瑜伽服的“天花板”會不會比較低?

Lululemon 一條緊身褲在天貓的售價是920元

　　瑜伽除了塑型修身的功能對女性產生的巨大誘惑，還能夠舒緩長時間久坐引起的腰椎肩頸的不適感，因此吸引了大批都市白領轟轟烈烈加入“拉筋”大軍。

　　有數據顯示，中國瑜伽市場當前的規模約為 400 億元人民幣。在這個領域試水的創業者除了像瑜伽檸檬、每日瑜伽、Wake 等一批主打APP視頻教學的外，還有不少選擇了從運動裝備市場切入，比如前奧運冠軍創立的個人運動品牌“Balanpie平衡派”、剛完成C輪融資的Keep也賣起了自有品牌的瑜伽墊。背后的原因也不難理解，據國家體育總局數據顯示：當前體育用品制造占據了體育產業總值的79%，天花板最高，而體育服務僅占21%。

　　samyama 是個14年成立的瑜伽服品牌，創始人陳紅軍學建筑設計出身，也是名資深的瑜伽愛好者，練了有12年。他告訴記者，國內練瑜伽的群體穿瑜伽服的還不到30%，處于有待進一步教育的階段。而市面上好看好穿的瑜伽服都很貴，比如 Lululemon 一條緊身褲在天貓的售價是920元。因此，samyama 的策略是想用不太貴的價格來降低消費者的購買門檻、培育市場，產品的客單價在 200-300 元。

　　供應鏈方面，samyama 找到了 Lululemon 和 Nike 等大牌的面料供應商。陳紅軍談到，由于瑜伽服面料的復雜性，能做出好產品的基本都是給 Nike、優衣庫、HM 做供應鏈的大廠，但這些大廠基本不接小訂單。samyama 的解決方案就是把訂單集中在1-2家工廠，另外就是“量少只能多給錢”，并沒有啥捷徑。

　　不過瑜伽服畢竟受限于場景，人群也偏小眾，它的天花板會不會比較低?

　　陳紅軍不這么認為，在他看來， Lululemon 的成功在于做出了顛覆性的產品：當大家都認為瑜伽服是燈籠褲的時候，第一個推出了緊身褲，并掀起了運動休閑裝的時尚風潮。如今瑜伽打底褲在美國，已經取代牛仔褲成為最流行的時尚。“我們團隊也在研發一些新的產品，比如適合旅行的太極瑜伽服。目的是希望把瑜伽文化融入生活，將來說不定有機會在女性市場替代所謂的休閑服。” 陳紅軍說道。

　　據數據：當前 samyama 的 SKU 在300個左右，平均每月推出20個新款。銷售渠道方面，品牌14年進駐了有贊平臺，15年中陸續在天貓和唯品會上線，今年品牌預計有6000萬的銷量，其中70% 的銷量來自天貓和唯品會。samyama 團隊位于廣州，40人規模，其中設計團隊6-7人。

　　消費升級+全民運動的風潮帶動了一批新興互聯網運動品牌的誕生。