童裝市場銷售破17000億 商家如何尋找機遇

　　隨著二胎政策的出爐，大家開始十分關注兒童用品，對此，我國的童裝市場的銷售額突破了1700億，未來商界翹楚是如何在市場上掘金。

　　6月1日首個針對童裝的國家強制性 標準GB31701—2015《嬰幼兒及兒童紡織產品安全技術規范》正式實施，新規對童裝織物、填充物、附件等提出了近乎苛刻的要求。據悉，新國標不僅使童裝安全性被極大關注，也加速了童裝行業的洗牌。

　　當然，傳統服裝品牌更不會放過政策利好下的童裝市場增長點。數據顯示，2015年我國童裝市場交易額已突破1700億人民幣，由此，2016年面對這片藍海，各品牌都在紛紛開拓新的業績增長點。

　　全產業鏈

　　森馬童裝業務保持較快增長。2015年巴拉巴拉門店凈增300余家，同比增長約10%，市場占有率提升至4.5%。馬卡樂同比增長100%，已實現盈虧平衡，2016年計劃新增門店200家。

　　夢多多2015年銷售約6000萬元，增長190%左右，2016年將重點推進公司推出的開店紅包政策(裝修補貼、采購折扣等)，鼓勵代理商開店。

　　然而森馬的目標是建立兒童全產業鏈，目前在供應鏈整合、渠道擴張和多品牌運作方面正在轉型升級。

　　也許受到競爭對手策略的影響，美邦除推出Me&City的童裝線以及新品牌Moomoo外也在加緊布局童裝市場。

　　根據歐睿咨詢 2015 年發布的《中國童裝市場報告》2014年美邦占中國童裝市場份額的0.3%排在第15位。

　　高端戶外

　　2015年安踏銷售業績突破100億人民幣，或將進一步調整品牌定位，探索童裝、高端戶外這兩個運動品類細分市場。目前安踏已增設安踏兒童、FILA KIDS的兒童線品牌以滿足更多元的消費需求。據悉預計到2016年底，安踏兒童體育用品系列店將開到1700—1800家，FILA KIDS也將開到650—700家。

　　361°2015年度童裝業績也延續強勁勢頭。3月8日，361°集團公布了截至2015年12月31日止的全年業績，2015年361°童裝持續表現強勁，業績增長16.0%至6億元，占集團營業額的13.2%，門店增加至2350家。361°兒童品牌自2009年創立開展以來連續6年實現盈利，2015年為集團貢獻營業額繼續超過10%。可以說361°在擁有巨大潛力及迅速增長的童裝市場已占據領先席位。

　　多品類

　　太平鳥旗下的童裝品牌Mini Peace與迪士尼的合作系列WHAAM品牌體驗店目前已在浙江寧波正式啟動，該童裝系列以米奇為主要元素，基本上沿用男裝的圖案和版型設計。產品覆蓋男裝、童裝各品類，包括衛衣、襯衫、T恤、針織衫、褲裝以及各式外套等。

　　走潮牌路線之后太平鳥宣布將童裝事業部獨立出來，在已有男女裝業務之外搶占童裝市場份額。據了解Mini Peace童裝2015年零售額達到4億元，同比增加104%，全國門店數量達到400家，童裝業務的發展給太平鳥的業績增色不少。

　　男裝品牌馬克華菲推出的童裝系列產品主打吳克勤同款系列，已于4月正式登陸天貓，而在今年年初馬克華菲還曾上線鞋類旗艦店，馬克華菲向多品類擴張的趨勢明顯加快。

　　時尚格局

　　江南布衣創始人李琳透露，目前女裝市場變化不大，增速趨穩，但在整體經濟波動的環境下，童裝品牌jnby by JNBY仍保持迅猛增長，上線僅兩年時間如今年銷售就已突破千萬量級，而線上的成功增收也得益于其線下的模式及考察。幾年前就已進軍童裝市場的南極人，如今在整個集團的銷售額中，童裝占10%—15%。

　　然而，童裝內衣市場已經達到了相對飽和的狀態，因此南極人已計劃開拓戶外童裝市場，豐富品牌童裝線。2015年，南極人從童裝內衣里做了部分轉型，將童裝產品線“五五分”，一半童裝內衣產品，另一半則是外著類產品，內衣產品包括家居服、童裝內衣、睡衣等，外著類服裝則包括羽絨服、衛衣、衛褲等，即根據市場需要調整產品線。

　　機遇與挑戰

　　此外，在搶占市場上，傳統服裝品牌在童裝營銷上趨于理性，特別是在價格上。比如，國際一線運動品牌的童裝價格在300元左右，而國內一線運動品牌則以100元—200元居多。同時，傳統服裝品牌在兒童年齡層的細分市場布局更周密，即針對每個階段的兒童又推出不同的主打款。

　　童裝行業確實是一個聚寶的領域，在未來15年內，國內童裝市場有較穩定數量的消費群體，前景相當樂觀。但是，未來的商界翹楚是否能夠在這片領域里掘到自己的那桶金，關鍵在于如何借力、采取什么方式去行動，因為，企業浸潤在紅海的同時，也會面臨被淹沒的風險。