領航品牌當仁不讓 新銳企業勢頭強勁

　　上半年企業較量互有攻防

　　在上半年的報道中，對新生代面料企業的關注成了版面重點，相對于傳統企業的大塊頭，中小企業體現了“船小好轉舵”的真理。當然，對于傳統企業的報道同樣是版面上不可或缺的一部分，它代表了大多數面料企業的生存現狀。而說到建設品牌、打造企業文化，“新秀”企業和“老字號”卻存在著不同的發展道路。

　　傳統大企業——高標準 嚴要求

　　大多數傳統企業遵循著“高標準、嚴要求”的發展理念，要做就做同領域中的最好，要發展就多方位全面發展。

　　實例一：魯泰紡織在原技術研發中心的基礎上組建了魯泰紡織服裝工程研究院，先后與青島大學、東華大學、美國陶氏化學、瑞士科萊恩等建立了合作關系，并與科萊恩公司共同成立了魯泰科萊恩紡織染整技術研究中心，實現了資源共享、互利雙贏;魯泰研發的多項成果均處于國際領先水平，逐步形成了以天然纖維面料為主線，以多組分功能纖維布料為引領，以洗可穿超級免燙技術為核心的82個系列、十幾萬個花色的產品體系;通過無甲醛面料和有機棉產品的開發、上市，魯泰倡導的功能型、健康型面料已成為引領全球色織面料的時尚風潮。

　　同時，魯泰公司承擔了多項國家科技支撐計劃和其他國家科技計劃;公司從紡紗到制衣都擁有自己的專利技術;魯泰品牌——魯泰·格蕾芬，聘請世界知名的意大利時尚面料設計師，擁有全球最前沿設計理念，使用最優質的原材料、最先進的機器設備。

　　實例二：為適應市場的全球化趨勢，中國臺北旭榮集團全方位、多角度，架構出集團事業的全球生產網絡。

　　在產品發展策略上，旭榮集團延伸原有產品系列，作適當調整與創新，并提供給客戶多樣的產品系列，讓客戶對產品有更多的選擇;在原料供應上，旭榮以不計成本的方式，配合原料廠作各種新產品的共同研發，同時原料廠樂于提供一些特殊開發的原料，供旭榮集團測試，讓旭榮掌握了第一手的原料發展信息;在客戶終端的成衣開發上，旭榮以協同設計的觀念，進行流程創新，旭榮的紡織研發與營銷團隊與重點客戶的設計師群，總是保持極為密切的合作關系，在每季設計概念形成時，就已經開始溝通，這也是旭榮集團每年開發樣品達到2000組以上的原因;在營銷策略上，與客戶一起討論并預測出終端消費者可能接受的下一季流行的產品系列，不單純只是銷售方利潤的取得，更是創造出客戶產品的附加值。

　　最后，在產品包裝上，如何有效陳列、如何推廣，在旭榮團隊中都被當成非常專業的學問在做，把產品由單純的面料活化成一種流行概念。

　　實例三： 一直追求科研成果創新、產品引導潮流的福華世家，推出了功能性更強的面料，以戶外產品為主;同時集中發布化纖面料流行趨勢，展示福華世家新一代獨特的研發技術與產品，從核心發展的高密輕質系列到最新投入開發的各類特殊功能類型，展現福華世家近年來為紡織業所做的努力與成果;此外，福華還與中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心聯合推出系列主題產品，并通過高密輕質與厚重粗獷產品的強烈對比突出企業的生產實力，為各具特色的功能產品賦予生命力，為下游企業設計與采購人員帶來耳目一新的原創表現。

　　可以看到，傳統面料企業對于品牌建設的觀點就是：將工作做到無可挑剔。踏踏實實、勤勤懇懇，如同一艘優秀的航空母艦，每一個零件都嚴絲合縫，每一位船員都盡忠職守。我們相信，這樣的企業經受得住任何暴風雨的洗禮。

　　新生小企業——辟蹊徑 出奇招

　　與傳統企業不同，面料企業中的后起之秀成功的原因在于目標明確，為了實現目標獨辟蹊徑，出奇制勝。

　　實例一：上海鼎天紡織品有限公司在一貫的設計新、小批量、速度快方面加強了細節上的完善，加強個性服務，針對單個品牌深入服務。2010年，鼎天產品更加明確的分為兩個方面，一是高端提花面料，二是對潮流反應快速的時尚提花面料。而針對環保低碳的大趨勢，鼎天一直在低調進行的回收羊毛紡織品進入了認證階段。相對于中國紡織面料行業一些聲名遠播的“大塊頭”企業，鼎天這個后起之秀顯得更為專注和執著。鼎天代表的不是面料，也不是女裝面料，甚至不是女裝提花面料，而是女裝高端提花面料，這幾個關鍵點缺一不可。鼎天的品牌要像“萊卡”一樣，不僅要讓自身成為標志化符號，還要讓下游服裝品牌受益，讓消費者認可。鼎天的品牌不一定要做大，但一定要做精，做同類產品中的翹楚。

　　鼎天非常重視與客戶的契約關系，如果是為某個客戶專門開發的產品，鼎天將對此提供保護，而對于保護自己的設計專利、知識產權，首先從價格上摒棄低端客戶，另外“合格”的客戶還要與鼎天簽訂相關的保密合同。鼎天的做法讓很多國外客戶重新認識了中國紡織企業，同時為國內紡織企業樹立了信心。

　　實例二：被業界譽為“仿真絲大王”的吳江德伊時裝面料有限公司一直堅持以市場需求為目標開發新產品，它的代表產品幾乎成為其品牌的象征。

　　近年來德伊公司開發的銅氨面料受到眾多采購商的青睞，產品不僅質地細膩，而且面料風格多樣，以其制作的成衣令消費者穿著舒適。銅氨系列面料目前每米售價在30元~60元之間，產品在市場上供不應求。據介紹，銅氨面料的原料是一種再生纖維銅氨絲，主要產地是日本，制作的里料被稱為“賓霸”，日本企業目前只能用銅氨絲制作高檔西服的里料，而德伊引進銅氨絲后，利用自身的技術優勢，成功開發出銅氨絲薄型面料，特別是通過銅氨絲與人造絲、天絲交織，已經開發出60多個新產品。現在認可銅氨面料的客戶越來越多，德伊公司生產的銅氨面料目前大部分供應國內品牌客戶。

　　實例三：打造品牌，對于中國面料企業來講，已經成為工作重點之一，而品牌的打造其實就蘊藏在每一步的發展中。廣州市揚纖紡織有限公司獲得“色彩中國”年度大獎，就是揚纖打造品牌的一項舉措，并且揚纖認為，只有走品牌化之路，企業才能不斷提升時尚話語權。而在揚纖執行董事、副總經理盛達波看來，企業自身所包涵的東西就是時尚的代表，爭取使企業形象、企業文化、產品以及推廣方式，在行業內是領先的，有創造力的;二要加強與媒體的合作，共同去營造一個好的發布平臺和發布機制。時尚就是流動的藝術。同時，時尚代表流行潮流。揚纖還會一如既往地專注于色彩研發，專注于品牌化之路的深入探尋，只有這樣才能讓揚纖在未來時尚話語權爭奪戰中贏得主動。

　　如果說傳統企業如同航空母艦，那么新生代面料企業就如同發動機強勁、行駛者極富掌控力的快艇。雖然不如大船那樣四平八穩，但體型矯健、行動敏捷，能夠隨時對方向作出判斷并靈活操縱。這樣的企業定會向著目標快馬加鞭。