市場規(guī)則讓“汪海”失去威力

    在市場規(guī)則面前，“老爺子”的招牌失去了威力      汪海認為，如果不是當(dāng)時他冒著“國有資產(chǎn)流失、坐牢、受處分”的風(fēng)險給予這兩家公司以使用雙星商標(biāo)的政策，就不會有包括成都公司、濟南公司經(jīng)理在內(nèi)的一大批人成為百萬、千萬甚至億萬富翁 　　這一天，“老爺子”汪海徹底失去了“權(quán)威”。 　　4月18日，“西南雙星”、“濟南雙星”正式推出“特星”品牌，此舉意味著原為“雙星”最大代理商的這兩家企業(yè)最終與汪海主導(dǎo)的青島雙星(7.84,0.51,6.96%,吧)名人實業(yè)股份有限公司（下稱“雙星名人”）分道揚鑣。 　　他原來的左膀右臂——原西南雙星負責(zé)人劉樹利，原濟南雙星負責(zé)人韓俊芝，也分別成為“特星”的董事局主席和“特星”的CEO。 　　　　“老爺子”大概沒有想到，這一次遇到了如此大的阻力。 　　在汪海看來，作為擁有無上權(quán)威的“老爺子”，只要說句話，51%的控股權(quán)就可以手到擒來。 　　他的想法很簡單，“做人要有良心，講道德，更要有好的人品。”而要做到有良心、講道德、有好的人品，就要知恩圖報。 　　他進一步闡述道：不能把“感恩雙星、感恩總裁”只放在嘴上，停留在口頭上，而更應(yīng)該落實到行動上，落實在支持集團黨委的決策上，落實在為雙星名牌長遠發(fā)展做貢獻上。 　　而落實的結(jié)果，就是要同意汪海主導(dǎo)的雙星名人在與其毫無資產(chǎn)關(guān)系的企業(yè)中占據(jù)51%的股份。 　　按照汪海的思維，他也有理由要求成都公司和西南公司“感恩”。因為如果不是當(dāng)時他冒著“國有資產(chǎn)流失、坐牢、受處分”的風(fēng)險給予這兩家公司以使用雙星商標(biāo)的政策，就不會有包括成都公司、濟南公司經(jīng)理在內(nèi)的一大批人成為百萬、千萬甚至億萬富翁。 　　2004年，雙星集團對成都公司進行賣斷制改革，“為了支持西南發(fā)展”，汪海給了成都公司“免收四年經(jīng)營權(quán)費、免收四年品牌使用費”的優(yōu)惠政策。 　　汪海認為，在市場一線代理商賣斷制改革（雙星集團下屬經(jīng)營公司按照“按年分期償還所欠集團讓利打折資金”的方式進行“賣斷”，從而使這些公司成為與雙星集團無資產(chǎn)關(guān)系的民營公司）中，個人獲得利益最大的就是西南公司的負責(zé)人劉樹利和濟南公司負責(zé)人韓俊芝。他說，按照成都公司自己所稱的西南市場每年銷售額3億元計算，成都公司一年的毛利潤就在4800萬元到5400萬元之間。而這是在“雙星集團直接鋪貨、地區(qū)代理商可以不投錢”的情況下取得的。汪海稱之為“空手撈銀子”。 　　韓俊芝告訴《第一財經(jīng)日報》，汪總裁認為代理商是依靠他發(fā)了大財，現(xiàn)在“老爺子”要控股，作為“孝敬”也是應(yīng)該的。 　　“老爺子”一詞，汪海是認可的。在11日的新聞發(fā)布會上，汪海也是把“老爺子”掛在嘴邊。 　　從私人感情上說，汪海更認為劉樹利和韓俊芝應(yīng)該爽快地“盡孝心”。汪海說，當(dāng)初劉樹利是一個小廠的下崗工人，走投無路的情況下，汪海收留了他。而此前劉韓夫婦也是相當(dāng)“盡孝心”，汪海的最高檔衣服就是劉韓夫婦所送。“說起盡孝，整個雙星集團沒有比上劉樹利夫婦的了。” 　　汪海稱，他也不是以“空手套白狼”的方式去控別人的股。據(jù)悉，汪海曾提出以雙星名人公司2%的股份去換西南公司和成都公司51%的股權(quán)。 　　但此時的汪海可能忽略了兩件事。一是，他的雙星名人注冊資本只有3153 萬元，而西南雙星的資產(chǎn)已經(jīng)超過3億元，年銷貨額超10億元。在劉韓看來，雙星名人的2%股權(quán)再加上“老爺子”招牌，也遠遠無法和51%控股權(quán)相提并論的。二是，汪海并沒有想到，“老爺子”的招牌在市場規(guī)則面前已經(jīng)失去了威力。 　　“特殊”的背景 　　在雙星集團，汪海之所以十分自然地以“老爺子”自居，底氣部分來自于青島市方面對他業(yè)績的肯定。