鞋革企業(yè)的春天什么時(shí)候來(lái)？

    股市跌了，但CPI指數(shù)還是“蹭蹭”往上漲。在近日開(kāi)幕的第103屆廣交會(huì)上，無(wú)論是買方還是賣方都在嘀咕：春天還有多遠(yuǎn)？  　　原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升讓中國(guó)制造的殺手锏——價(jià)格，正在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去優(yōu)勢(shì)。大批企業(yè)遷移甚至關(guān)閉，成為這輪競(jìng)爭(zhēng)力淘汰賽中的一景。對(duì)于成長(zhǎng)中的世界工廠而言，這或許恰好是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)反思自身發(fā)展方向、發(fā)展結(jié)構(gòu)的機(jī)會(huì)。  　　有危，才有機(jī)。有過(guò)這番優(yōu)勝劣汰，那些對(duì)出口危機(jī)Say No的企業(yè)才能真正引導(dǎo)中國(guó)制造走向成熟……  　　崖邊上的突圍  　　4月15日，大大小小的參展商陸續(xù)走進(jìn)第103屆廣交會(huì)展館。由于采取了堪稱史上最嚴(yán)格的安保措施，參展商在展會(huì)入口處排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍等候通過(guò)安檢，在略顯緊張的安檢氣氛中，等候安檢的參展商心中也有一片烏云，“危機(jī)”成為他們口中最常蹦出的字眼。  　　什么危機(jī)？先看一組數(shù)據(jù)：2007年中國(guó)累計(jì)貿(mào)易順差為2622億美元，其中中國(guó)從美國(guó)進(jìn)口693.8億美元，出口2327.0億美元，順差1633.2億美元。這也就意味著，中國(guó)出口的產(chǎn)品一半是在美國(guó)市場(chǎng)上被消費(fèi)的。然而隨著美國(guó)次貸危機(jī)所引發(fā)的消費(fèi)危機(jī)從去年年底開(kāi)始大規(guī)模蔓延，最新調(diào)查顯示，美國(guó)3月份消費(fèi)者信心指數(shù)只有64.5，為2003年以來(lái)的最低水平，已是連續(xù)第三個(gè)月大幅下降。  　　在世界經(jīng)濟(jì)日趨全球化的今天，大量的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)正逐漸感受到這股外在壓力。而除了國(guó)外客戶捂緊了錢袋，2007年人民幣累計(jì)升值達(dá)到6.42%，為2006年的兩倍，直接的后果導(dǎo)致企業(yè)成本上升。2007年的冬天，對(duì)仍依賴出口的中國(guó)企業(yè)而言異常寒冷。  　　訂單爭(zhēng)奪不僅僅在展會(huì)  　　“我們做衛(wèi)浴器材出口已經(jīng)有近10年的時(shí)間了，但是最近一年來(lái)大環(huán)境變化太快，我們一直在勉強(qiáng)支撐，保本的生意就做。但是出口退稅取消后，做一單虧一單，我們實(shí)在沒(méi)法堅(jiān)持了?！痹诟＝ㄊB門(mén)市市中心的一座寫(xiě)字樓里，一家從事衛(wèi)浴產(chǎn)品外貿(mào)的公司老板劉經(jīng)理正在準(zhǔn)備歇業(yè)。“最近生意越來(lái)越不好做了，關(guān)門(mén)大吉也是沒(méi)有辦法的事情。”劉經(jīng)理說(shuō)。眼下他正在著手把公司買下的這兩間辦公室轉(zhuǎn)讓出去，收回點(diǎn)成本。據(jù)了解，像他這樣中等規(guī)模的企業(yè)，幾年前出口一個(gè)貨柜能掙4000美金，但現(xiàn)在連成本都不能保證，自然拿不了訂單。  　　這家不堪重負(fù)的企業(yè)只是近一年來(lái)中國(guó)企業(yè)內(nèi)憂外困的一個(gè)縮影。除了拿不到訂單的困局，2008年新《勞動(dòng)法》實(shí)施，強(qiáng)制企業(yè)為員工繳納各種福利待遇，則是過(guò)去長(zhǎng)期為維持低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而忽略員工利益保障的企業(yè)要還的“舊賬”。在山東省青島市，一家自產(chǎn)自銷的汽配企業(yè)貿(mào)易部負(fù)責(zé)人劉小敏表示，“我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是車載空氣凈化器。