服裝品牌加盟商如何贏得最大利潤

　　作為專業(yè)的品牌簽訂合同后的第一件事就是進(jìn)行店鋪的成本核算，預(yù)估投資額度。那么，怎樣進(jìn)行成本核算，主要關(guān)注哪幾個(gè)方面呢?

　　店鋪的投資成本核算要根據(jù)加盟的服裝品牌零售價(jià)格和服裝品牌產(chǎn)品市場零售價(jià)格終端定位所決定的。產(chǎn)品的價(jià)格高，定位高，店鋪的投資和營運(yùn)的費(fèi)用也高。在核算店鋪成本的時(shí)候需要考慮如下幾個(gè)投資環(huán)節(jié)：

　　首先，店鋪?zhàn)赓U盡量以短期支付為主

　　在零售店鋪?zhàn)饨鹬Ц渡系牟僮鳎嗄陙泶砩潭际且詢r(jià)廉為承租基礎(chǔ)，而不去考慮承租投資周期和付款周期。事實(shí)上，從店鋪?zhàn)饨鸬某凶馔顿Y周期上看，初期在代理品牌租店的投資過程中最適合的是短線的店鋪?zhàn)饨鹬Ц斗椒ā１M管每月價(jià)格高也沒關(guān)系，代理商要節(jié)約前期自己手中的投資額度，以最少的錢租下店鋪，以最快速的付租形式簽訂協(xié)議，不要去簽訂長期店鋪承租的協(xié)議，比如一年、二年、三年一次付清的長線租金協(xié)議。表面上看起來付一年、二年的租金價(jià)格低廉，但事實(shí)上現(xiàn)在的市場在店鋪存活和品牌變化在通路營運(yùn)上都存在著很大的變數(shù)，無法使投資在二三年內(nèi)得到保護(hù)。因此，爭取店鋪?zhàn)饨鹪谕顿Y環(huán)節(jié)上的時(shí)間差，成為第一個(gè)成本核算的原則和概念。

　　在整體店鋪操作承租后第一個(gè)環(huán)節(jié)上，裝修費(fèi)用占單店總投資的10%-20%之間，店鋪裝修成為一個(gè)非常重要的風(fēng)險(xiǎn)投資環(huán)節(jié)。在這個(gè)環(huán)節(jié)上多年來代理商都是以各種理由拒絕和抗衡的，但從2006年開始在終端零售店鋪裝修普及日益提高和專業(yè)視覺傳播的支撐下，代理商和加盟商們能夠接受品牌的終端高額裝修費(fèi)用，也能夠投入這筆費(fèi)用并認(rèn)可，這是這兩年比較大的轉(zhuǎn)變進(jìn)步。但在店鋪投資上又有些矯枉過正，也就是超過標(biāo)準(zhǔn)的裝修費(fèi)用橫行。

　　在店鋪裝修前期支付的費(fèi)用過高，還要準(zhǔn)確還原道具、貨架等一系列品牌標(biāo)準(zhǔn)和視覺傳達(dá)定位的特點(diǎn)費(fèi)用投資。這樣，就需要代理商和加盟商除去硬件裝修投資外，還要花去各種軟件裝飾費(fèi)用。這就使得裝修不光是在投資上，還要在裝飾品牌形象的還原上做投入和支出。在這筆費(fèi)用上是沒辦法節(jié)約的，而且在日益增長，代理商或加盟商必須精打細(xì)算。

　　第二，有關(guān)貨品的投資，是在整體零售店鋪投資運(yùn)作上最大的一筆開銷

　　它要有三級貨品的投資支付，第一是前期采貨投資，第二是中期貨預(yù)訂投資，第三是操作期中追補(bǔ)貨品投資，這三期貨品投資均可能在同一時(shí)間發(fā)生。從比例上看，形成1：2：0.3的投資份額比狀態(tài)為良性狀態(tài)。這是一筆在零售終端店鋪中最大額度的投入，占去總投入的60%。而且這筆投入有著比較大的風(fēng)險(xiǎn)，往往代理商和加盟商對三期投入的資金額度準(zhǔn)備的不夠，支付時(shí)間控制準(zhǔn)備的不好，就會形成投資資金鏈斷裂的問題，嚴(yán)重影響了零售終端后期訂貨和追補(bǔ)貨品，造成店鋪銷售無法提升是關(guān)鍵。