營(yíng)銷方案：換個(gè)角度切蘋(píng)果

　　切蘋(píng)果一般總是從果蒂處落刀，一分為二。如果把它橫放在桌上，然后攔腰切開(kāi)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果里有一個(gè)清晰的五角形圖案。這讓人不免感嘆，吃了多年的蘋(píng)果，我們卻從來(lái)沒(méi)發(fā)現(xiàn)過(guò)蘋(píng)果里面竟然會(huì)有五角形圖案，而僅僅換了一種切法，就發(fā)現(xiàn)了鮮為人知的秘密。

　　日本有一家企業(yè)，生產(chǎn)圓珠筆，但是銷路不好。原因在于圓珠筆芯中的油墨沒(méi)有使用完，筆芯上的圓珠就壞了。這是一個(gè)致命的質(zhì)量問(wèn)題，廠家找了許多專家對(duì)筆芯中的圓珠質(zhì)量進(jìn)行攻關(guān)，設(shè)法進(jìn)行改進(jìn)，但是做了很多努力，效果不是十分理想。最后這家企業(yè)的一個(gè)工人成功地解決了這個(gè)問(wèn)題。辦法很簡(jiǎn)單，他把筆竿截去了一段。這樣，沒(méi)等“圓珠”報(bào)廢，油已用完了。這個(gè)辦法簡(jiǎn)單得不可思議，但卻十分可行。

　　還有一則故事，發(fā)生在上海。有一家手帕廠生產(chǎn)的錦緞白手帕銷售受阻，庫(kù)存積壓20萬(wàn)條。按照習(xí)慣思維，手帕總是用來(lái)擦手，揩汗的。但銷售人員換了一種思維方式，手帕除了實(shí)用的功能外，應(yīng)該還有美化功能，而市場(chǎng)上沒(méi)有一家手帕廠是以美化功能進(jìn)行定位的。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他們欣喜不已，他們對(duì)庫(kù)存的20萬(wàn)條手帕重新進(jìn)行加工，在上面印上圖案，配上說(shuō)明書(shū)，重新投放市場(chǎng)，結(jié)果大受歡迎，這批滯銷的手帕成為了暢銷商品一售而空。

　　一個(gè)人如果受習(xí)慣思維的影響，得出來(lái)的判斷是大同小異的。這種思維不是不對(duì)，但如果長(zhǎng)期局限這樣思考問(wèn)題，往往會(huì)抑制人的創(chuàng)新能力的發(fā)揮。就像切蘋(píng)果一樣，如果不換種切法，你就永遠(yuǎn)不可能看到蘋(píng)果里面美麗的圖案。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，運(yùn)籌帷幄，才能決勝于千里之外，一個(gè)企業(yè)需要發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新能力，而創(chuàng)新的源泉，實(shí)質(zhì)上就是突破自我，突破常規(guī)和思維定勢(shì)。