這兩年受原材料和新《勞動(dòng)法》的影響，公司總生產(chǎn)成本上漲了30%?！?nbsp; 　　除了停業(yè)，更多企業(yè)開(kāi)始想辦法將工廠遷移到經(jīng)營(yíng)成本更低的地區(qū)，以維持現(xiàn)有的利潤(rùn)規(guī)模。在企業(yè)集聚的珠江三角洲，目前約8萬(wàn)家港企中，有37.3%正計(jì)劃將全部或部分生產(chǎn)能力搬離珠三角，更有超過(guò)63%的企業(yè)計(jì)劃遷出廣東。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年珠三角倒閉、遷移企業(yè)以中小企業(yè)以及勞動(dòng)密集型企業(yè)為主，主要集中在五金、制鞋、玩具、服裝等生產(chǎn)附加值低的產(chǎn)品行業(yè)，牽連工人數(shù)萬(wàn)人。外資企業(yè)遷移導(dǎo)致深圳加工貿(mào)易直接出口和深加工結(jié)轉(zhuǎn)出口損失累計(jì)達(dá)171億美元，受影響的加工貿(mào)易企業(yè)8000多家，占加工貿(mào)易企業(yè)數(shù)量的60%。深圳加工貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人士表示，如果按照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展，將會(huì)有1.2萬(wàn)家加工貿(mào)易工廠類企業(yè)倒閉。只是培養(yǎng)熟練技工、選址重新辦廠也不是短期就能實(shí)現(xiàn)的，怎么辦？很多企業(yè)知道，要解困，關(guān)鍵還是要找訂單。  　　第103屆廣交會(huì)在參展規(guī)模上創(chuàng)下歷屆之最。事實(shí)上，廣交會(huì)上不少參展商都表示自己與客戶之前在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有過(guò)聯(lián)絡(luò)，對(duì)方只是到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際看貨而已。在電子郵件、QQ、MSN等通信工具交織聯(lián)絡(luò)的信息世界中，企業(yè)之間爭(zhēng)奪訂單的競(jìng)爭(zhēng)并不僅僅發(fā)生在展會(huì)上。一批較早應(yīng)用電子商務(wù)的企業(yè)，由于很早就開(kāi)始和采購(gòu)商進(jìn)行直接對(duì)話，在時(shí)間上領(lǐng)先同行很多，以至于在原材料上漲等諸多不利因素還沒(méi)有發(fā)生前就已經(jīng)和買家在價(jià)格上達(dá)成共識(shí)。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間和外商積累起來(lái)的互信關(guān)系，使得這些電子商務(wù)先行者無(wú)論在利潤(rùn)上還是談判的地位上都有更大的迂回空間。廈門(mén)藍(lán)圖偉業(yè)工貿(mào)公司就是這樣的一家企業(yè)?？偨?jīng)理劉慧在廣交會(huì)如火如荼的時(shí)候卻選擇留在辦公室里上網(wǎng)。這家年?duì)I業(yè)額超過(guò)1200萬(wàn)元的色母粒生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)將商貿(mào)洽談的主要方式設(shè)定在網(wǎng)上?！拔覀兩暇W(wǎng)是從找供應(yīng)商開(kāi)始，剛開(kāi)始也沒(méi)想到能在網(wǎng)上賣出產(chǎn)品去?！睅啄陙?lái)總經(jīng)理劉慧通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售帶來(lái)的利潤(rùn)讓藍(lán)圖偉業(yè)已經(jīng)兩次搬遷，廠房面積從原先的100平方米變成了現(xiàn)在的4600多平方米?！笆袌?chǎng)波動(dòng)很正常，去展會(huì)的成本動(dòng)輒好幾萬(wàn)卻不能保證一定拿到訂單，現(xiàn)今市場(chǎng)狀況下，企業(yè)自身消化和控制成本才有出路?！惫S擴(kuò)建帶來(lái)了勞動(dòng)力成本的增加，但劉慧沒(méi)有覺(jué)得有太大的負(fù)擔(dān)，因?yàn)樗{(lán)圖上網(wǎng)做生意的幾年時(shí)間里，客戶大都是直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)上劉慧，這省去了很多中間環(huán)節(jié)。因?yàn)閱T工規(guī)模有限，所以藍(lán)圖的成本有所上升，但利潤(rùn)空間依然比較大，交易依然有所保證。  　　