胡寶鋼：服裝市場的一小步產業的一大步

　　隨著中國經濟全球化、網絡化、城市化和數字化的發展，服裝已經從單純的“設計制造”進入到一個“產業創意”的“全產業鏈”時代。中國服裝產業的整合的命題越發重要了。多年來，中國服裝行業的創新之路越走越寬暢，并圍繞服裝企業的技術創新、管理創新、營銷創新、品牌創新等開創了一系列有聲有色的發展模式。

　　從“推”式供應鏈向“拉”式采購鏈發展

　　半個多世紀以來，我國服裝產業大致經歷了三個發展階段：

　　一是在計劃經濟體制下，我國服裝行業形成了以生產制造為基礎的“供應鏈”。圍繞服裝行業的發展，形成了中國服裝的“分產業鏈”。曾經一度，服裝面料生產歸紡織工業部，服裝設計制造歸輕工業部，服裝物流配送歸物資部，服裝專業市場管理歸工商局，服裝零售百貨歸商業部。在分段式供銷鏈的體制下，服裝行業的任何一個鏈條都是分段的。恰是由于歷史的原因，直至今天，分段式產業鏈的痕跡依然有所保留。

　　二是市場經濟體制下，我國服裝行業形成了以“生產+批發”為特征的“泛產業鏈”。服裝生產企業借助批發代理模式開始進入市場，成為整合服裝產業鏈的基礎。于是，“供應鏈”成為服裝企業的主體，“拿貨、扣點、代理”成為服裝企業的核心，圍繞服裝供應鏈，展開了一系列的服裝制造、服裝銷售和服裝物流配送體系。但從根本上看，服裝供應鏈其實是以服裝制造企業為“推手”的“推”式供應鏈，是以犧牲“品牌”價值和“渠道”價值為基礎的“庫存鏈”。以此，形成了以生產企業為基礎的“分群”推銷模式。

　　三是新興經濟體制下，我國服裝開始形成“全產業鏈”。服裝市場(狹義市場)成為產業鏈的主軸，服裝市場產業逐步成為產業的主體，尤其是在網絡經濟、排名經濟和娛樂經濟的推動下，借助團購網、網絡采購、搜索排名等逆向資源整合方式和短流程渠道創新模式，構建了以“商家、消費者、買手、品牌、展會”等為體系的采購鏈，形成了以消費終端為“買手”的“拉”式采購鏈。為此，形成了以商貿市場為引領的“分業”運營模式。

　　產業轉型需要綜合性定義

　　關于中國服裝市場，通常有兩個不同的范疇，一是中國服裝市場的“寬概念”，也就是我們通常意義上講的廣義市場，是產品銷售市場的統稱;二是中國服裝市場的“窄概念”，是我們通常意義上講的狹義市場，是商品交易平臺的統稱。

　　傳統意義上的中國服裝市場是一個相互分割的廣義市場，市場成為業態的一種表現形式。從批發到零售、從主題到網絡，雖然服裝市場也開展了這些業務并且進行了直接的交叉，但是誰整合誰都難。各自為政、相互封鎖，已經直接影響到服裝行業的全面發展和服裝產業的根本轉型。事實上，行業既是推動產業發展的力量，也是制約產業發展的籬笆。站在中國服裝行業角度和服裝產業的高度看，一個按照行業劃分為“制造、批發、零售、網絡”的服裝行業管理時代已經結束，一個彼此融合、互通互聯的服裝產業“全產業鏈”時代正在到來。未來，中國服裝將逐步從行業管理向產業融合的方向轉身，并從業態上將“批發、零售、主題和網絡”整合起來，形成一個服裝業態的“全產業鏈”。

　　模式創新需要系統性分析

　　傳統意義上的中國服裝市場也存在一個相互孤立的狹義市場——攤位、店面。市場成為服裝交易功能的一種展現平臺，市場被劃分為制造企業、物流公司、批發市場、零售百貨等，人們已經習慣了通過市場的功能區別市場的服務和模式。由于服裝市場各個平臺之間的界限，導致中國服裝市場難以成為中國服裝品牌建設和模式創新的舞臺，而生產企業的“拿貨”、批發市場的“代理”、零售市場的“推銷”、網購市場的“價格”混戰，直接導致了渠道價值的降低和品牌含量的貶值。

　　目前，借助中國服裝市場產業的力量和功能來全面整合服裝市場平臺已經成為一種新的趨勢，“展會、網絡、資本、連鎖、創意、買手”等新興市場產業正在被服裝企業和服裝市場所接受和采納。“專業市場商城化、零售市場主題化、實體市場網絡化、網購市場網品化”正在加速中國服裝市場的模式創新，并從功能上將“制造、物流、創意和總部”等新興經濟模式聯合起來，形成一個服裝功能的“全產業鏈”時代。

　　中國服裝市場產業從業態和功能上劃分為“八大板塊”(上述)，并將成為未來中國服裝市場產業引領行業發展的“風向標”。在中國服裝產業轉型為中國服裝市場產業的過程中，以服裝市場為基礎的“全產業鏈”將成為產業的核心，并在不同的領域之內進行裂變式細分。同時，隨著對服裝產業的創意而展開新一輪的價值提升，必將促成“中國制造”向“中國智造”的全面轉身。

　　未來服裝市場將借助電子商務，實現實體市場將和網絡市場進行有機結合，也將在服裝市場產業的層面上構成一個新的B2B2C的服裝市場平臺——網品市場。尤其是“網店實名制”以后，意味著網購和網店也需要展示品牌和實力，展現服務和信譽，而不是現在僅僅看淘寶，看價格、看款式。中國服裝市場產業將在網絡經濟和電子商務的整體推動下，進入先找市場(實名、品牌、服務等)再看商品的時代。未來幾年內，實體市場開展網絡交易將成為一種趨勢和潮流。現在上淘寶是搜商品、看價格，很少涉及和顧及商品的市場渠道和品牌的價值內涵。而實體市場開展網絡交易并且成為一種趨勢和必然后，大型服裝市場(批發、零售市場等)必將借助自身的實力和品牌優勢，或者獨立或者聯盟的方式進駐網絡電子商務領域，尋找屬于自己的平臺，形成屬于新型的市場，這個市場就是“網品市場”。中國服裝市場的轉型一小步，將是中國服裝產業轉身的一大步。

　　站在中國服裝行業的角度和服裝產業的高度看，一個按照行業劃分為“制造、批發、零售、網絡”的服裝行業管理時代已經結束，一個從業態上將“批發、零售、主題和網絡”整合起來的以服裝市場為基礎“全產業鏈”時代必將到來。