中國服裝買手影響力調查報告

　　據業內人士透露，兩年前，太平鳥內部曾試圖引進部分時尚買手來替代設計師，同時，現在的很多設計師已經開始向買手轉型。而且，可以肯定的是，時尚買手會越來越多地出現在中國服裝品牌中，“這將是以后服裝行業比較熱門的一個職業，現在欠缺的，主要是時間問題。”太平鳥負責人如此預測。

　　而且，宏觀而言，買手也在不停歇地影響著一個城市時尚文化的流向。“買手和一個城市的時尚指標是雙向促進的。如果這個地方的人還在追求時尚的初級階段，可能就比較需要專業的買手把別處的好的流行帶過來。而如果該城的時尚人群已經非常成熟，那么對于買手來說就很有壓力，必須起到豐富時尚的作用，否則有些做得差的買手可能還會跟不上顧客的眼光。”香港年輕品牌“5CM”的買手Theresa女士說。

　　但從品牌運營角度而言，買手最關鍵的地方就是把前期的一些過程給縮短了，比如說產品的開發、設計、打樣等，可以這樣理解，利用買手只是把所有企業的設計都拿來采用，然后由下單的廠家來完成而已。

　　很明顯，如果省卻了中間冗長的過程，買手只接觸到專賣店和廠家這兩個終端的話，對于減少服裝庫存來說是十分有利的。“我們的貨物，不是陳列在店里就是在運往各地的途中。”這句話或許是對于買手這一職業在運營流程中作用的最佳表達。

　　但未必所有企業都需要大量的買手。對于一些正裝品牌而言，雖然，他們也“并不排除以后會招納部分買手”，但由于西服在款式上可發揮的余地并不大，所以還是以設計師為主。

　　其實，買手更適合時尚類的休閑服品牌，或者更確切地說，是虛擬品牌。例如，“唐獅”、“美特斯·邦威”這些品牌就比較適合找時尚買手。因為，買手懂設計，更精于市場，知道更多的服裝細節，像面料、工藝、流程。而且，從將來的社會發展需求來看，分工會越來越細，這些做虛擬品牌的企業，也沒有必要去養只懂設計不懂市場的設計師，更何況設計師都喜歡把個性融入到品牌中去，很少顧及到市場，存在比較大的風險。

　　于是，在很多業界人士看來，雖然我們已有不少優秀設計師，但我們還需要更多的國際交流和學習機會。對于很多時尚品牌來說，與其冒這樣的風險，還不如找買手來充當設計師的角色。

　　成為買手!

　　很多買手都是從服裝行業的底層做起，甚至也有店員出身的。他們要對時尚信息很了解，對顧客需要的敏感度很高，但最重要的是，買手也是一門生意，他要通過自己的眼光幫公司賺錢。

　　成為一個優秀的買手必須做到三“要”：一要時刻關注時尚信息，對時尚潮流有著敏銳的“嗅覺”，這是時尚買手保持工作熱情的原動力;二要有設計天賦，在設計方面具備一定的專業素質，這樣才能更快更準地把握信息，挖掘時尚熱點;三要能承受高強度的工作。因為時尚買手通常都是“空中飛人”，常常要頻繁奔波于世界各地，挑選貨品、進行商務談判、與各方面溝通聯系，工作壓力非常大。

　　而在那么多的時尚海洋中，怎么才能“淘”到自己品牌的消費群體滿意的“寶貝”呢?據上海某知名品牌買手介紹，大多數的買手都有自己鮮明的個性特征，比如，當看到自己喜歡的商品時，每個人都會有抑制不了購買的沖動。但在每年的采購中，總會有30%左右的商品后來證明是不太適合國內市場的。所以，對一個買手來說，最重要的是審美能力要符合大多數顧客的審美傾向。

　　而在被很多人稱為“國內服裝品牌買手理論的重要創始人和實踐者之一”的王士如先生看來，品牌只是買手的一個臉面，而產品是買手的一切，他們不漠視品牌，不高看品牌，卻也不低視產品，這樣就做到了目前虛擬經營所做不到的兩者三顧的一個新的高度。同時，破壞力的強大是買手對品牌的市場形成的直接力量，從某種意義上來說，他們的這種行為加速推動了中國各種服裝向規模化生產的前行力量，如果一個小的品牌公司被他們盯上，有可能一個季度下來就會做死掉。產品是任何企業賴以生存的基礎，他們從產品開始的虛擬經營模式從某種意義上來說高出了品牌虛擬經營的束縛，做到了又淡化產品的存在，卻又是利用產品本身進行自身經營的最好平臺。對于他而言，中國服裝業中下一個神話的締造者就是買手——真正意義上的買手是一個品牌的破壞者也是一個最好的品牌運作者。而對于買手機制的很多更深層次內容，例如如何進行買手市場運作(包括：市場的劃分、終端銷售市場的操作、產品生命周期的確定、產品開發的獨特流程)，買手型企業間如何進行聯合與協作、如何進行技術的販賣以及中國服裝買手的職業發展前景等等方面，目前在中國服裝業中仍沒有太多的成功經驗可以得知。