服裝之困：高端賣不出高價

    08年全國服裝鞋帽企業關閉7萬多家——雅鹿集團的一位負責人報出了這樣一個沉甸甸的數據。他說，2008年，用“舉步維艱”形容中國的服裝企業一點也不為過。     1998年，雅鹿進入羽絨服市場時，全國才33個羽絨品牌，生意那叫一個火。2003—2005年生意太好做了，幾乎整個行業都來“插一腿”，最高峰時，全國羽絨品牌超過500個，可今年銀根收緊后，70%的羽絨服企業不做了。他認為，明年是性命攸關的一年，企業不能盲目生產、同行廝殺，要盡量保存實力，等洗牌過后，品牌少了再邁大步。     市場低迷，不少服裝企業選擇提高產品附加值。可悅達紡織集團總經理朱如華卻發現自己陷入怪圈，高端產品也賣不出高價。     誰都知道要轉型，可推高端新產品太難了。比如，某一高端產品的技術，在歐美很流行，于是他們公司引進該設備，生產出來的面料很好，可是國內的印染等下游技術卻跟不上，只好自己完善下游，投入巨大。解決了生產問題，銷售又遇到困難，高端產品面臨著中低檔產品的強烈沖擊。     他在困惑：究竟是高端設備太好了，還是市場開發不夠？     危機中找轉機：讓咱們換一個思路     無錫市第一棉紡織廠年出口布料上億元，廠長李光明說：“中國的貼牌產品只占國際品牌價值的5%，面對沃爾瑪這樣的大客戶，哪怕利潤再低咱們還是硬著頭皮做。既然被逼上梁山，能不能換一個思路？”     反思一下，羽絨服賣不動了，高端產品賣不出高價，還有一個更深層次的原因，出在企業自己的身上。大家忽略了一個大問題：產品經濟時代已經過時了。上個世紀60年代，紡織行業以生產為中心，70—80年代以銷售為中心，不管用什么招數，能賣掉就行。而現在，一個以顧客為中心的時代來臨。紡織行業應該研究，顧客消費理念在怎樣變化。否則，日子還要難過下去。     江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司董事長劉國忠說，企業要渡過難關，得善于從危機中尋找轉機。今年他們日子也不好過，辛苦了大半年，在7個億的銷售中，5個億的傳統服裝業利潤是零。但另外2億的專利黃麻產品（將制作麻袋用的黃麻變舒適的布料），卻創造凈利潤3000萬元。     劉國忠說，多虧了手上有專利，今年他們的專利在英國獲得350萬美元使用費。他希望到2010年，企業40%的收益來自專利，實現從傳統面料供應商，向新材料供應商的轉變。     專家：企業家要創新     中國紡織報社社長遲宗君說，服裝企業要意識到，目前有兩個趨勢是不可逆轉的：一個是產品經濟向品牌經濟在發展；一個是成本增長不可逆轉。任何企業的發展，都要順應時事。     下一步該怎么走？中國紡織工業協會副會長許坤元表示，企業首先要意識到產品經濟早就過時了。論壇的題目：名人、名企、名牌其實就代表中國紡織服裝企業的奮斗方向。     今后，中國的服裝企業要注重對時尚的研究，對消費人群分類，關注地區差異。企業的產品要創新，務必讓每一個新產品推出來都有亮點，或者它是環保的、或者它有個性。企業家的思想更要創新，國內的企業還有一個現象，但凡有規模的服裝企業都想當“虎頭”，不想搞配套，這點很有問題。     還有，不少中小服裝企業也在跟風創大品牌，在沒有資金和人力的情況下，成功的可能性很小，小企業完全可以做加盟、做配套。