幸存者的機(jī)會(huì)  　　今年的廣交會(huì)上，鋼制的家用工具產(chǎn)品展臺(tái)前，面對(duì)生產(chǎn)企業(yè)報(bào)出的價(jià)格，來(lái)自德國(guó)的進(jìn)口商維爾托德?lián)u著頭走開(kāi)了。他告訴記者，這個(gè)價(jià)格比去年廣交會(huì)時(shí)高出了40%左右。“我當(dāng)然理解這是國(guó)際鋼材價(jià)格上升的必然結(jié)果，但是已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我能承受的范圍?！边@個(gè)已經(jīng)是第4次參加廣交會(huì)的貿(mào)易商表示，很可能自己的選擇會(huì)從鋼制產(chǎn)品轉(zhuǎn)向鋁制產(chǎn)品。  　　顯然，服務(wù)于全世界的“中國(guó)制造”漲價(jià)了，外國(guó)人的生活也不好過(guò)，那些迫于壓力消失的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的加工廠、供應(yīng)商，客觀上給那些滿懷希望的采購(gòu)商出了一道難題：如何盡快找到適合自己的供應(yīng)商。對(duì)于中國(guó)制造面臨的出口危機(jī)，中國(guó)制造網(wǎng)副總裁許劍鋒就曾表示：“危機(jī)，有危才有機(jī)。”目前這種情況給那些在這輪成本淘汰賽中幸存下來(lái)的企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。  　　佛山市鴻之陶工藝廠就是一個(gè)補(bǔ)空的積極爭(zhēng)取者。工藝廠總經(jīng)理賴智源最近正忙于更新自己在各個(gè)工藝品行業(yè)網(wǎng)站中網(wǎng)上店鋪的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，希望抓住時(shí)機(jī)爭(zhēng)取到更多尋找新供應(yīng)商的客戶?！坝捎谠牧仙蠞q和勞動(dòng)力成本提高的原因，本地很多原本做陶藝品的工廠都轉(zhuǎn)行做陶瓷地板磚等建材產(chǎn)品的內(nèi)銷了。幾十年來(lái)本地?cái)?shù)百家從事陶藝品的工廠習(xí)慣于通過(guò)貿(mào)易公司做生意，而面對(duì)現(xiàn)在的情況，貿(mào)易公司根本不會(huì)考慮工廠的利益，工廠想通過(guò)提高售價(jià)來(lái)彌補(bǔ)生產(chǎn)成本上漲的做法根本不可能得到貿(mào)易公司的認(rèn)可。”賴智源說(shuō)。  　　由于2006年開(kāi)始在工藝品行業(yè)網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，加之鴻之陶的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)又有當(dāng)?shù)仡H為有名的陶藝品制作大師封偉民領(lǐng)銜，他們工廠的產(chǎn)品一直很受市場(chǎng)歡迎，大部分直接銷往東南亞以及中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū)。在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)行后，賴智源正努力通過(guò)進(jìn)一步在網(wǎng)上擴(kuò)大營(yíng)銷范圍來(lái)搜羅那些失去固定供應(yīng)商的游離采購(gòu)商。  　　由于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)跨過(guò)了與當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司交易的中間環(huán)節(jié)，鴻之陶無(wú)形之中提高了利潤(rùn)空間。雖然生產(chǎn)成本上漲，但工藝廠產(chǎn)品的對(duì)外售價(jià)沒(méi)有變，當(dāng)然比同行更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！澳壳芭_(tái)灣地區(qū)客戶的詢盤(pán)量比以前有明顯的增長(zhǎng)，我想這顯然是因?yàn)檫@些臺(tái)商的供貨渠道出現(xiàn)‘問(wèn)題’所致?！辟囍窃凑f(shuō)。  　　在廣交會(huì)場(chǎng)“穩(wěn)定出口，積極擴(kuò)大進(jìn)口，平衡外貿(mào)結(jié)構(gòu)”的宣傳標(biāo)語(yǔ)牌下，維爾托德打開(kāi)了隨身攜帶的筆記本電腦，他告訴記者，剛看中了一家展臺(tái)的產(chǎn)品，想上網(wǎng)查查還有沒(méi)有報(bào)價(jià)更低的供應(yīng)商。  　　