水桶包Mansur Gavriel的爆款法則值得借鑒

　　“在包包的世界，總有一些一夜爆紅的公司。但我做這一行都 22 年了，Mansur Gavriel 算是一股新氣象。消費者想要把自己的名字放在候選名單上，在這些包包還沒有上架之前，它們已經被搶購一空了。” 初期就囤積 Mansur Gavriel 的精品店老板 Steven Alan 說。Steven Alan 是美國設計師，還經營 showroom 和多品牌精品店。在一個藝術展和 Mansur Gavriel 的兩位創始人相遇后，Steven Alan 成了她倆的第一位顧客。

　　2013 年，學設計的 Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 在一見如故后成立了 Mansur Gavriel 這個小眾品牌，最初推向市場的款式是現在最紅的水桶包和一款手提包。

　　Kirsten Dunst 、Alessandra Ambrosio 、Miranda Kerr、Susie Lau 都是它的粉絲。兩年后，僅在 Lyst 上就有 5.6 萬多人去搶 Mansur Gavriel 的水桶包，這是其他水桶包品牌需求量的 30 倍。2015 年 5 月，Mansur Gavriel 推出一款黑色 Mini 背包時，在 Refinery 上僅 6 分鐘就售罄。

　　從商業角度看，現在的 Mansur Gavriel 已經能利用零售技巧和社交媒體營銷來調整市場供給了。“一旦每個人都能買到一樣東西，那么這件東西肯定就會變得不值錢了。”街拍攝影師Tommy Ton 說，他負責為 Mansur Gavriel 拍攝 2016 年春秋的宣傳照。

　　“在包包的世界，總有一些一夜爆紅的公司。但我做這一行都 22 年了，Mansur Gavriel 算是一股新氣象。消費者想要把自己的名字放在候選名單上，在這些包包還沒有上架之前，它們已經被搶購一空了。” 初期就囤積 Mansur Gavriel 的精品店老板 Steven Alan 說。Steven Alan 是美國設計師，還經營 showroom 和多品牌精品店。在一個藝術展和 Mansur Gavriel 的兩位創始人相遇后，Steven Alan 成了她倆的第一位顧客。

　　“我記得她倆問我，能否在所有設計完工之前給我看看，拿到我的反饋意見之后再定稿。當我看到她們的作品時，我被打動了。” Steven Alan 說。除此之外，Mansur Gavriel 還拿到了美國最負盛名的獨立精品店 Bird 和 Creatures of Comfort 的訂單。

　　Mansur Gavriel 的創始人很少對外直接講她們是如何把生意做成的。

　　1.順應時代的審美，走簡單路線

　　當 Mansur Gavriel 剛面市時，配飾市場正在經歷低谷期。那些老牌的 It bag 們風采依舊，不過看起來已然是上個世紀的風格了，比如設計還比較復雜，傳遞一些浮夸的信號。市場上討論的一個重要問題是“新一代的年輕消費者是否更喜歡去 Logo 的設計”?

　　“當時消費者的穿著越來越簡單了，對使用年限更長的物件更有興趣。”造型師 Erin Walsh 說，她的顧客包括美國女演員 Kerry Washington 和 Maggie Gyllenhaal 等。

　　“ Mansur Gavriel 算是時尚和功能的完美結合。富有美感，但同時用起來平易近人。” Brooklyn 精品店 Bird 的老板 Jen Mankins 說。

　　而 Mansur Gavriel 的設計符合這種簡單美學，而且它的價格是奢侈品包包的七分之一。也就是說 Mansur Gavriel 想要提供的是設計簡單，質量上乘，也經久耐用的產品。現在，在一些新興的小眾品牌身上都能找到這種類似的思路——至少從審美上看，生產成衣起家的 Evenlane 就有些類似。

　　2.控制渠道

　　“ Rachel Mansur 和 Floriana Gavriel 是很棒的設計師，同時也是厲害的商人。她們在控制渠道上很有一手。” Steven Alan 說。

　　Mansur Gavriel 嚴格控制了合作的零售商，只挑選了幾家高端的精品店和百貨商場,比如Barneys New York, Bergdorf Goodman 和 Colette ，同時也限制了給它們的供貨量。此外，它挑選的合作電商也很謹慎。

　　“因為 Mansur Gavriel 包包的價格比較實惠，我們進的貨要比 Céline 這樣的包包更多。”達拉斯著名精品店 Forty Five Ten 的老板 Brian Bolke 說，“但同時你也能賣出更多。”

　　3.用低調的方式講故事等于不給自己貼標簽

　　如果你去看看 Mansur Gavriel 的 Instagram 賬號就會發現，這個品牌都用一些相對不知名的模特來展示產品。同時產品照的顏色明亮，也多取自然的顏色，有時候還有花花草草出現在產品目錄照當中。但賬號上從來不會出現有關兩個設計師的個人信息。

　　“她們說這個品牌是能突顯真實性。“時尚品牌咨詢公司 Launch Collective 的創始人 Shira Sue Carmi 說。相反， Mansur Gavriel 一直在講產品的故事，比如 Mansur Gavriel 還把之前中性的內飾裝飾風格變得顏色更豐富。“這給消費者制造一些個人風格提供了機會。同時又保證那種真實性。”波特蘭精品店 Comedy 老板 Diana Kim 說。

　　看起來， Mansur Gavriel 已然成為了新一代的 It bag ，當然它并不具備奢侈品特質，這讓它和 Birkin 的供不應求相比不太一樣。總的來說， Mansur Gavriel 靠著一款水桶包，制造了一個爆款，然后再演化成一種風格。