跳躍、玩味十足的配飾吸引;二來，對于亟需年輕化的品牌而言，小型配飾可以讓人不時感受到新鮮感，增強他們的品牌忠誠度。