皮革鞋材企業的四大減壓良策

    去年以來，受原材料漲價、用工成本上漲、匯率調整等因素影響，晉江鞋業發展遇到了挑戰，其中，處在產業鏈中游的鞋材企業感覺尤為強烈。對此，它們或調整產品結構，或采取減少中間環節、聯合接單、現款拿貨等方式，試圖在尋找成本減壓良策的過程中，闖出適合自身的發展之路。  　　方法一：調整產品結構 　　產品調整為以高檔戶外登山鞋底和板鞋底為主，成不少外貿鞋材企業的選擇。 　　鑫泰鞋業總經理吳天賜表示，目前公司采用的經營方式是與外貿公司直接合作，但美元貶值，讓他們美線市場的訂單量大幅減少。“以前美線市場客戶的訂單總是囊括任何價位的鞋底，但現在只能訂制在其市場反映較好的鞋底了。”他說，目前歐線、美線客人對戶外登山鞋的需求數量在增加。戶外登山鞋的技術含量較高，而且在中國生產比在國外生產更具價格競爭力。 　　同樣的，采購高爾夫鞋底的客戶也是以外銷為主，數量有所上升，內銷單較少。由于高爾夫鞋制作難度大，能生產的廠家較少。 　　新中益總經理蔡阿三介紹說，目前國外市場對足球鞋底需求的提高，為眼前的困境帶來了一絲機遇。他說，足球鞋底屬于技術含量較高的鞋底，拿國外的鞋底制造商和中國的鞋底企業比較，中國的足球鞋底廠技術比較過關，而且成本較低，具有較強的市場競爭力，國外客商采購足球鞋底也喜歡到中國。因此，他們將調整產品結構，主推足球鞋底。 　　足球鞋底的發展機會讓蔡阿三看到了另一類市場的前景，據他介紹，目前其還將開發新的鞋底，如自行車鞋底、高爾夫鞋底等。“這些新產品技術含量較高，屬于高附加值的產品，因此價格也較高，在市場上競爭對手較少。另外，符合歐洲標準的環保型鞋底也是一個新的方向。”他說。 　　晉江世通鞋業董事長丁友義認為，今年外貿鞋企都面臨重新調整產品結構的課題，企業普遍重視生產質量較好、較受市場歡迎、還單率較高的產品。今年市場所需的板鞋、高檔休閑鞋數量有所增加，而運動鞋、跑鞋有所減少。 　　方法二：減產現款拿貨 　　“現在，鞋業的狀況是，外銷單縮水，而內銷方面由于一些企業倒閉，欠款收不回，加劇了我們的困難與壓力。”吳天賜說。對此，企業只有調整方向，與有實力、信譽較好的鞋廠合作，以減少風險。 　　面對這種局面，現款拿貨已成為眾多廠家在困難前自保的手段之一。 　　晉江二輕皮革經銷部有限公司總經理莊克立表示，目前多數鞋材廠采取了幾個方面的措施：保護老客商，減少對新客商訂單的承接。對于以往經常合作的企業，不再適用先拿貨后付錢的結算方式，而是要求現金支付，以求加速資金回籠。 　　“由于目前的鞋材企業多數生產運動鞋的鞋材產品，運動鞋廠家經營受到了很大的影響。鞋廠采購鞋材變成需要大量的現金，那么生產就會受到影響，交貨期可能會推后，從而使整個產業鏈都受到影響。”莊克立說。 　　方法三：減少中轉聯合接單 　　為減輕成本壓力，跳開中間環節直接與外商洽談以及企業抱團接單，成為行業當前的成本減壓手段之一。 　　世通公司丁友義認為，要減壓就得走出國門到國外設點，直接和客人合作，減少中間環節，節省下成本。“我們外貿訂單中60%%是外貿的中轉訂單，但若是到海外直接設立銷售分公司，企業在資金實力、技術、法律支持等方面仍存在一定困難。”他說。 　　另外，抱團合作漸為一些公司所采用。“早在三年前，我們就采取了抱團合作的方式，即廠家、貿易公司和采購的客戶抱團合作，去共同開發好項目。”吳天賜說。 　　“幾年前，我就提出過企業聯合的做法，當時可能大家覺得不合實際。現在看來，如果外部環境一直這樣持續下去，企業肯定需要拿出具體措施，來應對目前的困難。聯合不一定就要搞并購，聯合投資項目也是可以的。”丁友義認為。 　　方法四：從管理上下工夫 　　丁友義提出，除了產品的轉型突圍，廠家還得從加強生產管理的效率入手，盡量優化管理降低成本。 　　一方面，可以適當精簡人員，留住好人才，給員工營造好的工作環境，提高工作效率。另一方面，控制好生產流程，盡量減少生產各個環節不必要的浪費。“采用節約用電的生產機臺，一年也能節約好多的費用。安全生產也很重要，優秀人才在管理上能把握好分寸，安全生產將使企業產生很好的效益。”他說。 　　加怡進出口公司李總認為，晉江鞋材的突圍不僅要調整產品的結構，提高生產的質量，廠家還應節能減排，用節約能源的機臺、環保的機臺，來順應舉國環保的號召。