森馬[與彬任意戀]情侶系列首發 全店熱銷千萬引爆七夕

　　每年七夕都是各大品牌、商家借勢營銷的黃金時間。各種絞盡腦汁的玩法也是層出不窮，不少商家都希望通過營銷新思路拉動銷售。然而在微信上瘋狂刷屏的H5，微博上不斷霸屏的轉發抽獎，還有商家各種送券加免單似乎已經是司空見慣的小把戲了。

　　現如今電商行業的發展日新月異，創新是亙古不變的主題。新的營銷思路如營銷品牌化、營銷內容化和營銷多元化開始被重視。此次森馬電商結合多種創新玩法，進一步順應這一趨勢，將營銷新理念推向實踐，在七夕推廣活動中，為全店帶來千萬的銷量。

　　電商+熱點：營銷品牌化

　　森馬代言人金宇彬主演的“任意依戀”在今年7月在中韓同步直播，自發布以來，相關話題就已經在各大社交網絡逐步升溫，慢慢霸占了各個朋友圈的屏幕。關注度和口碑極高，受到了業界和觀眾們的熱切期待。

　　森馬抓住這一契機，制定“與彬任意戀”七夕推廣方案，將劇中男女主角甜蜜的元素以及七夕情侶的愛戀融入產品，將9款情侶裝劃分出9種不同的風格，讓買家在購買時產生更加強烈的代入感。一經推出就受到粉絲們的大力追捧，拉動七夕活動全店銷量突破千萬。

　　7月初，在韓國拍攝森馬新品情侶系列的金宇彬，通過視頻的方式感謝中國粉絲一直以來支持。此視頻在社交媒體平臺發布，為天貓引入流量和關注，拉動活動近1500萬曝光量。現如今互聯網已經成為品牌口碑傳播的陣地。

　　不難看出，將營銷品牌化可助力企業更加適應市場，滿足更多消費者的需求?，F如今市場品牌多樣化，給消費者的選擇多不勝數，市場經濟的主動權從賣家逐漸趨向于買家，所以一個企業的品牌化放到今天顯得尤為重要。

　　電商+直播：營銷內容化

　　隨著電商的發展，僅僅提供商品已經不能滿足消費者多元化的消費需求，需要讓消費者與產品、品牌產生更多的故事和化學反應，內容輸出就是一種很好的方式。和其它內容輸出方式比起來，視頻直播能產生更及時、更高效的互動，信息傳遞也更為及時高效，消費者做出決策也更加快速。

　　七夕的前一天8月8日，森馬與天貓合作推出《白日夢直播—七夕任意衣戀》，通過直播的方式將戀愛PK游戲搬到了現實之中，以內容觸發用戶的互動，使得互動變得更加積極主動。當天在線人數超20萬，天貓直播頁面觀看18.2萬，微淘直播互動點贊15.5萬，共產生了超7000條互動。

　　區別于其他直播的喊話式品牌曝光，在直播中，森馬的品牌植入和曝光貫穿全過程，并融入到細節當中。在《白日夢》直播中，呈現出更多的想法和創意，是一場以戀愛為基調的真人秀，以女主為第一視角，用直播的方式向觀眾呈現一場浪漫有趣的愛情PK互動。在直播過程中出現的森馬元素、邊看邊買、整點秒殺、競猜等游戲環節的設置增加直播趣味性，吸引更多潛在受眾。利用積極的互動，刺激觀眾購買邊看邊買的寶貝，促進銷售的轉化。

　　電商+創新：營銷多元化

　　從微博“任意依戀”熱門話題開始入手，圍繞著本次七夕活動“與彬任意戀”進行KOL推廣和粉絲營銷，借助自媒體推廣和粉絲效應，使得整個活動預熱升溫;同步接入新營銷模式—“邊看邊買，在優酷首播《任意依戀》劇中曝光定制款商品，聚焦粉絲，直接引導進入店鋪。短短上線幾天，就給店鋪帶來近20萬的流量。作為創新營銷的新寵兒，“邊看邊買”將內容與森馬產品有效結合，為客戶帶來個性化互動電商新體驗。依托“邊看邊買”平臺，用戶在觀看《任意依戀》時，只需點擊視頻中“浮”出的商品，便可立即購買。在整個活動的執行過程里，微博微信的助推貫穿著整個流程，再加上與直播推廣相結合，給天貓和聚劃算平臺引入了巨大的流量，為銷售轉化奠定了堅實基礎。

　　在這一系列的多元推廣之下，實時追蹤用戶的購買數據及消費習慣，通過后臺的大數據進行寬度分析，可以獲取全網消費者的媒體習慣、購物習慣，再將這些數據深入挖掘，推進并實現森馬品牌商品營銷策略的及時調整，在內容消費基礎上最大限度提升銷售轉化。

　　據悉，2016年森馬預計完成超過30億元銷售額。自森馬啟動營銷戰略升級以來，嘗試了多樣的新玩法，未來還會繼續探索發現新的營銷模式，全面布局營銷戰略，將“電商+”理念豐富并完善。