我國奢侈品“金磚四國”潛規則

　　高端百貨分布不均帶來的矛盾

　　8月27日，路易威登在寧波和義廣場的入口處開出了面積達1016平方米的專賣店，同時，這是路易威登在浙江省的第一家包括男女服飾、珠寶在內的旗艦店。自北京國貿、上海恒隆、大連時代、深圳羅湖后，路易威登在中國大陸如今已經擁有了5家擁有完整產品線的旗艦店，其中兩家都是今年下半年開的，速度之積極態度之樂觀可見一斑。

　　以多數消費者的邏輯，人們往往更傾向于到香港買奢侈品，不僅貨品更全，價格和商場促銷活動也極有吸引力。但事實并非如此，在選擇奢華品購買的城市時，雖然39.8%的二線城市受訪者表示會經常去香港消費，33.3%的華東地區消費者首選上海，但調查發現，直接在本地購買奢華品的人數同樣不容小覷。有23.9%的人表示奢華品只要在自己附近購買就可以了，不用特意跑一趟一線城市，在華西和華北地區，這個數字則分別達到了28.8%和27.3%。由此可見，對于二線城市的奢華品鐘愛者而言，購買奢華品正在變得越來越日常化、生活化。

　　作為高端零售領域的專家，盧曉很了解中國高端零售現狀。以上海來說，“路易威登在上海只有1家，說明上海發展是落后的，目前上海的高端零售場地現狀不允許它能多開，而新項目比如浦東陸家嘴的ifc提供了新店的可能。否則，按上海經濟發展情況，應有更多專賣店，這是讓很多人沒辦法接受的。”

　　換句話就是，奢侈品不會犧牲自己形象來入駐不符合品牌定位的商場。記者亦從巴卡拉水晶了解到，該品牌在成熟市場日本的大中城市建立了幾十家專賣店，在新興的中國市場只選擇北京和上海、建立了5家店。這亦是一個極能說明問題的案例，巴卡拉水晶表示，假設要在其他中國城市開店，必須選擇當地最頂級的零售地，但基于國內現狀，公司尚未有任何開新店的計劃。

　　不過，奢侈品仍然需綜合多方面因素評估新店，包括城市購買力、戰略地位是否對品牌有促進作用等，盧曉認為“每開一家店的功能是不一樣的，面對的客戶群都是有一定區別的”。烏魯木齊可能是個很好的例子，“江南很多二線城市的購買力絕對超過烏魯木齊，但路易威登根據其中國布局的重要性來決定在此開專賣店，這家店可能不是最高的銷售額，但戰略意義上看，烏魯木齊是西部重鎮，需要占據這個很好的位置。目前，對于奢侈品零售來說，很多店鋪是形象問題，比如，目前在上海外灘開出的某些奢侈品牌店肯定不盈利。”

　　不過，缺少優質零售空間并非中國市場的問題，奢侈品在“金磚四國”之一的印度也遇到這個煩心事，當它們打入金磚四國新興市場之后，如何經營與擴大才是最關鍵的考驗。