珠三角鞋企夾縫求生，堅持還是放棄？

    “世界工廠”——珠三角的代名詞；來料加工，絕大部分珠三角工廠的選擇。曾經，這種基于樸素的成本優勢的產銷模式，讓那些敢闖敢拼的廣東人比較輕易地先富了起來；而如今，風云變幻，“世界工廠”帶來的利潤正在不斷地縮水，加工企業的老板們猛然意識到：賺外國人的錢，不再那么容易了。再不改變自己，就將被無情的市場淘汰。為此，許多不愿遷移外地的工廠開始轉變生存策略：出口+內銷。 　　《廣州日報》報道，廣州的工業重鎮——番禺區。柏志鉆石有限公司和石樓瑞興鞋業加工廠，兩家產品迥異的來料加工企業正面臨著相同的難題：成本和匯率。愁上眉梢的他們開始審視自己并著手改變自己。然而，輕舟遠涉重洋，這并不是件容易的事。 　　工人成本增加 對策：機器代替人 　　柏志鉆石有限公司是中國第二大鉆石加工企業，擁有2000名員工，月產鉆石毛坯6萬多克拉。如果你手上戴著的，是某香港珠寶品牌的鉆戒，那么，戒指上的鉆石很有可能出自該廠。公司董事長黃成偉是香港人，作坊學徒出身的他在改革開放后盯準了珠三角勞動力廉價的比較優勢前來建廠，并一舉成功。不過，這一當初吸引他北上大陸的主要原因，現在正在漸漸消失。他對記者說：“這幾年工人工資漲得很快，而且招工很難。特別是《勞動合同法》生效后，公司的人工成本至少增加了20%?！?　　怎么辦？黃成偉首先想到了“機械化”，他絞盡腦汁，尋找那些可以用機械代替工人工作的環節，如：他引進了國內第一臺激光鉆石切割機，有效地節省了人工。在他的工廠里，從設計到切割，除非迫不得已，各個環節都盡量用電腦和機器設備代勞。關于機械化，黃成偉有他的一套企業管理理論：“現代企業不應簡單地追求總產值，而應當重視人均產值。機械化，是提高人均產值的捷徑。我們必須保證工人法定的休息時間，但機器不用，它可以24小時不停地運轉。”黃成偉從機械化中嘗到的甜頭不僅是“效率”，還有“品質”。他說，機械化生產線生產出來的鉆石成品，品質要比人工生產好很多。 　　在剛剛結束的番禺區“兩會”上，番禺區區長駱蔚峰透露：僅番禺的某個鎮，就有100多家加工類企業因為《勞動合同法》而倒閉或遷離?？梢姡鼈冊谌斯こ杀驹黾拥默F實面前，是多么的不堪一擊。而調查發現，黃成偉的“機械化”變革在珠三角未必具有普遍的借鑒意義——珠三角的工廠，多半生產服裝和鞋子等傳統的生活必需品，加工流程已趨定型，這些行業是否還存在進一步機械化的潛力？另外，企業主們是否都能像黃成偉那樣，有足夠的資金儲備“一擲千金”，來購置昂貴的新技術和新設備？ 　　為他人作嫁衣 對策：夾縫中創品牌 　　珠三角制造業缺乏自主品牌，但在那些世人皆知的品牌商品背后，往往躲藏著一兩家珠三角企業默默無聞的背影。許多珠三角工廠都參與了品牌商品的產銷，但這些品牌并不歸他們所有，“為他人作嫁衣裳”，是他們在其中扮演的角色。 　　黃成偉的鉆石加工廠為某香港珠寶品牌提供鉆石成品；另一家加工企業——石樓瑞興鞋業加工廠則替兩三個歐美品牌代工。石樓瑞興鞋業加工廠的老板杜啟舟說：“同樣一雙鞋，如果由我們賣，只能賣18美元；一旦交給客戶，由他們貼上意大利品牌的商標，售價就能超過80美元。事實上，都是一樣的貨?！?　　“我們只能從品牌帶來的利潤里分到小小的一杯羹。有些國際珠寶品牌甚至沒有任何生產線，他們在全球范圍內網羅產品，貼上自己的商標后就能賣高價了。由于它們自己不生產，有時候甚至會引起三角債。他們賺錢為什么這么容易？這就是品牌的力量！”黃成偉清楚地意識到這一點。 　　于是，他們想到了自創品牌。杜啟舟的瑞興鞋廠目前已經擁有了自己的品牌，但他對鞋廠的品牌之路抱謹慎態度：“品牌不是一兩天就能做出來的，打造一個品牌，需要大量的資金投入。