新塘牛仔遇困境尋找市場謀變

　　“新塘人只會做牛仔，不會賣牛仔。因為不會賣牛仔，到現在連做牛仔也不會了。”這是在新塘開了十多年服裝廠的老生意人對于新塘牛仔現狀的深刻描述。每年2.3億件牛仔服中有70%出口銷售，但在金融危機的波及下，曾經造就新塘輝煌的外貿市場反而成為眼下困境的根結之一。 　　作為全球最大的牛仔生產基地，新塘的優勢自然無可比擬，但埋頭做牛仔的人如果想要生存得更好，就必須要走出去掌握市場的主動權。從地方政府到行業協會，從制衣廠主到專業市場的經理，“尋找市場”已經成為他們口中解決新塘困境的關鍵詞。 　　要引入商貿型企業 　　增城市新塘鎮經濟服務辦公室主任林衛平 　　新塘牛仔行業雖然面臨很多問題，但這里已形成的制衣企業積聚效應,說明整個行業底子好,抗風險能力還是很強的。因此，我希望有更多的服裝銷售商能直接到新塘來進行采購。以往經濟環境好，大家賺得多，可以多走一些中間環節，但如今經濟環境不好，應該節約下這些中間環節，直接到產業集群地進行實地采購。 　　除了要吸引客商來新塘采購，我們還會加大引入商貿型企業,集采購、物流、服裝銷售為一體。此外，重點發展一批服務型企業，為新塘的生產、采購和銷售提供服務。 　　必須堅持政府引導 　　新塘商會會長湛學駒 　　我們有個最大的弊端就是“只顧生產”。 　　新塘有很多制衣廠的老板，賺到了錢就開寶馬，住豪宅。他并不是不知道要繼續去開拓市場，但關鍵就是找不到合適的人才。因此，對于新塘牛仔銷售平臺的搭建，最關鍵的是一定要有政府出面進行引導。幾年前我們建立了國際牛仔城，但這個平臺的優勢效應還沒有發揮出來，在這方面政府和主管部門已經有所意識，正在進行跟進。此外，我們還有一個設想，就是到主要的牛仔銷售市場去進行開發，比如租下當地的整條商業街，交給新塘的牛仔企業去分別經營。這樣的群聚，一方面可以防止我們的企業在外地被騙，另一方面可以產生品牌的集群效應。在政府引導下，要把新塘的各家企業都打造成“新塘牛仔”這一個品牌，這樣走出去才有力量。 　　今年企業關鍵是保穩定 　　“牛仔第一村”新塘鎮大墩村村長盧錦秋 　　在金融海嘯中，我們牛仔企業首要任務是保穩定、保運轉，而不應該要多少利潤。僅從原材料一點來看，原煤和石油的價格波動就影響很大。牛仔行業離不開棉花，而棉花種植要用到化肥，去年50公斤的化肥大概140元，今年已經升到了290元。由此可見成本的上漲壓力。在保開門運作的情況下，我們還要努力應對其他的沖擊。 　　首先是外地市場的沖擊。鄭州之前來這邊招商了一個月，給搬遷過去的企業開出了三年免租、三年免稅等幾大稅費的優惠，此外，水電價格也很低。不僅鄭州，石家莊、常熟、株洲、玉林都正在吸引企業過去投資生產。如果這些工業園區形成了，我們新塘自身的制造業優勢就不存在了。 　　第二個沖擊是行業中的惡性競爭也體現在用工制度上。現在不少工人不愿意簽長期合同，而只愿意做短工，哪里給錢多就隨時跳槽到哪里。因此，工廠之間經常有高薪挖角的事情發生，對生產造成很大影響。第三個是我們只會接單做單，但沒有銷售平臺和通路。為此，新塘鎮和大墩村數次組織到場考察，今年已經去了三趟常熟，就是為了幫助企業去打通銷售渠道。外地人不敢代銷新塘牛仔，因為不了解，現在我們企業都通過一個正式的渠道一起去做，這邊掛版、下單、打貨過去，那邊組織銷售。 　　做得出來，銷得出去才能生存 　　廣州新塘服裝輔料市場總經理林國壽 　　在金融危機下，我們的牛仔行業要要生存下去，就一定要找準出路，如果走歪了，可能就浪費了太多時間。在新塘，根本就是要解決市場問題，這里有龐大的牛仔行業，但到現在都還沒有一個真正的專業市場，各家都是單打獨斗。如果大家能團結在一起，統一市場，形成集群效應，整個新塘的環境就會改善。 　　所以我認為，首先是要盡快建立行業協會，大家統一起來。其次要建立銷售平臺。比如廣州市場，非常龐大，成千上萬的衣服也有人要，垃圾產品也不愁賣，這就是市場對行業的影響。一旦做得出來，銷得出去了，企業間就不會斗便宜，進行惡性競爭。我們已經擁有了集群效應，現在還需要通過一些領頭企業的帶動，要尋求變革才能真正找到市場。 　　銷售市場亟待整合 　　中國新塘國際牛仔服裝紡織城副總經理荷小蓮 　　目前，牛仔城占地有350畝，其中絕大部分鋪位都是在做面料生意，成衣的銷售只有一棟樓，而這一棟樓也是整個新塘唯一的專業成衣銷售市場。新塘的制衣企業多，因此牛仔城目前的作用就是為廠家提供面料交易平臺，這個市場主要是針對新塘內部的，一旦新塘制衣行業不景氣，用布量下降，就直接導致面料市場的萎縮。最高峰時候，我們的商鋪出租率超過98%，而現在則不足80%。因此，除了面料市場，必須要大力發展成衣銷售平臺，只有成衣銷售發展了，才能最大程度地帶動整條生產鏈的發展。此外，除了牛仔城之外，新塘市區還有一些老市場，雖然屬于違規經營，但由于以往形成的人氣和銷售氛圍，到目前仍還存在，這樣就分散了牛仔城帶來的集聚效應。而且，二者之間也存在一些鋪租的惡性競爭，導致雙方的租金收益都在下降。