各大服裝品牌爭相作秀 終端推廣能否打動人心

　　服裝產業的競爭日趨激烈，催生出各式各樣的公關模式，各大品牌利用自己的影響力和號召力采用多種公共模式，爭相作秀，將終端推廣進行到底。旗艦店、時尚秀、明星剪彩、設計師蒞臨開藝術展等等模式，緊緊抓住了大眾的眼球，看品牌更看新鮮，現場看到只有在電視里才能領略的明星風采和時裝走秀，滿足了大眾的好奇心和新鮮感，可是不知他們是否想過，一片歡騰過后，人們是否記住了你的品牌，你所做的一切能否真正打動人心。

　　方式一明星駕到閃耀新店

　　明星大駕光臨，這恐怕是最普遍、最能吸引大眾消費者的舉動了。從刺激現場的尖叫分貝到增加新店的印象分，明星的終端效應絕對功不可沒。這點上，美特斯·邦威、報喜鳥都是值得學習的樣本。

　　起用華語樂壇最炙手可熱的小天王周杰倫做代言人，美特斯·邦威對明星效應的利用是所有時尚品牌中最到位的。每當聽到某地的美邦新店開業周杰倫將現身時，都會在這個城市乃至周圍城市掀起巨浪，來捧場的粉絲同時也給新店開張帶來巨大客流。

　　方式二明星代言國際大牌

　　明星代言誰都不會覺得陌生，它已經成為各個行業都非常普遍的現象，服裝行業亦然，終端促銷，品牌越來越會做“秀”，各大品牌使盡渾身解數提高曝光率，明星成為了他們的最佳載體，有助宣傳產品和品牌形象，擴大影響力和號召力。

　　方式三設計師蒞臨現場

　　在設計師地位占據重要分量的歐美市場，請一個設計師親臨現場與消費者互動可能比名人更有效應，能夠增強消費者的信任感更容易買賬，如果是GiorgioArmani、VERSACE等等頂級設計師駕到，那光芒是絕對蓋過明星的。

　　國際金融危機后，杰尼亞高級定制男裝在杭州的一場秀，就為它終端店的吸金計劃打響了第一槍。盡管在在當日定制秀上，觀者未能見到設計師本人，可工作人員展示的頂級男裝面料和真實觸摸感，仍然讓消費者體驗了杰尼亞的奢華面料與大師裁剪的完美結合。

　　如果品牌的新店開業時，能有設計師在現場告訴我，“你更適合這個短款的”，再幫我左量量、右比比地建議款型，我肯定興奮到每天去店門口等著新品上市。也許設計師現場展示的魅力勝于導購講一千遍“設計理念”吧。

　　方式四有“主題”才有“故事”

　　明星、名師都不失為終端推廣升級的利器，而主題活動更是近年來頻頻使出的妙招。

　　作為終端推廣，不只是開業的那一瞬間，哪個企業不希望自己的品牌有更深遠的影響，在種種摸索與探秘中，圍繞終端品牌推廣展開的全年性“主題活動”已經被越來越多地應用。2006年，“愛慕·美麗中國行”堪稱經典之一，活動共延續10個月，先后在近15個城市里傳播愛慕品牌文化，終端市場反響極為熱烈。

　　然而，愛慕對于行業的貢獻，絕不僅是中國第一場內衣藝術視覺帶來的感官刺激，走遍全國，讓更多的國人了解內衣的高尚與美麗、奢華與優雅才是更為積極的目的。誠然，愛慕收獲的也不是當年終端銷量翻番可以滿足的，成為“內衣界的領軍品牌”才是這場年內最高級別、全國性的大型品牌文化推廣工程的完美句點。

　　選擇主題活動作為終端推廣的品牌不勝枚舉，關鍵是這種主題是否真正抓住消費者的眼球和需求。大商集團鞍山商業投資有限公司副總經理陳敬霞也表示，選好“平臺”，找準定位對于品牌的終端推廣非常重要，比如華歌爾品牌“康熙盛典”明星演唱會，對品牌在終端的影響力都有了進一步提升。

　　方式五純藝術也可以成就事業

　　依文企業集團是中國服裝領域第一個把情感商業化的企業，情感和文化營銷嵌入式的品牌營銷模式為終端店積攢了不少人氣。從2000年開始，依文的第一次感動營銷是一個大規模的展覽叫做“俺爹俺娘、情感時尚”，在北京的西單、王府井大街展示代表父母親一輩的老照片;2003年非典過后，以“風雨中的美麗”為題，展示了幾千幅的牽手照片;2005年秋天的大型展示“卡在喉嚨的欲望”則是提醒客戶在這樣一個物質生活水平飛快提高的時代里面，為了社會和家庭責任，需要控制欲望……

　　很多時候，梳理情感營銷只是終端推廣一個模式和手段，最重要是一個品牌的主張。董事長吳健民認為，舒朗的終端銷售店面，重在如何吸引新顧客和維護VIP顧客，除了生日禮品的發放外，還不定期地開展顧客衣櫥搭配課程，舒朗的形象設計師會現場傳授色彩搭配及穿衣小常識，幫助終端店維系客戶。