Kate Spade收購個性化手袋定制系統Bag Bar是個機會

　　美國輕奢時尚品牌Kate Spade & Co.完成對新銳配飾品牌Bag Bar的收購，包括后者的知識產權和相關業務資產，賣方為D.H. Designs LLC，交易價格未予披露。此舉暗示了Kate Spade進一步深入定制配飾市場的決心。

　　據報道，Bag Bar是手袋設計師Dee Ocleppo Hilfiger去年秋天推出的新品牌，允許顧客選擇手袋的尺寸和顏色，甚至給手袋選擇可替換的外殼或小飾品，讓它兼具實用性和時尚性。Dee Ocleppo Hilfiger是著名時裝設計師Tommy Hilfiger的現任妻子，也是D.H. Designs LLC創始人兼總裁。

　　從2017年起，Kate Spade New York指定門店將引入Bag Bar的技術，公司還會提供一系列手袋輪廓定制選擇。屆時，Kate Spade的客戶可以利用這個新系統，根據自己的喜好定制手袋。

　　Kate Spade執行副總裁兼CMO Mary Beec表示：“收購Bag Bar的定制系統增強了Kate Spade New York的核心手袋業務，讓我們能滿足忠誠客戶和新顧客的需求，為他們提供一種創新、個性化的方式定制手袋。”

　　Dee Ocleppo Hilfiger表示：“我從那些生活充實、豐富多彩的女性身上獲得了靈感，創建了Bag Bar，打造“多功能奢侈”概念。我們的目標是滿足顧客‘BYOB(build your own bag，打造自己的手袋)’的終極需求。從美學、商業和故事性等角度來看，Kate Spade & Co是將這個概念市場化的理想選擇。”

　　Dee Ocleppo Hilfiger表示，在聽取了投資銀行Finance Inc創始人兼董事會主席Gilbert Harrison的建議后，她決定出售Bag Bar。她在與部分零售商進行初步討論后，向Gilbert Harrison展示了Bag Bar的概念，Harrison很感興趣。“然而，我很快就意識到，我自己打造和擴張Bag Bar可能要花費數年，但交給Kate Spade則只要一個晚上”，Hilfiger說道。

　　Harrison補充道：“Dee Ocleppo Hilfiger才華橫溢，這樣有助于她前進，也給了Kate Spade一個好機會。”

　　Kate Spade很快就理解和接受了這個概念。Dee Ocleppo Hilfiger表示，雖然很難放棄這項業務，但她相信 Kate Spade 能將它提升到另一個層次。她說：“說真的，從設計角度來看，Kate Spade的配飾棒極了。”

　　Bag Bar的獨特之處在于，顧客可以挑選手袋的大小和顏色，還能用可以替換的外殼和小飾品進行裝飾(這些東西都單獨出售)。在發展這個概念的時候，Dee Ocleppo Hilfiger提供了流蘇、金屬孔眼、荷葉邊、山羊皮、羚羊皮、鴕鳥皮、掛袋鉤、皮牌、鑰匙扣、包飾等選擇。包的售價在295～695美元，裝飾品的價格為45美元起，外殼為150美元起。但Bag Bar概念還沒有真正進入市場。

　　Dee Ocleppo Hilfiger說：“現在大家特別容易撞包，或同款，或仿品，定制變得越來越重要，尤其是配飾。定制是讓顧客變得獨特，相信她們會樂此不疲地參與其中。”

　　收購完成后，Dee Ocleppo Hilfiger不會加入Bag Bar或 Kate Spade，還是專注于自己的同名奢侈品牌Dee Ocleppo。她為Saks Fifth Avenue、Hudson’s Bay、Harrods等百貨商場，及自己的網站設計手袋。這些手袋使用的都是蟒蛇皮、皮革、皮草等特殊材料，零售價950～1200美元，其中最貴的可達2500美元。

　　2017年，Kate Spade New York Bag Bar系列將在指定的Kate Spade New York門店出售，并登陸官方網站 katespade.com。Mary Beech表示，現在公布詳細信息(包款、提供的材料或價位)還為時過早，但他透露，利用這個新系統，顧客可以改變包的顏色、面料等，讓手袋可以日夜兼用。“選擇有很多，我們才剛剛開始研究。”她說道。目前，Bag Bar 還是專注于手袋品類，但今后也有可能包括小型皮具。

　　Kate Spade已經推出了部分定制產品，如基本款珠寶或星座珠寶(項鏈、戒指、手鏈和手鏈上的吉祥小飾物，下圖)，筆記本、文具和玻璃杯，以及可印刻字母組合的部分經典款Cedar Street手袋和小型皮具。

　　至于是否會擴展到其他品類，Dee Ocleppo Hilfiger表示，一個階段只做一件事。“我有過經驗，所以現在比較小心，何況零售環境不穩定。經驗教訓告訴我，要謹慎前行。”她補充道，打造一個品牌很費錢，“如果增長過快，可能會傾家蕩產。”她有一個小團隊，但近期都沒有擴招計劃。

　　Dee Ocleppo的手包就掛在Alexander McQueen、Valentino等品牌的旁邊。她說：“我想沿著這個軌跡慢慢來。那些有眼光且品味獨特的女性應該會喜歡我的風格。人們都在尋求新穎，我喜歡跳脫框架思考。”作為一個鞋迷和包控，她表示，合適的時機會開始鞋履的設計。她對這次收購非常滿意，而同為設計師的丈夫Tommy Hilfiger也認為Kate Spade對Bag Bar來說是最好的歸宿。