“音樂+運動”德爾惠營銷探尋新模式

    如果有一天有人將一雙帶著音樂喇叭的運動鞋擺在你面前千萬別吃驚，隨著體育產業在中國的蓬勃發展，各領域有實力的企業都希望搭上體育這列便車，音樂也不例外。

    9日在北京千禧酒店，福建晉江的德爾惠與中國國家登山隊、中國網球協會青少年發展項目和中國青島奧帆之都簽約，同時宣布與臺灣歌星周杰倫的合作繼續。產品一向走娛樂時尚路線的德爾惠掉頭進入運動領域，與其已經合作了七年的周杰倫也很可能在2010年的推廣戰略中擁有更多運動的元素。

    德爾惠商品副總裁毛寓瀛說，過去的營銷模式是采取廣而快的方式，因此選擇的是娛樂。現在品牌成熟了，要想從眾多（運動）品牌中脫穎而出，就需要尋找差異性選擇。差異性選擇是指不與已經做大做強的一些強勢體育品牌爭奪最熱門的資源。因此他們才選擇登山、帆船和網球青少年項目作為突破口。

    從目前國內體育產業來看，眾多體育品牌競相爭奪有限的熱門體育資源，如足球、籃球、網球、乒乓球等。以籃球為例，全國男子籃球職業聯賽（CBA）是一個體育服裝類品牌贊助，女子的WCBA是另一個品牌，全國男子籃球聯賽（NBL）則還有一個贊助品牌。近來非常熱門的國內女子網壇，鄭潔、晏紫、李娜和彭帥“四朵金花”，竟然與四個不同的運動服裝品牌簽約。在這些熱門體育項目上，體育營銷的競爭異常激烈。而在登山、帆船或熱門項目青少年培養活動中，卻是門可羅雀，贊助的事情幾乎無人問津。

    利用已經有長期合作經驗的周杰倫來推廣公司的新戰略，德爾惠也有了初步的計劃。周杰倫是個超級籃球“粉絲”，他的歌曲有關于街頭籃球的，他還拍過《大灌籃》這樣的體育類電影，《頭文字D》也是關于賽車的，周杰倫本人還是各種極限運動的愛好者。毛寓瀛說：“我們準備在周杰倫的推廣中加入運動的元素，讓他的形象在街玩中使用。我們還想做一種帶有音樂元素的運動鞋，作為周杰倫今年從業10周年的紀念，想在鞋上裝上喇叭什么的，這還在計劃中。”

    “音樂+運動”，這確實是個很好的創意。目前國內運動品牌所走的路線無非就是“時尚”或者“專業”，“音樂+運動”算是另辟蹊徑了。

    在2009年全球金融危機背景下，體育產業是少數逆勢而上的經濟領域。德爾惠簽約體育項目是目前國內體育產業的一個小事件，但足以反映出體育經濟在中國遠大的前景。