一諾鞋業：全面占領東北、華北市場

　　訪一諾鞋業有限公司總經理郝東輝

　　這是一個充滿機會和財富的時代，這是一個充滿變化和挑戰的時代，這是一個人才輩出的時代，這是一切皆有可能的時代。中國制鞋產業成長在這個時代，從萌芽中摸索到自信中蓬勃，一批批優秀的企業脫穎而出，驕傲的領跑千萬品牌。

　　一諾鞋業有限公司，作為沈陽本土品牌，創辦于1996年，歷經14年風雨歷程，毋庸置疑已成為沈陽鞋行業優秀企業之一。公司座落于遼寧沈陽市東陵區汪家鞋園，主營產品休閑鞋、涼鞋、拖鞋、運動鞋、正裝鞋、防護鞋等。2010年7月17日，一諾鞋業總經理郝東輝接受了搜鞋網記者的電話采訪。

　　一諾鞋業產品之所以在東北市場如此暢銷，郝總告訴搜鞋網記者：關鍵在于其產品質量上的優勢。

　　質量是企業的生命。一諾鞋業堅持以科技創新為支撐，以持續研發為手段，不斷完善生產工藝和技術，產品科技含量和附加值不斷得到提升。從原料進入，到生產過程的控制、售后跟蹤，每一個環節都有嚴格的把關。不合格的原料不能進廠，不達標的產品不成出廠，樹立起良好的品牌形象。

　　當提及到品牌建設、推行產品發展時，郝總表示，一個好產品要讓人知道，需要一個中間環節，這個環節就是營銷。營銷方式有很多種，他認為，口碑相傳是其中一種成本最低、效果很好、最傳統的營銷方式。

　　對企業來說，口碑相傳還有個巨大的優勢，這是一種廣告費用幾乎為零的營銷方式。而如果用傳統廣告方式宣傳，就必須要有大筆的投入，公司也有投放戶外廣告的形式進行品牌宣傳。郝總說，公司從成立至今，雖然廣告做得很少，但知名度卻很高，這就是口碑相傳的效果。公司正是由于質量過關、價格實惠、服務到位等種種因素，一直深受國內外消費者的一致好評，正是有了這些良好口碑之后，企業可以把更多的精力、資金用于研發產品，企業的競爭力才會越來越強。

　　一諾鞋業現今擁有兩個品牌，一個是與公司同名品牌“一諾”，另一個是“新起點”。產品均遠銷哈爾濱、長春、北京、天津等東北市場。對于未來，郝總覺得，就如同“新起點”，在未來的發展道路上，公司立足于新起點、形成新突破、邁上新臺階。公司將全面占領東北、華北市場，通過大中型城市向周邊城市輻射，通過中小城市向鄉村擴展是現在很多鞋企普遍采取的市場策略。從目前的銷售情況看，二、三線城市將成為公司未來發展的重要市場，而如何抓住二、三線城市的市場，將是公司未來發展的重點。