營銷方案：換個角度切蘋果

　　切蘋果一般總是從果蒂處落刀，一分為二。如果把它橫放在桌上，然后攔腰切開，就會發(fā)現(xiàn)蘋果里有一個清晰的五角形圖案。這讓人不免感嘆，吃了多年的蘋果，我們卻從來沒發(fā)現(xiàn)過蘋果里面竟然會有五角形圖案，而僅僅換了一種切法，就發(fā)現(xiàn)了鮮為人知的秘密。

　　日本有一家企業(yè)，生產(chǎn)圓珠筆，但是銷路不好。原因在于圓珠筆芯中的油墨沒有使用完，筆芯上的圓珠就壞了。這是一個致命的質(zhì)量問題，廠家找了許多專家對筆芯中的圓珠質(zhì)量進行攻關(guān)，設(shè)法進行改進，但是做了很多努力，效果不是十分理想。最后這家企業(yè)的一個工人成功地解決了這個問題。辦法很簡單，他把筆竿截去了一段。這樣，沒等“圓珠”報廢，油已用完了。這個辦法簡單得不可思議，但卻十分可行。

　　還有一則故事，發(fā)生在上海。有一家手帕廠生產(chǎn)的錦緞白手帕銷售受阻，庫存積壓20萬條。按照習(xí)慣思維，手帕總是用來擦手，揩汗的。但銷售人員換了一種思維方式，手帕除了實用的功能外，應(yīng)該還有美化功能，而市場上沒有一家手帕廠是以美化功能進行定位的。這個發(fā)現(xiàn)讓他們欣喜不已，他們對庫存的20萬條手帕重新進行加工，在上面印上圖案，配上說明書，重新投放市場，結(jié)果大受歡迎，這批滯銷的手帕成為了暢銷商品一售而空。

　　一個人如果受習(xí)慣思維的影響，得出來的判斷是大同小異的。這種思維不是不對，但如果長期局限這樣思考問題，往往會抑制人的創(chuàng)新能力的發(fā)揮。就像切蘋果一樣，如果不換種切法，你就永遠不可能看到蘋果里面美麗的圖案。商場如戰(zhàn)場，運籌帷幄，才能決勝于千里之外，一個企業(yè)需要發(fā)展離不開創(chuàng)新能力，而創(chuàng)新的源泉，實質(zhì)上就是突破自我，突破常規(guī)和思維定勢。