不是娛樂就不時尚么？

　　——看國際大牌如何賣包

　　路易·威登(Louis Vuitton)新一季的代言人已經不是麥當娜了，香奈兒的設計總監卡爾·拉格菲爾德(Karl Lagerfeld)帶著他新一季的靈感繆斯來上海了，這是最近在時尚界和娛樂圈人們奔走相告的消息。而在普通民眾的博客里，會看到這樣的信息：維多利亞·貝克漢姆再一次提著黑色的愛馬仕Birkin包上街;搖滾歌手Lily Allen的新寵是一只紅色的香奈爾(Chane)l 2.55。女星總是與時尚品牌尤其是品牌女包聯系在一起的，有娛樂新聞的地方就有時尚信息，國際品牌的地位再高，也不能和娛樂圈分開，這成為國際品牌在保證品質以外創造賣包神話的秘訣。

　　說起如香奈爾(Chanel)、迪奧(Dior)、路易·威登(LV)等品牌的女包，很多人都如數家珍。讓人困惑的是，為什么有那么多人不斷與人分享著香奈兒的2.55 包和Classic Flap 包到底有什么區別這樣的知識，好像當一個消費者走進香奈爾店，如果叫不上該款女包的名字，是一件十分尷尬和丟人的事情。而這樣的待遇只屬于國際大牌，國內制包品牌似乎永遠是消費者從貧窮走向富裕階段的過渡品，總不能成為消費者的最佳選擇。除了品質以外，國際品牌如何做到如此深入人心?如何使其產品排上眾人的欲望清單?又如何讓消費者把品牌文化當作知識一樣學習?甚至如何將人造革、帆布等廉價材質賣出小羊皮的價格?是謎就總有揭開謎底的時候。

　　以焦點人物為名

　　國際女包品牌的一大特點就是每款包都有一個相應的名字，當然很多款式的名字如過眼云煙并沒有給人留下深刻的印象，而有一些如Kelly、Birkin、Kate、Alexa的名字卻難以讓消費者忘卻，因為這幾款包都是以明星的名字命名的。近年來，國外流行一個詞語叫“It Girl”，可譯為“焦點女孩”，即最受人矚目的時尚女孩，國外的時尚圈對“It Girl”的關注由來已久。早期，很多品牌直接用知名女星的名字為某款女包命名，如Kelly和Birkin。Kelly本是上世紀風靡一時的好萊塢女星，后成為摩納哥王妃，因其浪漫的愛情故事和高雅的穿衣品位為人稱道，當Kelly用一只愛馬仕包遮擋因懷孕隆起的小腹的照片曝光在各大娛樂報紙時，這款女包隨之一炮走紅，當即愛馬仕品牌將此款包命名為Kelly，自此愛馬仕的kelly包廣為流傳。現在，以明星名字命名的方式依然存在，但推廣手法卻更為高明，很多品牌讓明星直接參與設計，再以其名字命名。這樣，不僅通過娛樂新聞讓產品曝光，更會使明星對宣傳推廣活動親歷親為，對時尚的號召力達到翻倍的效果。

　　如此命名，正是因為品牌看上了“It Girl”在時尚界所起到的引領作用和對消費者的號召力。正如品牌所預想的那樣，愛馬仕的Birkin包永遠供不應求，想買該款包，唯有在長長的等候名單上排隊才行。

　　打造一兩款永恒的經典

　　路易·威登的Neverfull、Speedy，香奈爾的2.55、Classic Flap，巴黎世家(Balenciaga)的機車包，每個品牌每年都要推出若干個新款，而唯有這幾款是常年的銷量冠軍。究其原因，只因這是經典款，唯有擁有了2.55才算真正擁有了香奈爾，而機車包是巴黎世家辨識度最高、明星最常用的一款產品。無論品牌的歷史是否長久，特色才是銷售王道，特色并不用很多，一個經典就夠一個品牌長久享用，而在此基礎上翻新、改革更可以持續地保持銷量。

　　香奈爾的Classic Flap是以1952年該品牌推出的2.55包為原型，當設計師改變了某些設計，該產品一經問世就大受歡迎，而令人意外的是，2.55 包非但沒有被新產品排擠，反而掀起一股復古風潮，同樣被消費者喜愛。這兩款女包成為很多女性的必備包款，更成就了時尚界的銷售神話。其實2.55與Classic Flap外型相似，但是不同的搭扣、不同的背鏈、不同的質感就使其成為兩款經典產品，為品牌帶來可觀的銷售額。

　　棋盤格和Multi Colour(三彩)是路易·威登推出的最為經典的花色，該品牌的高明之處在于可以將兩個經典花色應用在任何一個款式上，如棋盤格圖案的男女背包、公文包、旅行箱，又如三彩花色的錢包、鑰匙包、手提包等等，都廣受消費者的歡迎。此外，多種搭配也給消費者帶來更多選擇，當一個消費者買不起手提包時，可以選擇同款花色的錢包或鑰匙包，極大地滿足了消費心理。路易·威登就是將革制品賣出皮制品價格的典范，其經典產品都非皮質，但是消費者卻絲毫不介意花費至少5000元人民幣實現擁有路易·威登的夢想。

　　打造設計師個人品牌

　　國際品牌的另一大特點就是設計師本人就是一個品牌，憑借其自身的力量就可以制造娛樂話題、提高品牌知名度。設計師都懂得如何巧妙地運用娛樂的影響營銷品牌，讓時尚界娛樂到底。

　　香奈兒的現任設計總監，人稱“老佛爺”的Karl Lagerfeld憑借驚人的毅力在60歲的年紀成功減肥，向娛樂界大力宣傳其減肥秘方，其本人如品牌一樣辨識度極高，永遠是黑白服飾、黑墨鏡，還有一條馬尾辮，這些都成為“老佛爺”本人的品牌印記。

　　再說香奈兒的創始人Coco Chanel女士，她謎一樣的身世直到現在仍然為人津津樂道，去年兩部關于她生平的電影受到電影、時尚界人士的關注。LV的當家設計師——Marc Jacobs，在中國被親切地稱作小馬哥，其不同尋常的戀情以及一言一行都是媒體追逐的焦點。就這樣，品牌設計師在公眾面前頻頻亮相，讓人難以忘卻。

　　這幾位國際大牌設計師，儼然不僅在時尚界有著極大的影響力，在娛樂界也有著強大的號召力，每年兩季的新品發布會，大家不僅關心品牌當年推出了什么新品，更關注哪個明星到場觀看了走秀表演，以及哪個明星與設計師的關系親密。

　　點評：時尚界與娛樂圈的息息相關、相輔相成，時尚品牌賦予了娛樂人物更好的品位，而娛樂明星又帶動了時尚品牌的銷售。當一個品牌推出新一季產品時，一方面是時尚雜志大力推薦，闡釋該系列的亮點，另一方面是娛樂雜志向讀者展示某明星又購買了什么牌子的新品，同時點評其搭配是否協調美觀。時尚信息與娛樂新聞為品牌女包上了雙保險，國際大牌哪有不紅的理由。