雅戈爾品牌一變五  提升利潤率

          昨日，雅戈爾[15.65 0.51%](600177.SH)、杉杉(600884.SH)、利郎在中國國際服裝服飾博覽會上不約而同地推出新品牌的服飾產(chǎn)品。 
    在利潤率走低、國內(nèi)外新品牌不斷逼近的形勢下，昔日的服裝大佬們不約而同地走上二次創(chuàng)業(yè)的路。

        雅戈爾則將單一品牌擴(kuò)展為五個品牌，該公司董事長李如成說：“雅戈爾這個品牌原來定位太寬，農(nóng)民工、教授都可以穿，現(xiàn)在擴(kuò)展為五個品牌，面向不同的消費群體。”而包括雅戈爾、杉杉、利郎在內(nèi)，都面臨原有產(chǎn)品目標(biāo)消費者年齡偏大、對年輕消費者吸引力有限的問題，此次也均推出新品牌爭奪年輕白領(lǐng)這一塊蛋糕。

       雅戈爾的西服等產(chǎn)品一度占據(jù)國內(nèi)市場份額老大的位置，在本土品牌七匹狼[26.00 0.93%]、美邦服飾[23.75 0.85%]和H&M、ZARA、優(yōu)衣庫等跨國品牌的圍攻下，雅戈爾的服裝業(yè)務(wù)在利潤率、業(yè)務(wù)成長速度等方面并不盡如人意。2009年，雅戈爾服裝業(yè)務(wù)單元收入55.27億元，比上年減少4億元。

        在服裝業(yè)務(wù)的利潤率上，以雅戈爾的主打產(chǎn)品襯衫為例，2006年收入8.7億元，2009年達(dá)到24.63億元，增幅顯著，但是營業(yè)利潤率則從2006年的50.23%下滑至2009年的29.37%。與之相對比，七匹狼的襯衫毛利率2006年為33.45%，2008年為36.04%。對于利潤率下降的現(xiàn)象，李如成解釋是因為2008年收購了新馬服裝集團(tuán)(香港)有限公司和新馬服裝國際(香港)有限公司。新馬集團(tuán)主要是服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)，利潤率較低，因此整個雅戈爾服裝業(yè)務(wù)的利潤率也被拖低。

       對于服裝業(yè)務(wù)面臨的增長瓶頸，李如成說：“雅戈爾現(xiàn)在有5萬多名員工，2009年生產(chǎn)了6000多萬件服裝，產(chǎn)量可以算得上世界第一，其中外銷5000萬件，在國內(nèi)銷售的品牌服裝1000萬件左右，但是國內(nèi)品牌服飾創(chuàng)造的效益是外銷服裝的5倍。”李如成對記者表示，此次將一個品牌細(xì)分為五個品牌，目的之一就是提升雅戈爾服裝的利潤率，從世界最大的服裝工廠向世界級的品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。

        中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲表示：“國內(nèi)消費者對服裝的需求日益多樣，服裝企業(yè)必須對消費者的需求進(jìn)行細(xì)分，哪怕只有1000人買這款產(chǎn)品，如果這部分消費者有足夠的消費實力，并且重復(fù)購買，也能找到生存的空間，這樣服裝品牌企業(yè)才能做強(qiáng)做大。”