無(wú)論是采購(gòu)商，還是利潤(rùn)空間尚且足夠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷先行者，或是還是想在變革中擴(kuò)大自身所占市場(chǎng)份額的后進(jìn)者，不約而同地開(kāi)始倚重電子商務(wù)。他在發(fā)揮著自己便捷、高效的特點(diǎn)。或許在這個(gè)世界經(jīng)濟(jì)被打壓的冬季里，有一部分人離春天已經(jīng)不遠(yuǎn)了。  　　一個(gè)行業(yè)的自我救贖  　　作為中國(guó)出口商品中重要的品類，紡織服裝行業(yè)自中國(guó)加入WTO以來(lái)，一直處在出口危機(jī)的風(fēng)頭浪尖。然而，在這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，近年又出現(xiàn)了類似PPG這樣創(chuàng)新型的企業(yè)，在這個(gè)行業(yè)蹣跚前行的路上，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)已經(jīng)逐漸成為行業(yè)自我救贖的一個(gè)契機(jī)。  　　先機(jī)網(wǎng)上找  　　“我不是一個(gè)等得住的人，我的反應(yīng)總是快市場(chǎng)一拍?！睆V州市經(jīng)怡服裝輔料有限公司的銷售經(jīng)理吳錦榮毫不掩飾自己對(duì)市場(chǎng)變化先知先覺(jué)的自信。在服裝行業(yè)的生存危機(jī)還沒(méi)有現(xiàn)在這么突出的時(shí)候，吳錦榮搶先對(duì)自己的企業(yè)做了一個(gè)大整改：把占有50%營(yíng)業(yè)額的低端產(chǎn)品甩開(kāi)不做，轉(zhuǎn)而把資本和精力全部集中到高端產(chǎn)品的生產(chǎn)上來(lái)。  　　廣州市經(jīng)怡服裝輔料有限公司是一家以向外貿(mào)服裝廠提供服裝輔料織帶和繩子為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，在其上游的服裝廠因?yàn)橥赓Q(mào)利潤(rùn)減少，給經(jīng)怡開(kāi)出的價(jià)格也越來(lái)越低。在勞動(dòng)力和原材料雙重漲價(jià)的重壓之下，企業(yè)利潤(rùn)不斷變薄。吳錦榮接到的單子幾乎都是零利潤(rùn)訂單。顯然，這種情況就好比是大象在走鋼絲。對(duì)廣州市經(jīng)怡服裝輔料有限公司這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就算是擴(kuò)大銷售額，生意依然有倒下的危險(xiǎn)，2007年佛山利達(dá)玩具廠老板張樹(shù)鴻跳樓事件便是先例。難道就等著倒閉，就沒(méi)有別的辦法生存下去？  　　2007年下半年，吳錦榮頂著壓力，說(shuō)服老板出資七八十萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)了一批新機(jī)器，開(kāi)始生產(chǎn)比較高端的產(chǎn)品。這在當(dāng)時(shí)看來(lái)比較莽撞的舉動(dòng)在幾個(gè)月后收到了良好的效果。在洽談生意的過(guò)程中，經(jīng)怡服裝的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)，盡管行業(yè)整體比較蕭條，但是因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品開(kāi)始給一些品牌廠商供貨，作為市場(chǎng)上為數(shù)不多的高端供應(yīng)商，自己的議價(jià)能力竟然比過(guò)去強(qiáng)了。“與低端服裝廠相比，高端服裝廠的外貿(mào)利潤(rùn)減少得少一些，加上他們對(duì)于服裝輔料的要求重在品質(zhì)而不是價(jià)格，也不在乎貴那么一點(diǎn)點(diǎn)錢。”吳錦榮說(shuō)。  　　由于盡早剝離了低附加值的業(yè)務(wù)，經(jīng)怡公司受到的沖擊遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于同行企業(yè)，不少人都好奇，難道吳錦榮真的具有未卜先知的神力？  　　“2007年我做了一年阿里巴巴財(cái)經(jīng)版的版主，每天要收集很多關(guān)于基金、股市以及服裝行業(yè)的行情，有時(shí)候?yàn)榱嘶卮饎e人的問(wèn)題，自己先去查閱