80&90后消費群崛起，催生服裝電商垂直模式

　　據世界服裝鞋帽網記者了解，這對于很多電商平臺而言，如何突破市場瓶頸、引領消費升級?對比近幾年的消費數據可以看出，消費驅動發生轉變，從“產品購買”到“服務享受”、從“滿足日常需求”到“提升生活品質”，人們更愿意為高品質消費買單。

　　當電商平臺以往的常態化、同質化促銷模式已不能刺激到消費者的敏感神經，價格肉搏也不再是競爭利器，取而代之的是順應市場的消費趨勢時，從近年來迅速崛起并盈利的電商平臺來看，似乎打行業垂直戰，走品質化、品牌化、專業化，才是電商未來的發展道路。

　　作為近期風頭正盛的服裝電商平臺，沙批直購姚佑發帶領著他的團隊在當時業界幾乎不被看好的質疑聲中開始，直到如今用戶量破百萬。這其中的艱辛，也許我們無從得知，但從沙批直購的平臺發展經歷來看，這冥冥之中似乎又注定了其會成功。

　　讓我們把時光回溯到1998年，人頭攢動的消費者，喊著“爆款爆款”的小門面商家，成堆用黑色塑料袋拉貨的小推車，門外是托運和往來于大紅門的“黑公交”……當時年僅18歲的姚佑發，跟隨上萬商戶一起從事服裝批發生意。1998年的中國并沒有網絡，電商的概念也尚未興起，完全純線下的商圈為他們提供了“得天獨厚”的優勢，當時連同姚佑發在內，很多人都從中淘到了“金”。

　　服裝批發市場的興起、發展，印證著一個時代的縮影，傳統的商人在工業化時代，聚集在一起，通過產、供、銷密切配合的方式來共贏財富。但是這塊擁有著幾乎數十萬人苦心經營起來的市場，卻不知從何時開始成為“燙手山芋”，在一個名為馬云和他的淘寶模式競爭之下，一切努力開始土崩瓦解。

　　綜觀當時全國眾多的專業性服裝批發市場，它們都有著幾個共同特點，交通便捷、批發兼零售、錯時銷售、快速反應、品類眾多，而進駐的商戶一般極具地域性，而且大部分規模小、靈活性好、創新能力差、銷售能力佳。而這一切，姚佑發都看在眼里。

　　“這是一個大浪淘沙的時代，一旦行業集中度變高，專業化的運作越成熟，就越有機會成功。而相反，如果一步跟不上，就步步跟不上。”姚佑發說。

　　這在姚佑發看來，當年淘寶的成功實質上還是延續了以往零售的概念，只是地域的改變以讓這一切重構。無論消費者怎么變化，消費如何升級，消費者最終還是需要一個信賴且安全感的平臺。“我們很多時候買東西是一瞬間并不需要太多顧慮，就如同摸到了實物商品那般感到心里踏實，然后做出判斷。”

　　2003年至2015年間，面對平臺電商及后來新興的微商沖擊，國內服裝產業的格局正在不斷發生演變，很多以往純線下的客戶已經流失，門店的存在感亦開始變得雞肋，而當所有商戶開始考慮到門店搬遷的問題時，不論去哪里都涉及到一個“養商期”的問題。而就在這個時候，姚佑發開始感到時機到來。

　　“如今的中國已經不缺大而全的電商平臺，而我要做的方向是產業渠道垂直整合，打通設計師、模特、攝影機構、生產、品牌商、投資人、渠道商之間的隔閡，避免惡性競爭，杜絕假貨問題，讓產品得以從工廠垂直到消費者，走小批量預定制，減少銷售環節和成本。”在產品思維上，新概念的服裝電商應保持服務縱向拓展，而從價值思維來看，新概念的服裝電商需打造產業生態。如今的年輕人具有獨立、高知、愛好分享等特點，而如何去滿足這些要素，下一代的服裝電商需著手解決這些問題。

　　2016年6月，在姚佑發的牽頭下，沙批直購服裝電商平臺正式成立，同年9月，同名手機APP“沙批直購”正式開始運營，短短數月，平臺用戶量迅速突破百萬。

　　“我從來不認為沙批直購是我一個人的事兒，我也沒想過要掙多少錢，只是我想把這個事給做好，我不抽煙不喝酒，你說我能花幾個錢?我要讓入駐的商戶和廠家掙錢，這批要是不掙錢，我給商戶貼，搞砸了我給大家一個交代。”姚佑發說。

　　如此肺腑之言，以讓一批“鐵桿”商戶愿意跟著姚佑發去干。目前，他計劃與更多的品牌商進行合作，豐富平臺生態，推動服裝電商與線下門店深度融合，他立志要將本土品牌因為ZARA、H&M、優衣庫而失去的市場“搶”回來。姚佑發覺得，在經濟過剩的年代，如今的用戶會非常注重情感的消費，會重視設計、重視創意，讓一切都回到事物的本原。

　　面對服裝行業下一個十年，姚佑發坦言，別人的成功就是自己的成功。服裝行業要想有出路，首先得運用好這三種因素。一個是好奇，叫注意力經濟;第二個是追捧，叫粉絲經濟;第三個是形成習慣，這是最高境界，比如喝咖啡就選擇星巴克，去買家具就選擇宜家，倘若買衣服，也能選擇去沙批直購，能自然而然地去支持那些民族原創品牌，那么我的目的也就達到了。

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