一個返鄉農民工帶給繭絲綢行業的啟示

　　2010年初，由于多年難遇的自然災害以及其他一些因素的綜合影響。今年春繭的大量減產，形成了蠶繭市場巨大的供需矛盾，從而導致繭價以及行業困難。

　　據有關部門預計，待今年秋繭上市之后繭絲綢行業的供需矛盾有望得到一定程度的緩解。但是，僅僅依靠秋繭上市的緩解程度無疑是杯水車薪，解決不了根本問題。在今后相當長的一段時間里，桑蠶繭的供應量仍然無法滿足市場需求，繭子價格將一直在高位徘徊似乎已經成為了行業內的共識。

　　然而，在山高、路遠、坡陡、信息蔽塞的貴州省黔西南布依族苗族自治州一個返鄉的農民工卻憑借著山里人特有的韌性，用愚公移山般的精神在栽桑、養蠶、繅絲、織綢的路上闖出了一條屬于自己的路子。從他的經歷中，或許能給我們尚處于困境中的繭絲綢行業帶來一點啟示，一縷希望。

　　真正的勇士，敢于直面慘淡的人生

　　黔西南布依族苗族自治州安龍縣位于云貴高原南部，南鄰廣西壯族自治區，西鄰云南省。地理位置十分特殊，交通、信息相當蔽塞這與相鄰的，早已經成為旅游目的地的黔東南苗族侗族自治州相比自然是不可同日而語。

　　汽車在蜿蜒的盤山公路上小心翼翼的爬行著，一邊是面目猙獰的山巖，另一邊則是萬劫不復的深淵。望著車窗外轉瞬即逝的山巒、溝壑、云霧以及那喀斯特地貌所特有的石頭遍布的農田，我的心中不免暗暗擔憂起來。途中停車小憩，看見兩個村民正繞過一塊聳立在山坡地中間的大石頭，去耕種石頭后面那不到1分的土地，我變得更加迷茫了。這樣的地貌，不僅是可用土地稀少更為嚴重的是這樣的土地根本存不住水。下雨則澇，天晴則旱，在這樣的地方能搞出一個桑蠶養殖基地?強烈的疑惑和不確定感充斥著大腦，這樣的情況于我來說是很少才有的感覺。

　　知道安龍縣有個打工仔回鄉創辦蠶桑基地養殖基地且頗具規模的消息，是在黔東南州開會時，貴州團委一干部告訴我的。聽了他眉飛色舞的描述，一幅波瀾壯闊的桑田、蠶房、繭山畫面便躍然呈現于腦海中。于是，便萌生了去看一看，取取經的念頭。于是，便大大咧咧的爬上了貴州同志們的順風車一路向西，再向西。

　　一路輾轉、顛簸、打聽，終于跌跌撞撞的來到了安龍縣興隆鎮排冗村。這里，就是團委干部描述的蠶桑養殖基地所在的地方。然而，舉目望去四周群山環繞，山下稍微平坦的壩子也種著水稻、玉米等糧食作物，跟貴州山區其他的村落并沒有什么不同。

　　滿臉的疑惑隨即就被一陣高亢的笑聲所打斷，伴隨著一句帶著濃厚貴州氣息的方言：“來了么，洽(吃)了沒。”這個事情的主角排冗村村民劉金鑫出現在了我們的面前。黝黑發亮的皮膚，一頂草帽斜拉在后背上，跟普通的當地村民別無二樣。說實話，很難把他跟一個年產值數百萬的蠶桑養殖基地領頭人聯系起來。

　　一番例行公事似的寒暄之后，在劉金鑫家的堂屋里，他開始把自己并不算簡單的創業史向我們娓娓道來。

　　出生于1972年的劉金鑫，在高考落榜之后便不得不外出打工。他的文化程度不高，但在當地來說劉金鑫絕對算得上是一個特別愛折騰的人。起初剛到昆明打工的他，一沒有技術，二沒有特長，三沒有關系網。先后干過石棉瓦廠的小工，建筑工地打雜的，工藝美術廣告行的業務員等等。幾年后還和人合伙經營了一家廣告公司，但可惜的是遇人不淑，合伙人卷款潛逃。迫不得已，劉金鑫只能回到老家排冗村另謀發展，此時他僅帶著唯一的600塊現金。回鄉之后，劉金鑫又開始鼓搗起養牛。個中細節由于跟本文視角無關，暫且略去不表。總之其結果是2001年，他的100多頭牛感染上傳染病被防疫部門集中槍決，然后焚燒深埋。