這種肯定，也支持他有勇氣采取一些非同尋常的措施，取得非同尋常的成果。 　　汪海一直強調(diào)，成立雙星名人是青島市委、市政府基于汪海對青島市做出的特殊貢獻進行的特殊獎勵。 　　雙星集團提供的材料中說，雙星名人不是哪一個人的，而是以汪海總裁為代表的30多年為雙星品牌做出貢獻的廣大骨干的，是青島市委、市政府根據(jù)汪海總裁對青島市的特殊貢獻所進行的特殊獎勵。 　　雖然汪海本人在雙星名人公司中占21.88%的股份，是第一大股東，但汪海還是堅稱，雙星名人是雙星集團的下屬子公司。這是因為雙星集團及工會分別有16.5%的股份。 　　并且，青島市政府批準(zhǔn)將雙星上市公司的制鞋業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給雙星名人。而據(jù)韓俊芝的介紹，汪海在控股銷售網(wǎng)絡(luò)后，準(zhǔn)備將制鞋業(yè)務(wù)再重新打包上市。 　　同時，雙星名人還獲準(zhǔn)了使用雙星商標(biāo)的權(quán)利，國資委批準(zhǔn)千分之九的使用費率。“這是國有企業(yè)改革中政府給‘汪海總裁為代表的30多年來為雙星品牌做出貢獻的廣大骨干’的特殊政策。” 　　之所以特殊，是因為別人即使拿千分之十五的使用費也無法撼動雙星名人的千分之九。在雙星集團3月17日下發(fā)的文件中稱：所以某些人所說的“你能用‘雙星’，我也能用；你拿千分之九的費用，我可以拿千分之十五”是根本站不住腳的。 　　再就是，俗稱“大鳥”的“W”商標(biāo)。“W”商標(biāo)現(xiàn)在已經(jīng)成為雙星產(chǎn)品的重要標(biāo)志，甚至超過了原來的“兩個星星”商標(biāo)。在雙星上市公司的主營業(yè)務(wù)輪胎上，也在使用此商標(biāo)。“大鳥”商標(biāo)的聚財作用，將會在今后更加明顯地體現(xiàn)出來。 　　汪海11日介紹說，雙星名人以230萬元的價格從雙星集團手中購得此商標(biāo)，而韓俊芝介紹說，為培育“大鳥”，雙星集團付出的廣告費數(shù)以千萬元計。 　　可以肯定的是，沒有“特殊獎勵”這一政策，一般人根本不可能以230萬元的價格取得“大鳥”。  　　“終身總裁”的自信與使命 　　在汪海看來，雙星集團這艘大船離開了“老爺子”的掌舵，就可能迷失方向。 　　“老爺子”11日說：“本人33歲從越南戰(zhàn)場下來之后，就‘誤入’了‘鞋途’，進入了‘鞋門’，一直走到今天。所以，我覺得我的責(zé)任，我的義務(wù)，應(yīng)該把這個‘鞋門鞋道’繼續(xù)發(fā)揚光大下去，把雙星這個牌子繼續(xù)向前推進，不管遇到什么樣的困難，遇到什么樣的阻力，這都是我一個老共產(chǎn)黨員的責(zé)任。” 　　汪海認為，在雙星的發(fā)展上，“只有我看得深，看得遠，所以我要對這個牌子負責(zé)到底，我要來完成這個歷史使命。” 　　“老爺子”這種絕對自信來自于他過去的成功。“雙星是在汪總裁的超前決策和指引下，經(jīng)過30年的改革，30年的奮斗，30年的發(fā)展，30年的輝煌，一步步發(fā)展到今天的。”雙星集團內(nèi)部文件中這樣說。同時，汪海也成為了雙星集團的“終身總裁”。 　　“老爺子”本就不是一個習(xí)慣于按照常規(guī)出牌的人。在改革意識的支配下，他出招也頗為驚人。在西南雙星當(dāng)初進行賣斷制改革時，汪海舉了一個例子稱，價值10元的國有資產(chǎn)只賣了2.87元，虧了7.13元，而全國賣完以后雙星集團虧了3個多億。同時，汪海還給了成都公司“免收四年經(jīng)營費、免收四年品牌使用費”的優(yōu)惠政策。雙星品牌是國有資產(chǎn)，民營企業(yè)免費使用難免有國有資產(chǎn)流失之嫌。 　　汪海并沒有“坐牢、受處分”，由他本人作為第一大股東的雙星名人也順利成立。這些都助長了“老爺子”一往無前的勇氣。 　　但此時的汪海可能忽略了這樣一個情節(jié)。以前他的動作是對國有企業(yè)運行體制的改革，核心利益體現(xiàn)在國有這個層面上。而這次行動的核心利益是體現(xiàn)在雙星名人這個他主導(dǎo)的、更具有個人公司意味的企業(yè)上。再用過去的思維方式“一往無前”，可能并不會取得過去那樣的成果了。