服裝加盟“對抗”直營：有效利用資源

　　如今的加盟店在很多區域共存，遇到了這樣的情況，做為加盟商來說，該如何應對?

　　2008年9月，程先生相繼在長沙開設了兩家A品牌的服裝連鎖專賣店，生意一直都不錯，程先生對經營A品牌也充滿了信心。2009年3月份，當他正尋找門面準備開設第三家專賣店時，一件突然而來的事情打消了他的念頭。A品牌告訴他，公司將在長沙最繁華的黃興南路開一家自營形象店。

　　程先生很懊惱，他認為公司這樣的行為嚴重傷害了他的利益。而且，他也擔心以后自己的生意會受到A品牌自營店的巨大沖擊。他辛辛苦苦為A品牌在長沙市場打出了知名度和影響，如今廠家卻過來坐收漁翁之利。

　　5月份，A品牌在黃興南路的自營形象店正式營業，剛開業的那幾天，程先生的兩個店生意明顯有些冷清。沮喪的程先生于是想換一個品牌經營，但是又放不下自己苦心經營的品牌。那接下來該怎么辦?專家給他開出了四個“藥方”。

　　1、在店面形象上全面跟進廠商的自營店，因為裝修主體風格上加盟店和自營店本身就是統一的。所以只需把店面形象稍微作一些整改，門頭改成和自營店一樣，要求營業員和自營店的營業員都穿同樣的制服、用同樣的規范的服務語言。這樣，一般顧客就根本不清楚程良的店是加盟店還是廠家的自營店了。

　　2、采用一定的優惠措施，穩定自己的老顧客隊伍，給予老顧客更多的優惠政策。

　　3、主推產品盡量和廠家自營店的錯開。比如自營店出于展示的需要，往往會追求產品的多而全，而加盟店則可以選擇精華款式重點推廣。而當自營店在重點推廣新品的時候，加盟店則可以考慮引進一些特價品來做特賣。

　　4、利用和自營店價格、促銷的對比優勢來吸引顧客。就是說，在不違反銷售政策的前提下，同一件產品，可以做到銷售價格比自營店稍微便宜一點，促銷力度比自營店更大一點。廠家為便于管理，一般都會給自營店的營業員制定產品最低銷售價，所以，從價格操作上來說，自營店反而不如加盟店靈活。

　　程先生試著照專家說的去做了一些工作，果然很快就見到了實效，他的生意并沒有如預料中的那樣受到廠商自營店沖擊。到2009年6月份，程先生的銷售與去年同期相比居然還增長了20%。

　　現在的市場環境下，類似程先生這樣的例子已經成為一種普遍現象。更多的時候，廠家開設自營店其實是處于從品牌整體戰略規劃的角度出發來考慮，一般在選址方面也會注意到與加盟商是否產生沖突。所以，加盟商大可不必視同區域的廠家自營店為敵人為虎狼。只要處理得當，有效利用資源，其實還能相得益彰，并駕齊驅。