分析：5億國人買不起安踏運動鞋

     中國市場太大，目前買不起安踏運動鞋的至少還有5億人，因此，未來幾年，進一步拓展國內市場依然是我們的最大目標。”10月17日，在NBA休斯敦火箭隊的史蒂夫·弗朗西斯簽約安踏的新聞發布會上，被問及安踏是否會就此將重心轉向國外市場時，安踏（中國）有限公司董事局主席兼CEO丁志忠非常肯定地作出了上述表示。     丁志忠說，安踏自今年7月在香港成功上市后，休斯敦火箭隊老板萊斯利·亞歷山大成為安踏最大的海外股東。這次成功和弗朗西斯達成協議，可以說是雙方合作的直接成果。     安踏公司品牌管理中心總監徐陽透露，根據安踏與弗朗西斯簽訂的協議，在未來的兩年中，弗朗西斯將在所有比賽和訓練中穿著安踏專業籃球鞋，安踏將推出以弗朗西斯名字命名的籃球子品牌，并邀請國際著名的運動鞋設計師比爾·彼德森為其設計鞋類產品。     徐陽說，彼德森作為國際著名設計師，多年來致力于研究運動鞋的減震技術，他開創了“VisibleAir”技術，從而誕生了可見式氣墊鞋。他曾為許多知名公司承擔新品研發、市場開拓和在產品設計層面提供戰略咨詢。彼德森在今年成為安踏品牌的合作伙伴，并成為安踏NBA專案的咨詢顧問，今后安踏鞋產品的設計，尤其是為簽約球員設計的專屬系列球鞋都將按照世界頂級運動品牌產品的模式，由彼德森親自帶領團隊設計。這次能夠成為安踏“弗朗西斯”子品牌的主設計師，他也會從籃球產品策略上給予指導。     “與休斯敦火箭隊的合作是一種戰略上的合作，強調的是資源上的互補。”談到雙方的合作，丁志忠表示，和弗朗西斯的合作不是簡單的企業形象代言人行為，“弗朗西斯”品牌產品將成為今后安踏籃球產品中的重要組成部分。安踏目前已經擁有草根籃球資源、國內聯賽資源等重要的資源，簽約弗朗西斯后，安踏的籃球營銷金字塔已經初見規模。他透露說，安踏已經制定了一個面對未來發展長效的產品與品牌發展體系，簽約弗朗西斯僅是一個起點，還會有一系列的發展計劃醞釀實施。     “能夠和中國最優秀的體育用品品牌合作，我深感榮幸。安踏的產品和服務都是一流的，我一直希望有一天會有一系列由我名字命名的產品，現在安踏幫助我實現了這個夢想。姚明之后，我又認識了一個中國朋友——安踏，下次姚明在賽場上遇到麻煩時，我會用中文告訴他：‘永不止步’。”弗朗西斯向中國球迷表達了簽約安踏后的興奮心情。     2002年中國球員姚明加盟火箭隊以后，與弗朗西斯組成“弗朗西斯－姚明”組合，是當時NBA的最佳組合之一，弗朗西斯也一度被中國球迷親切地稱作“弗老大”。今天的火箭隊不僅是NBA賽場上總冠軍的有力爭奪者，同時，也是中國乃至亞洲最具影響力的國際化球隊，安踏選擇和該隊的核心球員弗朗西斯合作，無疑給這支球隊的國際化推廣起到了畫龍點睛的作用。同時，對于安踏的品牌國際化而言，亦是一個精彩的開始。     “上市后，安踏的綜合實力有了很大提升，尤其是企業的國際化方面，更是得到了長足發展。”丁志忠表示，經過十幾年的飛速發展，從CBA到NBA，安踏積累了豐富的運動用品制造和營銷經驗，此次簽約弗朗西斯，更是邁出了品牌戰略的關鍵一步。