美邦與電影聯(lián)姻幕后（3）
對于夢工廠的
關于風險控制，周龍認為，唯一考慮的風險就是產品開發(fā)太偏，消費者不能接受。除此以外，影片受歡迎程度、票房下滑等，基本不構成風險，至于項目運行前期，會做相關調研，但也不會完全依靠數(shù)字來作決策，畢竟品牌中包含很多感覺性的東西。“好萊塢的影片產業(yè)鏈非常成熟，以保證做出的東西具有一定水準，從歷史上來看，夢工廠出品的影片票房大多不錯。”
公司預計，與夢工廠的合作，帶動的產品銷售將達2億元人民幣，并將在2000家以上的店鋪做相應的推廣。作為授權方，夢工廠則希望接觸美邦在國內的平臺，讓明年夏季上映的《功夫熊貓2》等知名角色形象，從大銀幕上走進千家萬戶。
規(guī)劃
在與夢工廠洽談戰(zhàn)略合作的同時，美邦也展開了與上海美術電影制片廠的接觸，希望為服裝注入中國元素，如《哪吒鬧海》、《黑貓警長》、《大鬧天宮》等中國知名美術動畫影片。
據透露，近期，美邦與上影廠簽署了5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，這對于上影廠來說，也是首次。上影廠對于此項合作也十分期待，希望在經過整合之后，品牌形象更年輕化。“我們完全感覺到，只要局面一打開，中國的力量是可以發(fā)揮出來的。”
比如，美邦邀請了上影廠的嚴定憲作為旗下MTEE產品的代言。嚴定憲今年70多歲，是《大鬧天宮》的原畫者，可以一筆畫出個孫悟空，同時，他也是《哪吒鬧海》等多部知名動畫片電影的導演。
此外，公司又取得了日本三麗鷗公司三年的授權，運營HelloKitty的品牌合作，加大服飾中女性市場的開拓。“從產品價格上來說，從美邦銷售出的服裝肯定比HelloKitty專賣店的更便宜。”周龍介紹。同時，美邦還在商談與《變形金剛》明年的合作。年前，派拉蒙電影公司剛決定要籌拍《變形金剛3》，也會做成3D版本，目前，美邦正與其商量合作細節(jié)。
“今后，我們還會為MTEE系列，注入環(huán)保概念。”周龍說，今后公司在品牌營銷方面，有三個主要方向：一是美國形象，畢竟好萊塢文化依然是全球盛行的，不可忽視的力量;第二是日本形象，日本動漫是全球最棒的，它對青少年的影響也是最強烈的;第三是中國的形象，美邦希望能夠深度挖掘民族品牌內涵。
王泉庚介紹，為了更好地展現(xiàn)戰(zhàn)略合作方的產品，美邦專門推出
“我們希望和其他的同類品牌做出差異化，借美邦將國際潮流元素、文化引進來，另外，也希望向國外展示中國服裝品牌，為將來走出去奠定基礎。”王泉庚說。MTEE的產品將分階段推出，如“動漫季”、“潮流季”、“環(huán)保季”，公司的設想是將其打造成國內印花服裝的第一品牌，并且在MTEE平臺上，聚集更多有夢想、充滿新銳意識的人。
據透露，公司正在向馬云、韓寒、譚媛媛等發(fā)出邀請，請他們作為品牌的夢想人物。
美邦強調，MTEE不是一個獨立的品牌，僅是公司的一個系列，今后還會開發(fā)其他產品系列，“美特斯邦威3000平米以上的大店很多，能容納的量是一般店鋪的5-8倍”。
2009年，美特斯邦威在全國范圍內跑馬圈地、買租店面。美邦人士透露，去年的資本開支主要用于店鋪租金、裝修的費用，約達9億元人民幣。
公司除了不斷給美特斯邦威品牌注入新的文化內涵，另一個品牌ME&CITY，也正朝向ZARA、H&M運作，從服裝設計理念和上架時間都與之看齊。
“服裝業(yè)要賣
上述高管表示，2009年，公司預計實現(xiàn)營業(yè)收入為52.34億，凈利潤6.03億。公司資產負債率約在45%。“我們剛發(fā)行完5億短期融資券，在3、4月將啟動下個5億短期融資券，利率成本低于銀行，此外，銀行授信還有幾十億沒怎么動”，該人士表示，公司為今年的資本開支，預備了充裕現(xiàn)金流，在去年12月以前，公司現(xiàn)金流達十幾個億。
對于2010年的品牌推廣，公司人士透露，預算在總銷售的2-3%左右，“正常的話，美特斯邦威今年的整個品牌推廣費用大概會在2-4億之間。”
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