閣蘭·蘇珊女裝：60％以上為百貨直營店

　　與深圳不少閣蘭·蘇珊。自誕生起，閣蘭·蘇珊就很清楚，自己的主要發展渠道為全國的中高端大眾百貨商場。如今它已經在全國各地擁有了150多家店鋪，其中95%以上的店鋪都位于中高端商場當中，主要分布在上海、浙江、江蘇以及華中、華南等地的知名百貨店當中。“在這些區域的一些比較知名的百貨店，該開的店鋪都開了。”在上海，百聯集團旗下不少店鋪都有閣蘭·蘇珊的銷售，上海新世界城、永安公司當中也有閣蘭·蘇珊銷售。在百貨店當中的店鋪，60%左右為直營店。

　　在華東地區，閣蘭·蘇珊銷售最好的店鋪每年的銷售額約為500萬元左右。例如在上海新世界城，它的年銷售額約為400～500萬元。在六七月份這樣的銷售淡季，閣蘭·蘇珊每月的銷售額約為20～30萬元;在秋冬季這樣的銷售旺季，閣蘭·蘇珊每月的銷售額約為50～60萬元。每個區域不同的氣候環境和消費習慣，決定了不同地區的暢銷品也不盡相同。在上海，閣蘭·蘇珊的風衣及針織特色主打產品都很走俏。

　　在北京市場上，閣蘭·蘇珊在百貨店當中有三家店。閣蘭·蘇珊把進軍北京的第一站選在了新興創新業態——藍色港灣，店鋪面積約為120多平方米。2008年底，它在金源燕莎MALL當中開設了店中店。這三家店鋪均為直營店。由于金源燕莎MALL這樣的店對于品牌的管理比較嚴格，各方面的要求都較高，所以閣蘭·蘇珊在當中的成交率較高，各類促銷活動也相對較少。

　　閣蘭·蘇珊品牌銷售部經理胡亮分析指出：“發展幾年來，隨著品牌定位的更加清晰化，品牌對于商場渠道的需求定位也更加清晰。依據閣蘭·蘇珊品牌自身的定位，我們品牌的主要渠道定位為全國的中高端大眾類百貨商場。”