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    樓中店服裝網購后銷售新渠道

    2010/5/5 16:44:00 來源: 服裝界評論(0)22

    服裝網購

      樓中店會成為繼網絡購物后,改變傳統商場購物的又一個消費模式嗎?最近,寫字樓里開店,大有星火燎原之勢。


      據一項不完全的統計,僅僅在南京大大小小的樓中店就有近600家。而在杭州,黃龍雅苑、國都商務大廈、鳳起商務大廈等寫字樓都是樓中店的聚集地,涉獵范圍包括服裝店、眼鏡店、內衣店、婚紗店、美容店、飾品店等等。


       作為一種新型的銷售方式,樓中店以它自身的魅力,吸引了特定的人群,這些店經營的商品頗有特點,價格從幾十元到上千元不等,白領和學生都能夠接受。在寫字樓開店似乎不合常理,但逆向思維往往能成就新的商業模式。所謂存在的就是合理的,這類店既然陸續出現并經營得有滋有味,必有它與眾不同的生存法則。


          網絡衍生物


          寫字樓開店的模式最早出現在日本與香港,但真正風生水起形成氣候,卻是近幾年的事。追根溯源,這一現象的發生,離不開網絡的助推。


          就拿南京來說,時尚店進寫字樓源于西祠社區的“敗家MM集中營”,它是西祠上一個以年輕女性團購、轉讓、代購為主要內容的網絡版面。“敗版”上的網友經常一起團購商品,發布商品信息,組織網友一起購買的人叫“團長”;在線跟帖要求購買的被稱為“團員”;有了新商品要發布,叫“開團”;統計團購的商品快結束了叫“截團”。需要聯絡時不是“打電話給我”,而是“飛我”;定下名額要取貨,叫“分贓”。而“分贓”必須有一個具體的地點。


      起初,網友們就在新街口的麥當勞、肯德基或是某商場“分贓”,但久而久之,“分贓”的人越來越多,擾亂了人家的正常經營,這些地方的保安就出面干涉了。于是,“敗版”就在新街口聚博商務中心租了一間房,這里就成了“敗版”的“大本營”。“敗版”上幾個專職“團長”也在這座寫字樓租了房,開起店來。漸漸地,這里的人氣越來越旺,一些網上開店的人也來這開店了。


      事實上,許多這樣的樓中店都是店主先在在淘寶等網上先開了一家網店,經過努力,生意越來越好,也形成一定的固定人群,這時候就需要一個實體店,同時也方便網友看貨。商業旺地開店費用太高,為了節約成本,有些人就想到了寫字樓。這樣的店一開,既做辦公室、展廳,又做倉庫、店面,實在是一舉多得。大部分樓中店不僅因網絡而生,它們的發展壯大也離不開網絡。在寫字樓開店最大的難點就是客源,而許多精明的店主們卻用網絡解決了這個難題。


      互聯網的好處是,除了讓他們在一個虛擬的空間內無限次地發送廣告之外,還有女人們自發義務地充當起傳播員。社區、論壇、博客、QQ群如此發達,誰在某個地方發現一個有意思的小店,網上發一條消息,立馬傳遍整個社區,而且很多社區都是興趣愛好相似的人,這個目標消費對象的擊中率何等高,宣傳效果何等好,是完全能想象得到的,這在前網絡時代是花很多倍的代價也難以做到的。


          當然,除了由網店發展而來之外,也不排除有一批樓中店是由批發商開的。他們或者是給商場銷售柜臺供貨的,或者是在某個市場有鋪位的,于是就在自己的辦公場所也開個樓中店。


      反正辦公室已經付過租金了,再開個店面,也不會增加成本,寫字樓里很多女性白領是消費群支撐,貨品價格比商場便宜,自然受熱捧。這樣的店雖不因網絡而生,卻也離不開網絡的推動。總之,沒有網絡,樓中店怕真成了空中樓閣。


      重壓下的生存之道


          當今社會,隨著房產價格的扶搖直上,開店的商業物業租金也水漲船高。數年前還數以百計千計的月租金,現在動輒就以萬計甚至十萬計,而且接手一個店還得支付高昂的頂手費。不斷上升的成本正日益吞噬店鋪經營的利潤,鬧市店越來越成為“賠錢賺吆喝”的形象工程。


      與此同時,進百貨商場開店中店也越來越不容易。一方面,國內品牌由于缺少談判籌碼,要么拿不到好位置,要么被迫接受高額租金或扣點,以及進場費、宣傳費等項目繁多的費用;另一方面,由于商場代為統一收銀,結算周期長,有的還拖欠貨款,導致應收賬款周轉率偏低,成本增加。


      實際上,鬧市區開店除了商品以外,鋪金、租金、人工一樣都不可少,往往這些因素導致高成本,使利潤變得非常低。商鋪租金在商家的成本中所占比例很高,一般而言,場地成本要占其總成本的1/4至1/3或者更多。與此相反,寫字樓開店的優勢就是成本低。在一線大城市,同樣的地段,同樣的面積,樓中店起碼要比普通街面的店便宜3/4。一個地處繁華地段,面積在100平方米左右的店鋪,每月租金數萬元甚至十余萬元,如果在寫字樓里,同樣的面積月租也許只要幾千元。不得不說,寫字樓開店其實是鬧市開店成本越來越高情況下的另一種生存智慧。


          樓中店成本降下來了,當然就可以把成本優勢變成價格優勢,采取質優價廉的策略吸引消費者主動上門。讓利給顧客,肯定強過給那些利欲熏心,一味抬高地租的“地主”們。用時髦的話說,絕對是多贏的局面。躲進小樓成一統,管它冬夏與春秋。換一種活法,也許能贏得更多精彩。


          最早的樓中店都是經營服裝服飾,沒想到,樓中店的領域越做越廣泛,布藝店、藝術玩具店或者運動鞋店也都加入進來。逛樓中店正在成為一種新的時尚。試想,高樓深處,和繁華保持若即若離的距離,走出升降梯,一段狹長的樓道,拐個彎,豁然開朗,竟然是燈火通明處,不多的顧客,安靜的店面,全然沒有喧囂,這不正是一處神秘又有點浪漫的購物世外桃源嗎?我們有理由相信,隨著樓中店雨后春筍般的出現,它將會成為繼網絡購物后,改變傳統商場購物的又一個嶄新的消費模式。

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