中山內褲業打造內褲中的“愛慕”1

　　從地方到全國，從區域到全局，中山內褲已經開始品牌建設。縱觀企業與市場，我們看到了發展的希望，但是在具體的操作中，企業還有更長遠的路要走

　　中國針織產業經過近三十年的發展，形成了廣東、浙江、江蘇、山東等省的產業板塊，可在市場上沒有形成全國性品牌。因此，重振產業之路，變制造為“創造”，變制造為“智造”，以品牌的塑造來提升產品附加值，已成為市場與企業共同的話題。

　　中山內褲撐起半壁江山

　　資料顯示：中山市小欖鎮有生產盒裝短褲企業400多家，年產值達80多億。走在小欖的街頭，到處可以看到內褲品牌的戶外廣告，從廣州到小欖的205國道，車跨入大橋時，健將、富康萊等戶外廣告印入眼簾，從這些廣告牌里，你能感受到迎面撲來的針紡業的氣息。

　　在傳統的流通產業中，健將、安淇、蝶安芬、汶權成為市場的主角，健將、汶權以生產男式內褲為主，安淇、蝶安芬則是以女式內褲為主，一年的銷售據業內估計，可能要達一億以上。

　　當傳統的企業在市場上以價格作為競爭的策略時，一批新型的品牌(精品內褲)則帶給市場一種新的運作模式。如健將推出健將國際，龍志杰推出忍者，蝶安芬推出芭蒂歐，汶權推出尊臣，威德龍推出羅馬世紀，安淇推出諾博，華銳推出梵卡帝，萬禧推出依嬌宜以及市場新秀Z8等等品牌。這些新品牌在運作上有別于傳統內褲，以品牌化的運作方式，建立起企業形象，導入終端的形象體系與服務體系，以專賣店、復合店、組合店作為主要的渠道終端，以提供給消費者更好的服務。這些品牌的覺醒，也正表明中山的內褲正在謀求崛起，市場的競爭也進入品牌化時代。

　　康妮雅經過幾十年的市場培育與發展，現在成為中國著名品牌，企業也步入中國五百強之列，而ROOB、健將、蝶安芬、汶權、創雅諾、富康萊也成為廣東省名牌。中山內褲產業品牌化運作，在市場上起著至關重要的地位，打響了屬于自己的名片，中山小欖成為中國的“內衣名鎮”，也說明這個產業板塊在市場的份量。

　　行業高速發展

　　一個產業的健康有序發展，一是看行業的秩序規范化，二是整個產業鏈都要有較大的利潤空間，去支撐其健康高速的進行市場擴張。

　　內褲行業這些年以高速發展的態勢，引起了整個市場的關注。這是因為這一群體正以強勁之勢，在市場上頻頻發高招。某企業花高價錢請葉茂中進行品牌提升的策劃，聘請國際巨星甄子丹作形象代言人，試問在整個內衣市場，能如此大手筆進行市場運作，除了當年的保暖之外，其他的內衣品類企業誰能有這么大膽，在市場上大把的“燒錢”，而這些事件背后，傳遞的信息是，內褲行業是有較高的利潤空間的，如果企業沒有利潤，誰愿意在品牌宣傳上投入如此大的資金。

　　筆者在走訪市場時，據一些內褲行業的人員透露，目前單個工人每年可帶給企業的價值有十到十五萬，中山地區超過千人的工廠有十幾家。從這微少的信息中可以看出：其一，中山內褲的產能之大，其二，企業利潤空間很大。

　　作為經濟產生的幾大環節中，生產商能賺錢，表明代理商也能賺錢。據筆者調查得知，浙江義烏代理前十名的內褲品牌年銷售超一千五百萬，遼寧沈陽代理前五名的年銷量一千萬，而湖北武漢、湖南株洲代理排在當地前三位的代理商的年銷量超三千五百萬。

　　可以說，上下游的良性經營，為內褲市場的集體提升奠定堅實的基礎。