國際品牌代理糾紛 源于太多的浪漫主義

    國內(nèi)市場的形勢是，一方面市場整體增長很快，但是另一方面，大多數(shù)領(lǐng)域存在高度的同質(zhì)競爭。媒體中報(bào)道的是，連綿不斷的價(jià)格戰(zhàn)。  　　國際品牌無疑是展示了另一種視野，可以相對容易地實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。這同國內(nèi)產(chǎn)品之間激烈的價(jià)格競爭有一個鮮明的對比。有志于國際品牌代理的人們，較為容易被這種前景所打動。  　　一個國際知名的品牌，通常有一個不短的歷史，經(jīng)受住了歷史的考驗(yàn)。相應(yīng)來說，也不難找到，品牌所有人和品牌代理人之間一段長期的合作關(guān)系，兩個成功的商業(yè)故事，跨代的友誼等等。這一段歷史顯然會經(jīng)常被拿出來。  　　品牌所有人會強(qiáng)調(diào)或者暗示，他們的長期性。相應(yīng)來說，品牌代理人會覺得，問題只會發(fā)生在他們這一邊，而不是那一邊，因而對于限制性的條款會視而不見。沒有從一個平等的角度去思考。  　　圍繞品牌總是有一些光環(huán)的事物，但這些不重要，重要的是銷售商品依據(jù)的是基本的商業(yè)邏輯。反過來說，我們可以為這種光環(huán)所吸引，但是要衡量一下，所支付的成本?；蛘叩焦蕦m體驗(yàn)一下是更合適的。  　　品牌溢價(jià)并不能自動實(shí)現(xiàn)，品牌需要推廣，初期的投入是重要的，當(dāng)然推廣有延后效應(yīng)。效益在這段時間不突出，但是在稍后的時間會逐漸凸顯。  　　其實(shí)這個問題，并不那么難于理解?，F(xiàn)在代理的是別人的品牌，但假如品牌是自己的，你愿意投太多資金嗎？會猶豫，原因很簡單，品牌效應(yīng)既可能逐漸強(qiáng)化，也可能會弱化，甚至于是消失?；叵胍幌?，眾多80年代紅極一時的品牌已經(jīng)消失了，而70年代的，現(xiàn)在要使勁想才行。需要強(qiáng)調(diào)的是當(dāng)期收益。  　　企業(yè)成功基于的可能是純粹偶然的原因，但是企業(yè)失敗，唯一的原因就是糟糕的管理。  　　品牌代理糾紛通常的原因只有一個，就是所有人收回了品牌的代理權(quán)。那么代理的作用在哪？是管理和推廣品牌。那么全世界并非只有一個品牌，只是換一家而已。反過來企業(yè)陷入困境，意味企業(yè)有需要提高的東西。  　　如果企業(yè)對地區(qū)市場有足夠多的了解，對推廣有足夠多的熟悉，那么供求關(guān)系完全有可能會顛倒過來。品牌所有人從推廣品牌的角度出發(fā)，會尋求這種合作關(guān)系，會盡可能給予支持，資金或者是其他方面。  　　需要強(qiáng)調(diào)的是，只要善于觀察，就會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)存在很多機(jī)會：不錯的品牌，很優(yōu)惠的條件，此外還有真誠的態(tài)度，雖然因?yàn)榇嬖谝粋€面子問題，總是需要經(jīng)歷一個過程。  　　今天我們站在全世界最具吸引力的市場之上，這是許多事情的前提。