戶外運動品牌探路者的民族情結

　　提起“探路者”，沒有幾個人不知道這個品牌，它的名字經常被戶外玩家和Columbia、The North  Face、AIGLE等國際知名的戶外運動品牌放在一起相提并論。其實，“探路者”是一個地地道道的中國品牌，早些時候，“探路者”在眾多競爭對手中脫穎而出，成為中國戶外用品行業惟一的“北京2008奧運特許產品生產商”，這莫大的榮譽給“探路者”的品牌定義做了最好注腳：心懷夢想敢為天下先。 　　一頂帳篷撐起一片天 　　作為目前國內第一戶外用品品牌，“探路者”的創業卻是從一頂帳篷開始。1994年年底，董事長盛發強在“全國專利新產品博覽會”上，發現了一種折疊式休閑帳篷，盛發強與這個專利的擁有者談判了幾個回合，最終用5000元買下。1995年，他注冊了北海天惠旅游用品有限公司，從事帳篷設計生產，最初投入10多萬元，生產了1000頂帳篷，命名為“天樂”牌。一個偶然的機會，盛發強知道南寧正在舉辦“文化體育用品博覽會”，他馬上帶著幾頂帳篷連夜趕到南寧，當天，就簽了80多萬元的合同，成交了10多萬元。這次參會給了盛發強極大的信心，讓他意識到，全國有很大的需求，“帳篷也能撐起一片天”。 　　或許是由于這種創業的激情和健康的心態成就了“探路者”：2002年開始，“探路者”開始涉足服裝；2003年3月6日，首家“探路者”戶外用品專賣店在北京隆重開業，“探路者”由此拉開了在全國推廣連鎖專賣店的序幕；2004年2月，探路者公司在北京昌平區宏福創業園建成占地16畝、建筑面積8000平方米的現代化辦公、生產、倉儲中心，“探路者”跨上了規模化快速發展的新里程。 　　從1999年開始，“探路者”每年都保持50％的增長。3年前，“探路者”已經占到戶外用品10％的市場份額，成為國內第一戶外用品品牌，商品也拓展到常規供貨超過千種的戶外產品大系，并在全國90多個城市建立了以連鎖專賣店為中心的市場營銷體系。 　　賦予品牌民族內涵 　　對于一個已經發展了10年的企業，如何打造出屬于中國人自己的戶外用品品牌，北京探路者戶外用品股份有限公司市場部經理康泰有著很明確的想法。作為本土品牌，“探路者”意識到民族的就是世界的，“在歐洲，可以看到德國人自豪地開著他們自己的奔馳、寶馬和大眾，法國人自如地開著他們的雷諾。而在韓國，很多人除了現代、大宇似乎從來不知道還有什么牌子可選。而我們期待有一天，人們在出行的時候，首先想到的就是‘探路者’，在國人心目中，‘探路者’就意味著更專業的野外保護、更舒適自由的設計、更可靠的品質”。 　　同時，在“探路者”成立十周年之際，公司做出了一系列軟硬件的變革，目的就是進一步加強內功，應對這個市場的變化與優勝劣汰。面對戶外市場從專業化向大眾休閑化轉變的趨勢，康泰向記者介紹說：“戶外運動并不拘泥于某一種形式，它可以是注重挑戰的極限登山，也可以是朋友結伴爬山涉水游玩，還可以是親子之間戶外野餐露營等等，但無論哪種形式，安全舒適都是戶外活動中最需要考慮的因素。”為了進一步擴大戶外用品市場的占有率，“探路者”在2009年春夏產品的設計研發上體現出了一系列新變化，首先是按照功能強弱把所有產品分成三大系列，分別是EXTREME極限（探索·極限） 系列、WEALD曠野（旅行·戶外）系列和CITY城市（城市·休閑）系列。這3個系列分別是為了滿足專業戶外玩家、戶外野營活動愛好者和城市休閑一族的要求而設計的。其次進一步擴大對渠道的占領，讓“探路者”的終端延伸到越來越多消費者面前。在十周年之際，“探路者”還建設了全新的研發中心，希望了解國內消費者的消費需求、價格分析及使用習慣，設計出符合中國消費者穿著習慣的產品。                                                                                                              責任編輯：楊靜