美邦與電影聯(lián)姻幕后（3）

　　對(duì)于夢(mèng)工廠的戰(zhàn)略合作預(yù)期，周龍說(shuō)，和上次一樣，希望在這個(gè)項(xiàng)目上投入的錢都賺回來(lái)。“夢(mèng)工廠的授權(quán)金，會(huì)比變形金剛更便宜。”他介紹，項(xiàng)目投入的金額主要包括授權(quán)金、廣告推廣和活動(dòng)推廣費(fèi)用。

　　關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)控制，周龍認(rèn)為，唯一考慮的風(fēng)險(xiǎn)就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)太偏，消費(fèi)者不能接受。除此以外，影片受歡迎程度、票房下滑等，基本不構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)，至于項(xiàng)目運(yùn)行前期，會(huì)做相關(guān)調(diào)研，但也不會(huì)完全依靠數(shù)字來(lái)作決策，畢竟品牌中包含很多感覺(jué)性的東西。“好萊塢的影片產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟，以保證做出的東西具有一定水準(zhǔn)，從歷史上來(lái)看，夢(mèng)工廠出品的影片票房大多不錯(cuò)。”

　　公司預(yù)計(jì)，與夢(mèng)工廠的合作，帶動(dòng)的產(chǎn)品銷售將達(dá)2億元人民幣，并將在2000家以上的店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的推廣。作為授權(quán)方，夢(mèng)工廠則希望接觸美邦在國(guó)內(nèi)的平臺(tái)，讓明年夏季上映的《功夫熊貓2》等知名角色形象，從大銀幕上走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

　　規(guī)劃

　　在與夢(mèng)工廠洽談戰(zhàn)略合作的同時(shí)，美邦也展開(kāi)了與上海美術(shù)電影制片廠的接觸，希望為服裝注入中國(guó)元素，如《哪吒鬧海》、《黑貓警長(zhǎng)》、《大鬧天宮》等中國(guó)知名美術(shù)動(dòng)畫(huà)影片。

　　據(jù)透露，近期，美邦與上影廠簽署了5年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，這對(duì)于上影廠來(lái)說(shuō)，也是首次。上影廠對(duì)于此項(xiàng)合作也十分期待，希望在經(jīng)過(guò)整合之后，品牌形象更年輕化。“我們完全感覺(jué)到，只要局面一打開(kāi)，中國(guó)的力量是可以發(fā)揮出來(lái)的。”

　　比如，美邦邀請(qǐng)了上影廠的嚴(yán)定憲作為旗下MTEE產(chǎn)品的代言。嚴(yán)定憲今年70多歲，是《大鬧天宮》的原畫(huà)者，可以一筆畫(huà)出個(gè)孫悟空，同時(shí)，他也是《哪吒鬧海》等多部知名動(dòng)畫(huà)片電影的導(dǎo)演。

　　此外，公司又取得了日本三麗鷗公司三年的授權(quán)，運(yùn)營(yíng)HelloKitty的品牌合作，加大服飾中女性市場(chǎng)的開(kāi)拓。“從產(chǎn)品價(jià)格上來(lái)說(shuō)，從美邦銷售出的服裝肯定比HelloKitty專賣店的更便宜。”周龍介紹。同時(shí)，美邦還在商談與《變形金剛》明年的合作。年前，派拉蒙電影公司剛決定要籌拍《變形金剛3》，也會(huì)做成3D版本，目前，美邦正與其商量合作細(xì)節(jié)。

　　“今后，我們還會(huì)為MTEE系列，注入環(huán)保概念。”周龍說(shuō)，今后公司在品牌營(yíng)銷方面，有三個(gè)主要方向：一是美國(guó)形象，畢竟好萊塢文化依然是全球盛行的，不可忽視的力量;第二是日本形象，日本動(dòng)漫是全球最棒的，它對(duì)青少年的影響也是最強(qiáng)烈的;第三是中國(guó)的形象，美邦希望能夠深度挖掘民族品牌內(nèi)涵。

　　王泉庚介紹，為了更好地展現(xiàn)戰(zhàn)略合作方的產(chǎn)品，美邦專門推出MTEE系列，近萬(wàn)款產(chǎn)品，定義為公司最具創(chuàng)意的一個(gè)系列，以此為平臺(tái)，在系列服飾中，展示動(dòng)漫、潮流事件、環(huán)保、插畫(huà)等主題。

　　“我們希望和其他的同類品牌做出差異化，借美邦將國(guó)際潮流元素、文化引進(jìn)來(lái)，另外，也希望向國(guó)外展示中國(guó)服裝品牌，為將來(lái)走出去奠定基礎(chǔ)。”王泉庚說(shuō)。MTEE的產(chǎn)品將分階段推出，如“動(dòng)漫季”、“潮流季”、“環(huán)保季”，公司的設(shè)想是將其打造成國(guó)內(nèi)印花服裝的第一品牌，并且在MTEE平臺(tái)上，聚集更多有夢(mèng)想、充滿新銳意識(shí)的人。

　　據(jù)透露，公司正在向馬云、韓寒、譚媛媛等發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們作為品牌的夢(mèng)想人物。

　　美邦強(qiáng)調(diào)，MTEE不是一個(gè)獨(dú)立的品牌，僅是公司的一個(gè)系列，今后還會(huì)開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品系列，“美特斯邦威3000平米以上的大店很多，能容納的量是一般店鋪的5-8倍”。

　　2009年，美特斯邦威在全國(guó)范圍內(nèi)跑馬圈地、買租店面。美邦人士透露，去年的資本開(kāi)支主要用于店鋪?zhàn)饨稹⒀b修的費(fèi)用，約達(dá)9億元人民幣。

　　公司除了不斷給美特斯邦威品牌注入新的文化內(nèi)涵，另一個(gè)品牌ME&CITY，也正朝向ZARA、H&M運(yùn)作，從服裝設(shè)計(jì)理念和上架時(shí)間都與之看齊。

　　“服裝業(yè)要賣文化而不是賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品沒(méi)有前途，因?yàn)槌u很容易，而一旦注入文化、理念、品牌，價(jià)格越高，顧客就越有自豪感”，在招商證券服裝業(yè)研究員主持的一次中歐商學(xué)院服裝業(yè)校友研討會(huì)上，美邦一位高管如此表示，另外，如美邦、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、Esprit、H&M這樣的大眾化品牌，往往是拼規(guī)模、拼成本，因此，一個(gè)國(guó)家通常只有一個(gè)品牌，在這一領(lǐng)域，中國(guó)未來(lái)最多只會(huì)剩三四個(gè)品牌。

　　上述高管表示，2009年，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為52.34億，凈利潤(rùn)6.03億。公司資產(chǎn)負(fù)債率約在45%。“我們剛發(fā)行完5億短期融資券，在3、4月將啟動(dòng)下個(gè)5億短期融資券，利率成本低于銀行，此外，銀行授信還有幾十億沒(méi)怎么動(dòng)”，該人士表示，公司為今年的資本開(kāi)支，預(yù)備了充裕現(xiàn)金流，在去年12月以前，公司現(xiàn)金流達(dá)十幾個(gè)億。

　　對(duì)于2010年的品牌推廣，公司人士透露，預(yù)算在總銷售的2-3%左右，“正常的話，美特斯邦威今年的整個(gè)品牌推廣費(fèi)用大概會(huì)在2-4億之間。”