Kate Spade收購(gòu)個(gè)性化手袋定制系統(tǒng)Bag Bar是個(gè)機(jī)會(huì)

　　美國(guó)輕奢時(shí)尚品牌Kate Spade & Co.完成對(duì)新銳配飾品牌Bag Bar的收購(gòu)，包括后者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)，賣(mài)方為D.H. Designs LLC，交易價(jià)格未予披露。此舉暗示了Kate Spade進(jìn)一步深入定制配飾市場(chǎng)的決心。

　　據(jù)報(bào)道，Bag Bar是手袋設(shè)計(jì)師Dee Ocleppo Hilfiger去年秋天推出的新品牌，允許顧客選擇手袋的尺寸和顏色，甚至給手袋選擇可替換的外殼或小飾品，讓它兼具實(shí)用性和時(shí)尚性。Dee Ocleppo Hilfiger是著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師Tommy Hilfiger的現(xiàn)任妻子，也是D.H. Designs LLC創(chuàng)始人兼總裁。

　　從2017年起，Kate Spade New York指定門(mén)店將引入Bag Bar的技術(shù)，公司還會(huì)提供一系列手袋輪廓定制選擇。屆時(shí)，Kate Spade的客戶可以利用這個(gè)新系統(tǒng)，根據(jù)自己的喜好定制手袋。

　　Kate Spade執(zhí)行副總裁兼CMO Mary Beec表示：“收購(gòu)Bag Bar的定制系統(tǒng)增強(qiáng)了Kate Spade New York的核心手袋業(yè)務(wù)，讓我們能滿足忠誠(chéng)客戶和新顧客的需求，為他們提供一種創(chuàng)新、個(gè)性化的方式定制手袋。”

　　Dee Ocleppo Hilfiger表示：“我從那些生活充實(shí)、豐富多彩的女性身上獲得了靈感，創(chuàng)建了Bag Bar，打造“多功能奢侈”概念。我們的目標(biāo)是滿足顧客‘BYOB(build your own bag，打造自己的手袋)’的終極需求。從美學(xué)、商業(yè)和故事性等角度來(lái)看，Kate Spade & Co是將這個(gè)概念市場(chǎng)化的理想選擇?！?/p>

　　Dee Ocleppo Hilfiger表示，在聽(tīng)取了投資銀行Finance Inc創(chuàng)始人兼董事會(huì)主席Gilbert Harrison的建議后，她決定出售Bag Bar。她在與部分零售商進(jìn)行初步討論后，向Gilbert Harrison展示了Bag Bar的概念，Harrison很感興趣?！叭欢?，我很快就意識(shí)到，我自己打造和擴(kuò)張Bag Bar可能要花費(fèi)數(shù)年，但交給Kate Spade則只要一個(gè)晚上”，Hilfiger說(shuō)道。

　　Harrison補(bǔ)充道：“Dee Ocleppo Hilfiger才華橫溢，這樣有助于她前進(jìn)，也給了Kate Spade一個(gè)好機(jī)會(huì)。”

　　Kate Spade很快就理解和接受了這個(gè)概念。Dee Ocleppo Hilfiger表示，雖然很難放棄這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但她相信 Kate Spade 能將它提升到另一個(gè)層次。她說(shuō)：“說(shuō)真的，從設(shè)計(jì)角度來(lái)看，Kate Spade的配飾棒極了?！?/p>

　　Bag Bar的獨(dú)特之處在于，顧客可以挑選手袋的大小和顏色，還能用可以替換的外殼和小飾品進(jìn)行裝飾(這些東西都單獨(dú)出售)。在發(fā)展這個(gè)概念的時(shí)候，Dee Ocleppo Hilfiger提供了流蘇、金屬孔眼、荷葉邊、山羊皮、羚羊皮、鴕鳥(niǎo)皮、掛袋鉤、皮牌、鑰匙扣、包飾等選擇。包的售價(jià)在295～695美元，裝飾品的價(jià)格為45美元起，外殼為150美元起。但Bag Bar概念還沒(méi)有真正進(jìn)入市場(chǎng)。

　　Dee Ocleppo Hilfiger說(shuō)：“現(xiàn)在大家特別容易撞包，或同款，或仿品，定制變得越來(lái)越重要，尤其是配飾。定制是讓顧客變得獨(dú)特，相信她們會(huì)樂(lè)此不疲地參與其中。”

　　收購(gòu)?fù)瓿珊?，Dee Ocleppo Hilfiger不會(huì)加入Bag Bar或 Kate Spade，還是專(zhuān)注于自己的同名奢侈品牌Dee Ocleppo。她為Saks Fifth Avenue、Hudson’s Bay、Harrods等百貨商場(chǎng)，及自己的網(wǎng)站設(shè)計(jì)手袋。這些手袋使用的都是蟒蛇皮、皮革、皮草等特殊材料，零售價(jià)950～1200美元，其中最貴的可達(dá)2500美元。

　　2017年，Kate Spade New York Bag Bar系列將在指定的Kate Spade New York門(mén)店出售，并登陸官方網(wǎng)站 katespade.com。Mary Beech表示，現(xiàn)在公布詳細(xì)信息(包款、提供的材料或價(jià)位)還為時(shí)過(guò)早，但他透露，利用這個(gè)新系統(tǒng)，顧客可以改變包的顏色、面料等，讓手袋可以日夜兼用。“選擇有很多，我們才剛剛開(kāi)始研究?！彼f(shuō)道。目前，Bag Bar 還是專(zhuān)注于手袋品類(lèi)，但今后也有可能包括小型皮具。

　　Kate Spade已經(jīng)推出了部分定制產(chǎn)品，如基本款珠寶或星座珠寶(項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鏈上的吉祥小飾物，下圖)，筆記本、文具和玻璃杯，以及可印刻字母組合的部分經(jīng)典款Cedar Street手袋和小型皮具。

　　至于是否會(huì)擴(kuò)展到其他品類(lèi)，Dee Ocleppo Hilfiger表示，一個(gè)階段只做一件事?！拔矣羞^(guò)經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在比較小心，何況零售環(huán)境不穩(wěn)定。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴我，要謹(jǐn)慎前行?！彼a(bǔ)充道，打造一個(gè)品牌很費(fèi)錢(qián)，“如果增長(zhǎng)過(guò)快，可能會(huì)傾家蕩產(chǎn)?！彼幸粋€(gè)小團(tuán)隊(duì)，但近期都沒(méi)有擴(kuò)招計(jì)劃。

　　Dee Ocleppo的手包就掛在Alexander McQueen、Valentino等品牌的旁邊。她說(shuō)：“我想沿著這個(gè)軌跡慢慢來(lái)。那些有眼光且品味獨(dú)特的女性應(yīng)該會(huì)喜歡我的風(fēng)格。人們都在尋求新穎，我喜歡跳脫框架思考。”作為一個(gè)鞋迷和包控，她表示，合適的時(shí)機(jī)會(huì)開(kāi)始鞋履的設(shè)計(jì)。她對(duì)這次收購(gòu)非常滿意，而同為設(shè)計(jì)師的丈夫Tommy Hilfiger也認(rèn)為Kate Spade對(duì)Bag Bar來(lái)說(shuō)是最好的歸宿。