很多中小企業都已經習慣了傳統的來料加工，改變很難?！?　　黃成偉注冊了一個屬于自己的珠寶商標，他說：“品牌之路很艱難。100家企業走這條路，最終可能只有1家能夠成功地活下來。但形勢所逼，不走這條路，早晚是死路一條！不如早點邁出這一步?！?　　內外夾逼利潤走低 對策：出口+內銷 　　某種意義上，通貨膨脹對加工企業的影響，甚于對普通市民生活的影響。企業主們不僅需要承受人工成本上漲的壓力，還需要忍受一次又一次原材料漲價對神經的刺激。杜啟舟告訴：“黏合鞋面和鞋底用的膠水，一年前，50元一支就夠了；現在漲到了150元，整整3倍哪！”黃成偉則透露：“過去兩年，毛坯鉆石的價格漲了20%左右。”  　　在與品牌企業的交易中，加工企業往往處于談判的弱勢地位，原材料和人工成本上漲的壓力，多半得由生產鏈下端的加工企業來承擔。杜啟舟感慨道：“我們的壓力真的很大。人民幣升值，來料加工用美元結算，原本鐵定能進口袋的錢飛了?？蛻舨粫驗檫@些客觀因素而提高訂單價格。他們催貨很緊，為了按時交貨，我們有的時候甚至得把鞋子空運過去。這一空運，還不賠死??？” 　　“外國人的錢并不好賺”，正是這種交易地位的日益失衡，促使部分加工企業開始聚焦大陸市場，期待某日能自立門戶?！氨娎飳にО俣龋侨藚s在燈火闌珊處”，一次回港的所見，讓黃成偉驚嘆：原來商機就在他身處的大陸。黃成偉回憶說：“那次我回香港，路過LV包的專賣店，顧客排起了長隊，全是大陸人！換成是我，那么貴的包，怎么也不舍得買，但大陸人的購買力就是這么強！”“香港才700萬人，該買珠寶的市民都已經買過了。大陸有13億人，而大陸的人均珠寶擁有量還很少，要是有1%的人買珠寶就不得了了！權威數據表明，就收入水平和消費水平的比例而言，中國大陸有1.5億到2億的人口已經達到了歐洲的富裕水平。這是多么龐大的一個潛在消費群體啊！”黃成偉激動地說，“就拿我們工廠的工人來說吧，一個月收入雖然只有兩三千元，但他們中就有不少人買項鏈、戒指送給家人?！?　　豐富的代工經驗，讓番禺的珠寶加工商們長期浸淫在歐美品牌的高品位設計和高質量要求中，自立門戶的自信隨之產生?！拔覀冊诖箨懮a，然后交給香港品牌商，又由他們賣回大陸，繞了一圈，何必呢？”于是，黃成偉在沈陽等大陸二線城市開設了自有品牌的專賣店，他之所以選擇從二線城市起步，是出于“避實擊虛”的商業戰術考慮：那些在沿海城市呼風喚雨的香港珠寶品牌，在大陸二線城市的影響力尚未大到“非它不可”的境地。 　　事實上，番禺區政府也已經意識到了這一點，該區重金打造了“鉆匯珠寶采購中心”，包括黃成偉在內的珠寶加工商們前往集聚區內設鋪直銷。據統計，香港60%的珠寶產自番禺；而加工企業們的自主直銷，可以最大限度地減少利潤分配的環節，使得那里的產品具有價格優勢。他們將目光瞄向了整個珠三角。      前途坎坷 對策：尋找新賺錢路      有些時候，即使你費盡努力，也未必能夠長盛不衰。杜啟舟對整個制鞋業的前景并不看好，在他看來，珠三角勞動密集型產業的光輝歲月正在不算太快、也不算太慢地逝去。 　　對此，經歷過香港產業轉型期的黃成偉很坦然：“這是一個國家經濟發展的必經階段?，F在大陸的情況，跟20年前的香港非常相似。20年前，香港的很多加工企業都搬到了大陸?！?　　杜啟舟說，他的制鞋廠目前勉強處于“不賺也不賠”的邊界，沒有太多資本積累的他，已經不大敢繼續往鞋廠注資了。杜啟舟的選擇是轉行。民以食為天，他去年在番禺區的石樓鎮投資開了一家湘菜館、一家川菜館和一家咖啡蛋糕店，生意很紅火。他表示，他已鼓足干勁，打算在餐飲業大展拳腳，爭取近期在番禺范圍內開多家連鎖店。至于鞋廠，“走一步算一步吧”。