外銷企業進入國內市場的思考

　　近幾年，歐盟、美國等多個大型經濟體實行多種貿易壁壘政策，各經濟體與多個國家之間也不斷發生貿易摩擦，直接或間接造成我國外銷企業出口產品總量的降幅。傾銷與反傾銷的種種法令，貿易壁壘與政策阻隔，人民幣的升值及匯率變化發生，也都是造成我國外向型企業出口減少的主要原因。

　　很多外銷企業開始把目光轉向國內，那么外銷企業進入國內市場需要在哪些環節上下功夫?

　　處理好產品與品牌關系

　　品牌與企業是持久的關系。品牌使品牌擁有者和使用者同時受益，而且品牌是買賣雙方所能夠識別并能夠為雙方帶來價值的標志。創造品牌的目的是為了獲得持續的收入流。所以，建立品牌是勢在必行，是競爭的利器最有效的一個辦法。

　　我國的外銷企業大多為客戶提供產品設計版樣，并按時保質保量照單生產交貨，所以在產品研發方面相對比較薄弱，特別是對國內的消費特點了解不足，一時還把握不住。為了避免盲目性，這就需要外銷企業依據之前生產外單的經歷，從中發揮并找出符合國內消費特性的優勢款式，同時借助國內一些專業的研發機構一同協作，快速找到適合國內市場消費的產品進行切入。因為自身品牌定位、定價等差異化的產品是外銷企業的競爭優勢所在。

　　市場渠道至關重要

　　中國市場潛力巨大，然而競爭的激烈程度可以用到處都充滿火藥味來形容。如果沒有深入研究國內市場的行業競爭態勢，沒有分析自身資源匹配性，不能很好地找出自己企業運作國內市場的最佳市場切入點，不能以小見大、循序漸進式進行，降低因大規模的擴張而存在不成功的風險，繼續沿用固有的傳統慣性經營思維，產品和經營模式，那最后也可能敗多勝少。因此，外銷型企業要充分地思考自身的某些方面的優勢，并把這些優勢轉化為市場力，從而獲得一個市場初步基礎。與此同時，要明確企業的發展戰略。因為一個清晰的企業發展戰略規劃能夠讓企業的品牌建設獲得良好的發展空間。這也全面考驗決策者對國內市場的熟悉程度，思辨能力和創新決策能力。“狹路相逢智者勝”。

　　渠道建設與管理是市場工作中至關重要的一環。渠道建設管理水平的高與低，與能否做好市場的推廣與銷售密切相關。一般來講，外銷企業出口渠道簡短，但是國內的銷售渠道多樣而且長廣，這對沒有直接面對消費者經驗的外銷企業來說無疑是個巨大的挑戰。在現在的國內市場中，傳統的渠道一般是商場或者專賣店，新興的渠道有網絡購物、捆綁式經營等等，不論哪一種渠道，競爭都已經處于白熱化的狀態。對于外銷企業來說，能否找到差異化競爭、能否創新建設渠道模式，是企穩國內市場的關鍵。

　　多元化混合模式

　　模式一般指企業的經營模式，是企業根據自身的經營宗旨，為實現企業目標而進行的一種策略轉移或一種方式方法，也是企業對市場變化作出反應的一種方式和手段。企業對市場變化采取的模式不同，實現最終的目標也會有所不同。所以，外銷型企業剛開始可多采取“多元化混合型”經營管理模式，這樣的經營管理模式具有靈活性和多樣性的特點，能夠有效、適當地降低經營初始階段的風險壓力。

　　外銷企業的組織管理模式屬于生產導向型，而做內銷則是建立以市場競爭為導向的營銷組織體系。建立完善的營銷管理平臺和卓越的營銷團隊，能夠為提供高效的執行力保駕護航。這樣才能為外銷企業的國內營銷奠定堅實的基礎。

　　也有一些外銷企業通過借助外部和客戶的營銷資源，利用其豐富的行業操盤經驗和大量的工具方法以及現有資源，迅速地建立起自己的營銷組織，快速地切入市場，也取得了成功。

　　整合營銷

　　外銷企業以前的推廣模式比較單一。轉做內銷以后，除了需要說服經銷商，更重要是說服消費者(顧客)。因此，在品牌、產品推廣方面更需要系統地整合傳播和推廣的手段、計劃以及目標。這些主要包括事件營銷、會議營銷、廣告營銷、文化營銷、視覺營銷等。這些營銷方式也可以避免自己蠻干瞎干，造成資源過于分散或浪費，有效地塑造品牌的號召力和美譽度。

　　堅定信念

　　對于成功者而言，成功的秘訣往往是堅持。因此對于外銷企業，在進入新的行業或領域之前，首先要對自己即將從事的工作做一個長遠的發展規劃、做好充分的準備，同時務實地干下去。一個成功的企業家，都具有良好的心理素質和能夠成功轉型的堅定信念。在面對壓力和挫折時，要有更強的心理承受能力。所以，成功者的心態和信念是最重要的，只有這樣才可能取得更大的成功。