2010:IBAC再發力

　　期待IBAC這次借2010CIGF舉辦之機再發力，能夠取得里程碑式的跨越

　　“我們是站在外國企業的肩膀上開拓中國市場，應該說，起點相對比較高。”IBAC董事長鄧然說。

　　9月4日，第五屆CIGF中國(大連)服裝紡織品博覽會于2010年9月4日在大連世界博覽廣場拉開帷幕。IBAC攜40余海外品牌參展。展會期間，記者采訪了IBAC董事長鄧然及董事總經理楊成安。

　　大連國際品牌代理中心(IBAC)，是由國內外資深品牌經營、營銷以及企業運營管理等多領域專家組建。2009年4月份，IBAC分別在意大利、西班牙設立海外辦事機構，聘請當地資深時尚界專家進行品牌選擇、篩選、談判和引進工作。2010年初，隨著國內品牌推廣業務的全方位開展，IBAC又在北京、上海、深圳、成都4地開設辦事處，開展品牌推廣和營銷工作。

　　可以說，今年的“CIGF大連服博會”最大的亮點，就是IBAC。

　　進入展館大廳A區，迎面就是一個IBAC2500平米的歐洲展區，參展面積創參展面積歷史之最。在設計上，大膽運用歐洲最時尚、最現代的設計理念和元素，營造原汁原味的歐洲時尚購物中心概念，傳達出“泊駐IBAC”的創意思想;展示上，采用品牌實景專柜和多品牌集合店兩種形式，參展品類更加豐富，涵蓋了男裝、女裝、童裝、休閑裝、鞋帽、配飾、家紡產品等。這些品牌，通過IBAC的專業調研、精心篩選和前期談判，更為適合中國市場發展，滿足了國內各地不同代理商的不同層次需求。

　　展會期間，IBAC舉辦了豐富多彩的活動——海外品牌時裝展演、IBAC全球合作伙伴年會、國際合作品牌座談會、現場訂貨會等吸引了眾多全國各地的代理商及商場代表，為中外時尚界搭建了高效直接的互通平臺。

　　“我們選定的商業模式已經是一種成熟的商業模式，但是，說實話，當初創立IBAC，沒想到這項事業如此艱辛。”鄧然說。

　　然而，一分耕耘，一分收獲。從本屆展會的效果看，付出的努力已經初見成效。

　　展會現場舉辦的品牌訂貨會方便代理商直接下單訂貨。經過4天的展會，IBAC共接待萬余名客戶，經過洽談，最終有代理意向的重點客戶30余家，將有部分簽約代理商參加IBAC組織的9月歐洲訂貨會，前往意大利、西班牙進行訂貨。

　　在展會期間，IBAC召開了“2010全球合作伙伴年會”，匯聚了IBAC海外業務代表、合作品牌方代表、投資商、國內代表處代表及代理商、合作商場代表等來自世界各地的合作伙伴80余人。簽定華北、西南、華東、華中、華南、山東6大區戰略合作協議及IBAC大連國際品牌代理中心與北京特許經營權交易所建立戰略合作伙伴關系協議，為IBAC未來事業發展網羅來自世界各地的強有力支持以實現IBAC初立之志。

　　國際合作品牌座談會上，中國商圈資深代表和品牌運營專家向IBAC合作品牌方代表介紹了中國的服裝市場、進駐商場的流程和規則以及海外品牌進入中國市場的商業成本，并針對外方提出的問題逐一進行了接待。此次座談會使海外品牌企業對中國市場有了更深層次的了解，為今后的工作開展提供了必要的基礎。

　　“當初創立IBAC，就是看中了中國市場巨大的消費潛力。”鄧然說，據專家預測，經過金融危機的洗禮，中國經濟率先復蘇，緊接著，中國將迎來一個長達15年的黃金消費期。而處于黃金消費期的消費者，會更加注重品牌服裝的消費。

　　“當然，我們也有我們的選擇標準。”鄧然介紹說，IBAC有自己清晰的品牌定位：不選大牌，不選快銷，而專注于二、三線白領品牌。這一類品牌雖然競爭激烈，但市場空間很大。