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　　2002年，已是而立之年的劉金鑫踏上了去廣西打工的路子。當時的他可能萬萬沒有想到這一去竟然改變了他今后的人生。廣西靖西縣是廣西省的蠶桑產業大縣。在這里，劉金鑫看到了漫山遍野的桑樹綠意盎然，孕育了蠶農增收致富的希望;看到了當地蠶農把一擔擔白花花的繭子挑到絲廠，換回來一疊疊花花綠綠的鈔票。這對當時的劉金鑫來說，內心充滿了羨慕和震撼。

　　于是，愛折騰的天性又一次開始在他的心里萌動。他決定要在自己家鄉發展蠶桑養殖，唯一的理由現在看來是那么單純而幼稚。因為，他覺得自己老家的氣候環境跟靖西縣差不多。于是，從那以后劉金鑫就開始有意無意的開始利用打工的間隙往蠶農家里跑，往繅絲廠里面跑。慢慢的，他和一些蠶農以及絲廠的技術員混成了熟人。從他們那里學到了一些蠶桑行業的基本知識。

　　2003年開始，劉金鑫又輾轉云南、四川等地，并且還自己花錢到培訓機構系統的學習了桑樹的栽培、管理，養蠶的技術等知識。結業之后，躊躇滿志的劉金鑫又回到了排冗村。這個時候，對于他的桑蠶夢可謂是“萬事齊備只欠東風”。這里的東風，自然就是指栽種桑樹的土地。在耕地非常有限的貴州山區，這是個很大的難題。

　　不過，機會總是垂青于有準備的人。2004年，國家實施退耕還林的政策。然而，這項對于農民，對于社會，對于國家都非常有利的事情，在當地推行卻意外遇到了很大的阻力。原來由于部分基層干部在以前工作中的瑕疵，造成了當地百姓對官員的極度不信任。老百姓擔心退耕還林的補助款難以兌現，從而對退耕還林比較排斥。

　　見到這樣的情況，劉金鑫感到機會來了，于是他就開始挨家挨戶的做起了村民的工作。希望村民們能把25度坡度以上的坡地，承包給自己。并且他還承諾說，如果退耕還林補助款無法兌現，就由他本人出錢來補償給村民。

　　憑借著世世代代都生活在這個村莊的有利條件，最終劉金鑫說服了部分村民。2004年，他一下子就承包下240畝坡地。隨即，又以每株5分錢的價格從浙江購進80萬株桑樹苗種植在了自己剛剛承包下的坡地上。

　　樸實的農民，仍然難免歲月的磨難

　　第二天，在劉金鑫的帶領下經過將近一小時的崎嶇山路跋涉，我們來到了他的桑樹種植基地。雖然早有心里準備，但是眼前的一幕依舊深深的震撼了我的心靈。作為一個在絲綢之鄉長大的娃子，一望無垠的桑田，鱗次櫛比的蠶房早已是司空見慣，習以為常的事情。但這里給我的震撼卻是來自于，自然條件的惡劣和當地老百姓的堅韌。

　　這里的山由于地質、地貌的原因，基本上都是石頭山。山體表明的泥土層很少，很薄，奇形怪狀是石頭猙獰的從地下冒出頭來。但就在這些石頭的旁邊，只要是有土的地方，哪怕就是巴掌大的一個小凹坑都載種上了一株稚嫩的桑苗。可謂是見縫插針，不放過一寸能夠利用的土地。

　　坐在地里裸露的石頭上，劉金鑫猛抽了幾口手里的香煙，開始回憶起那痛并快樂著的曾經。

　　那一年，當劉金鑫傾其所有雇工人，連同自己夫妻倆親自上陣，終于把80萬株桑苗種植到自己承包的這240畝坡地的之后。他開始憧憬起美好的未來。但是，時逢那年西南大旱，劉金鑫才恍然發現沒有水源成了關乎自己桑樹種植基地生死存亡的頭等大事。25度以上的坡地，水土流失自然是相當嚴重。由于長久以來，當地人早已經習慣了靠天吃飯。所以，在籌劃桑園之初誰都沒有考慮到水源的問題。眼看著綠油油的桑苗在陽光的烘烤下已經變得奄奄一息，劉金鑫急得如同熱鍋上的螞蟻。

　　沒有辦法，劉金鑫只得一面找當地信用社斡旋，希望貸款來修建水利設施。另外一方面又四處張羅人手靠肩挑背扛的方式往山上運水。但此時的他早已是囊中羞澀，前期建設桑園已經花光了所有的積蓄。不過，善良的村民再次用自己博大的胸懷挽救了劉金鑫。沒有錢付工資，沒關系，先欠著，搞水保桑苗要緊。村民們樸素無華的話語讓劉金鑫再次看到了希望的曙光。

