男色時代來臨，男裝市場興起

　　雖然中國男性與中國女性在時尚品位對比上的“嚴重失衡”是一個不爭的事實，同時從終端消費市場的反饋情況來看，大多數“資深”商務男裝及時尚休閑男裝也都普遍出現業績下滑的現象，但張達兒對此不以為意。

　　張達兒告訴記者，本土男裝品牌近年來在市場表現上的不足，也正表明中國男裝還有很大的成長潛力和提升空間。

　　對此，對男裝市場未來發展持樂觀態度的并非少數。

　　空白點即機會

　　男裝品牌狄弗倫早在2010年就已創牌，但品牌真正發力市場推廣和渠道建設卻是這兩年的事情。

　　“本土男裝市場這幾年競爭非常激烈，我們也一直在思考如何對品牌進行定位，在當前激烈的市場格局中尋找發展空間。”經過多年對市場的觀察了解和調研分析，狄弗倫品牌總經理胡水全告訴記者，其最終決定瞄準男裝潮牌市場。

　　面對時尚化、個性化需求不斷提升的本土消費市場，選擇從定位年輕、小眾群體的潮牌發力，對品牌而言，的確是一個很好的選擇。市場對潮牌消費需求的增加，也讓各種潮牌在線上線下渠道大量涌現。

　　“要在品牌眾多的男裝市場突圍，我們一定會要突出和強化品牌的鮮明特色。”胡水全告訴記者，狄弗倫在確定潮牌定位的基礎上，對品牌做了更深層的細分定位—主攻潮牌服裝內衣領域。

　　記者了解到，潮牌男士及情侶內衣產品會占到狄弗倫產品總量的40%左右。胡水全認為，這也是當前男裝市場中為數不多的空白市場。

　　“中國的男裝內衣發展相對緩慢，知名的男裝內衣并不多，更不用說男士潮牌內衣，這也是我們選擇主打男士潮牌內衣的原因所在。通過外衣、內衣及相關配飾產品的提供，給男士提供一站式的潮牌搭配方式。”胡水全說道。

　　明確品牌定位，聚焦細分市場，已成為近年來男裝品牌的共識。

　　同樣，即將參展中國國際服裝服飾博覽會2016秋季(簡稱CHIC2016秋季展)的暗溯品牌主打輕暗黑風、哥特風的設計，讓品牌迅速俘獲一大批年輕消費者。

　　“像我們這種風格強烈的小眾服裝，注定了不可能走大眾市場的路線，但聚焦小眾，讓我們品牌的發展和成長處于一個穩定增長的發展狀態。”暗溯總經理常亞南告訴記者，在暗溯發展的6年間，雖然品牌的體量還不算大，但每年的同比增長則保持在一個高速的成長狀態，“尤其是VIP的消費，是我們品牌的主力消費群體。”

　　市場在變 渠道也要變

　　雖然細分、小眾的品牌定位，讓不少新興的男裝品牌在競爭激烈的市場格局中找到不錯的發展空間，但面對變化迅速的商業環境，新興男裝品牌要實現有效的市場推廣和渠道拓展，顯然也并非易事。

　　常亞南就向記者坦言，在暗溯成長的前幾年，品牌就走了一些彎路。

　　“我們在剛開始拓展渠道時，選擇一些核心商圈的知名百貨，剛進駐的第一年業績確實很好，但到第二年業績就因為百貨人流量的大幅減少出現下滑。”常亞南告訴記者，這兩年終端渠道的變化實在太快，給企業都沒有留下太多的準備時間。

　　對此，為了對品牌未來的發展做出更好的規劃和布局，暗溯邀請日本知名的咨詢公司對中國商業環境進行深入調研，幫助企業梳理未來的發展路徑。

　　“咨詢公司給我們的建議是要實現線上線下的協同發展，畢竟我們品牌的主力消費群體是年輕人，他們對線上購物的接受度普遍較高。在實體渠道方面，我們則會選擇服務體驗更好的購物中心。”常亞南說道。

　　同樣，致力于重新定義牛仔男裝的Deny J Studio也同樣看好新興渠道對品牌推廣的重要意義。

　　“我們品牌針對的目標受眾比較年輕化，專注于去做牛仔男裝這個領域，從我們對市場測試的情況來看，目前表現非常不錯。”張達兒告訴記者，本土市場的牛仔產品雖然很多，但同質化嚴重，這導致了大家對牛仔服裝的印象非常程式化，接受度也有限，我們就是要打破這個框架。

　　張達兒告訴記者，Deny J Studio選用了歐洲、美國和日本等地的進口面料，這些面料在色彩表現上更加“高級”，質感也特別好。同時，品牌在設計上也打破牛仔面料原有的使用界限，通過與不同面料的拼接及創意剪裁，讓牛仔服裝在時尚表現力及場合著裝上，延展出更多可能。

　　“我們自己產品在品質與價格的平衡上非常自信，只要穿過我們品牌的顧客，對我們的認可度都非常高，但現在最大的問題是如何讓更多的人知道我們品牌。”作為以年輕人為主攻受眾的牛仔品牌，張達兒表示，在品牌推廣和渠道選擇上，他們就非常注重選擇年輕人喜歡的溝通平臺，“加大對互聯網、移動客戶端等新媒體平臺的推廣力度，是我們現階段要著力提升的重要工作。同時，我們也開通了微店、淘寶店等線上購買通道，方便客戶購買。”

　　但無論選擇哪種渠道和平臺，聚焦精準細分的消費群體，維持個性鮮明的產品設計，保持品牌的獨特調性，為顧客提供高性價比的產品，已成為不少潮牌男裝在在當前市場立足的共識。而要了解品牌產品定位是否契合市場需求，企業顯然要做好與市場的互動。

　　用CHIC測試“好男裝”

　　作為近年來才逐漸在市場發聲的新品男裝狄弗倫、Deny J Studio及暗溯，三者都選擇參展將于上海舉辦的CHIC2016秋季展。

　　“選擇參展CHIC是因為它也是目前國內外最具權威性和專業性的代表展會之一，在這樣的展會亮相，可以讓品牌接觸到商場、買手、加盟商等專業人士和渠道資源。同時，國內外品牌的集中亮相，也促進品牌與其他品牌之間的互動和交流，這對品牌發展而言是一個很好的機會。”胡水全說道。

　　對此，目前渠道建設正處于上升關鍵期的Deny J Studio也深表認同。作為一個剛創立不久的牛仔男裝品牌，張達兒說道，在CHIC的亮相，對于在業內推廣品牌形象意義重大。“現在我們正在逐步開設線下店鋪，做好產品測試，明確品牌定位，了解市場需求對于我們而言非常重要，這也是我們選擇參展CHIC的重要原因。”    

　　在張達兒看來，參展CHIC可以讓品牌與國內外男裝品牌進行產品和風格的橫向比較，明確品牌的定位和時尚度到底在行業處于一個怎樣的位置。而與行業人士實現充分交流，對于品牌規劃未來發展及調整產品設計研發方向都有很大的幫助。

　　作為曾經長時間為國內外知名男裝品牌做貼牌生產的常亞南而言，為了推出自有男裝品牌，其曾進行了長時間的積累和沉淀。“我們目前參加的展會只有兩個，CHIC是我們非常看重的一個平臺。”常亞南告訴記者，暗溯本次參展并不是要立刻要實現多大的經濟效益，相比而言，能在專業的展會平臺上，讓業內人士了解和認識暗溯，則是其更加看重的東西。