　　說到品牌的選擇，鄧然說：“我們可以說是‘博采精選’，平均下來，每考察20個品牌，才能最終選定一個。”正是這樣精挑細選，才保證了引進品牌的質量。

　　“而且，我們不是簡單的引進。我們選定一個品牌后，要對其進行‘漢化’、包裝、培育，待形成相對穩定的消費群體后，再找一個好人家把它‘嫁’出去。”說起這些引進的品牌，鄧然簡直就像是在說自己的孩子一般，呵護之情溢于言表。

　　說到IBAC的成立，鄧然說：“我們之所以做這件事，是因為我們感覺海外品牌進入中國的渠道有問題。”

　　海外品牌進入中國市場的渠道有兩類：第一類，高檔品牌，通過香港、臺灣、日本的一些企業進入中國，像伊滕忠。第二類是北京、上海、廣州的一些公司做國際品牌的代理，國內企業做的主要是一些大眾品牌和已經漢化的所謂的“國外”品牌。

　　之所以認為海外品牌進入中國的渠道有問題，是因為一個品牌，從生產到銷售，中間有許多環節，進入中國需要解決的問題也很多，如果本國的行業形成了完整的鏈條還好辦一些，而在行業沒有形成完整的鏈條之前，很多事情是脫節的，國內的市場營銷與國外的品牌開發兩個環節接不上，由于語言、文化、貿易方式、空間距離、關稅、時差等各方面的差異造成了成本上的增加，這些因素導致海外品牌進入中國市場困難重重。很多海外品牌看好中國市場，想進來，于是參加了各種展會，一些展會的參展效果也看似不錯，許多人談合作，外國品牌商都很興奮，可是，展會結束后，兩個月之內都失去了聯系。

　　對于引進的國外品牌，IBAC給予“一站式”的解決方案：包括法律事務、關稅問題、物流服務，IBAC都能給出專業的意見。而且，IBAC也會和國外品牌一起研究中國市場的策略，而他們需要投入的成本很低。

　　為了更好地實現這一目的，還需要當地政府的協助，因此，在此次展會期間，IBAC還積極促成大連市人民政府與西班牙全國服裝聯合會、加泰羅尼亞PIMEC服裝協會、西班牙北部巴斯克地區服裝協會、加泰羅尼亞時尚協會，共同簽屬了《合作共建“國際時尚品牌中國總部基地”備忘錄》，雙方互諾提供便利條件和優惠政策，積極幫助西班牙企業通過大連、IBAC進入中國市場。

　　除了政策方面的支持，從設計層面來看，挑選品牌也很有學問。

　　“我們還挑設計團隊，我們特別青睞那些家族企業，因為這樣的品牌，有很好的家族傳承，不會輕易失掉其品牌精髓。”董事總經理楊成安說。

　　他認為，一個品牌的生命力，決定于它是否有靈魂。而家族企業，即使經歷幾十年上百年的人事更迭，其靈魂往往能貫穿其間。

　　另外，IBAC做這個平臺的目的，不僅僅是為了給外國品牌提供一個進入中國的途徑，而是要從中選擇一些符合中國市場定位的好的外國品牌，這種選擇，光靠理論上講這個品牌在國外做得如何成功，是比較蒼白的，要從實際中去發掘，一定要經過中國市場的檢驗。市場檢驗的方法就是銷售，這種方式是最直接的。

　　“我們認為，判定一個品牌是否受歡迎，至少需要一個銷售季。”鄧然說。

　　對于國外品牌來說，因為成本的原因，它們不可能自己來進行這種試驗，只能通過專業的代理商來做。因此， IBAC就是要建立一個總部品牌基地，組織品牌來參展，用專業的眼光對品牌的未來前景進行綜合評價。包括產品、價格、形象、服務體系等，而評價者多數是商場代表、代理商、經銷商等最具發言權的專業人士。

　　IBAC已經確定，將花更大力氣解決目前品牌進入中國所面臨的若干問題，引入專業人才，為代理商、經銷商提供完善的物流供應鏈和產業服務鏈，尤其是解決訂貨、補貨、庫存等影響專賣店生存的重點，相信在此基礎上，IBAC將有更好的發展。

　　“當初，FDS中國資本和IBAC董事總經理楊成安加入IBAC，就是看中了它的發展前景。”鄧然說。

　　期待IBAC這次借2010CIGF舉辦之機再發力，能夠取得里程碑式的跨越。