盛宴以后晉江童鞋產業覓彩虹（2）

　　兒童生活館應運而生

　　“卡通嘉年華”的探索之路密布荊棘。當不少人在對這種模式進行觀望的時候，兒童用品行業一種全新的終端營銷模式應運而生———生活館。

　　日前，在大黃蜂兒童用品有限公司的新品發布會上，作為晉江童鞋板塊的后來者，大黃蜂的這場發布會，原本并不為業界所關注。出人意料的是，在這場關注度并不高的發布會上，大黃蜂推出了自己的“兒童生活館”，該生活館，童裝、玩具、文具等其他兒童用品被引入其中。

　　無獨有偶，開春伊始，在中國的眾多二三線城市，突如一夜花開般增加了數十家足友兒童生活館。

　　今年，足友將著力在二三線城市增加中小型的兒童生活館，這些店更靠近生活區，面積中等，但絕對是大眾消費者購物的優先選擇，擁有很強的盈利空間。

　　為了增強代理加盟商的信心，足友在2010年上架了更多的產品，足友兒童生活館會為0~16歲的人群提供一站式購物服務，以童鞋、服裝為主導，輔助玩具、書包、文具等多種品類產品，通過多元化的專賣店盈利體系，保證加盟商的單店營利狀況良好。

　　與此同時，包括金威等在內的多家泉州企業，也均有意通過幾類兒童用品的組合，打造自己的“兒童生活館”體系，種種跡象表明，“兒童生活館”的概念正在泉州兒童用品行業迅速彌漫開來，童鞋、童裝等兒童用品終端的變局，悄然成型。

　　誰也不能否認，我國兒童和青少年都經歷了漫畫的時代，在同一時間，奧特曼、米老鼠卡通形象等占領兒童的產品行業，幾乎所有的兒童服裝，童鞋是有卡通形象的品牌。不過，受歡迎的程度，幾年后，有些企業不單靠一個卡通形象包打天下。

　　當前的兒童用品行業正面臨著國內市場的一個共同的主題下，一些企業已經開始放棄“所有的漫畫，將能賣出”的舊觀念，而是集中于品牌。這是一個新的起跑線上，不僅需要質量，而且也是一個個性化和創新精神。“兒童生活館”是在這一背景下應運而生。因為“活博物館”的出現，終端模式，童鞋，童裝，玩具和包裝袋正被納入同一屋檐。

　　生活館或成品牌展示臺?

　　作為國內鞋服行業專賣模式的后來者，晉江童鞋企業仍處于專賣模式起步階段，幾乎都有同樣頭疼的問題：終端網點建設方面嚴重滯后，原有批發模式之下的散貨網點，銷售的童鞋品類和品牌數量眾多。

　　這是童鞋市場的現實狀況，更是童鞋品牌的無奈。

　　然而，他們的確期望通過整合優秀卡通品牌轉型升級之路開啟新終端模式，但未能如愿，不過，如今生活館的探索卻剛剛開始。

　　許多晉江童鞋品牌都做出了大膽的嘗試，試圖通過一體化帶來的豐富產品，打造出各種各樣的兒童用品生活館，一家家極富品牌個性的大型綜合兒童用品生活館的雛形被一一展現在我們面前。這樣的生活館不僅是品牌產品集中展示的窗口，更是給品牌性格塑造一個展示的平臺，體驗式的終端模式也許就是一條捷徑。

　　本季，首家路豹兒童健康體驗館將與消費者見面，在路豹品牌即將鋪開的全國專賣體系中，將引入“健康體驗式”營銷模式，讓更多的家長、孩子切身了解并感受路豹系列健康產品所帶來的人性化呵護。

　　卡丁也將在終端導入卡丁少年運動休閑服飾的專賣系統，打造卡丁中國少年生活館，全線進軍國內市場。

　　泉州永高人體育用品有限公司也成功推出了“Y-16少年運動館”，開發出以鞋、服裝、運動器械、文化用品、玩具等一體化的產品，使其成為專屬于“90后”新一代的生活館……

　　雖然，兒童用品生活館的打造絕非一朝一夕所能完成，但目前童鞋的代理商隊伍流動資金少、人才匱乏、經營手法初級，加上終端店鋪品牌雜、利薄、配合度差，要引導他們進行渠道轉型需要比較長的時間。

　　“但是，在專賣體系升級伊始，晉江童鞋不妨嘗試通過體驗的場景和氣氛，給品牌性格塑造一個展示的平臺，也許能獲得更多的消費者眼球，傳遞品牌理念。”眾多晉江童鞋企業的老板們都有著類似的想法。

　　“一直以來，路豹給自己的品牌定位，就是兒童鞋行業內的健康品牌。我想，在品牌推廣的同時，利用專賣店平臺，讓‘健康’這個印記在消費者心中更深刻些。”路豹體育用品有限公司副董事長張鋒淵非常認可體驗營銷的作用。