　　令人震驚的是，就憑借著最原始的輸水方式，歷經大旱之后劉金鑫的桑苗成活率卻高達將近80%。

　　2005年，劉金鑫用貸款修建了大量的積水池，用來收集、儲存雨水，從而徹底解決了水源的問題。同時，這一年他謹小慎微的購買了5張蠶種(每張蠶種約2萬5千粒蠶卵，重15克)，開始第一次養蠶。一個月之后，劉金鑫收獲了屬于自己的205公斤蠶繭，賣了3200塊錢。這如同一針興奮劑，讓他經營蠶桑養殖的干勁更足了。當年，劉金鑫共收獲蠶繭1846公斤，直接收入29536元。如此精確的數據，來自他當年的日記本。現在談起那時的事情，劉金鑫仍然掩飾不住自己內心的喜悅。

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　　嘗到甜頭的劉金鑫沒有忘記曾經對自己給予莫大幫助的鄉親們。他到安龍縣工商局注冊了公司，開始帶動周圍的村民栽桑養蠶，共同致富奔小康。同時，也走上了一條“公司+基地+農戶”的良性發展模式。由劉金鑫的公司負責聯系桑樹苗的采購、桑苗種植期間的技術指導、并且提供品質優良的蠶種，由村民們分散養殖。到了蠶繭的收獲季節，劉金鑫再以略高于市場的價格進行收購。

　　到了2008年，劉金鑫已經種植三年多的桑樹進入了盛產期。伴隨著市場對繭絲綢產品的需求量進一步擴大，蠶繭價格逐步上揚。劉金鑫的桑園每畝能給他帶來四到五千元的經濟效益。在這個被有關專家比喻為“地球癌癥”的喀斯特地貌石漠化山區，劉金鑫匪夷所思的實現了生態效益和經濟效益雙贏的模式。

　　在有了一定的原始積累之后，愛折騰的劉金鑫又與貴州蠶研所合作創辦了一個蠶種場，并且還獨自創辦了一家絲綢被服廠。然而，對于栽桑養蠶駕輕就熟的他，管理起企業來卻是門外漢。由于缺乏企業管理的知識和絲綢產品銷售的經驗，劉金鑫走了很多彎路。

　　剛開始的時候，絲綢被服廠生產出來的絲綢被套等產品根本沒有銷路，造成了大量的庫存積壓。就在這個時候，深圳一家貿易公司主動找上門來。說是，有筆歐洲的訂單正好需要劉金鑫的產品。并且還頗具誠意的打來了預付款。這對于劉金鑫來說，真是久旱逢甘霖啊。于是他沒有經過太多的思索便親自押送著價值30多萬的產品前往深圳。

　　到了深圳之后，貿易公司驗貨入庫，一切看起來都是那么的正規跟順利。但等要付余款的時候，劉金鑫卻被告知由于周末銀行不上班，請他周一上午來拿支票。初涉營銷的劉金鑫不知有詐，還高高興興的在深圳游覽了兩天。待到周一前往該公司卻發現早已經是人去樓空，這筆買賣劉金鑫損失了20來萬，幾乎讓他家破人亡。

　　痛定思痛，隨后劉金鑫開始踏上了漫漫的自主銷售之路。到了2009年底，他已經擁有了1個蠶種場，6個蠶桑養殖基地和一個絲綢被服廠。這年，他銷售了2萬多張蠶種，20多噸蠶繭，800余床絲綢被套。在帶動周邊幾個鄉鎮近百戶村民栽桑養蠶的同時，實現了銷售收入200多萬元。

　　良好的開局，尚需質量技術的提升

　　實際上，雖然劉金鑫的桑園規模、蠶繭產量達到了一定的數量級。但是，就蠶繭的質量來說仍然無法達到臨近的廣西蠶繭的水平。據了解，劉金鑫的蠶繭平均粒繭絲長僅870米左右，解舒率也低到僅僅42%，毛腳繭的比例則高達5%以上。這顯然還遠遠達不到優質蠶繭的標準。

　　造成這種局面的首要原因就是包括劉金鑫在內的當地所有人的質量意識相當淡薄。當地還停留在片面追求蠶繭產量，嚴重忽視蠶繭質量甚至于有部分農戶至今仍然沒有質量意識。從而忽視了桑樹水肥管理的基礎，導致一些地方桑樹缺葉嚴重。更為惡劣的是，大規模，普遍性的給家蠶添食蛻皮激素，造成繭粒小，繭絲短。

　　其次，栽桑養蠶的科學知識、技術手段、基礎設施欠缺也是客觀存在的問題。當地蠶農普遍文化水平偏低，有部分年齡稍大的據說僅接受過識字班、脫盲班之類的教育。所以掌握科學養蠶的技術和知識能力很差。拿著送到手里的技術書籍、資料也是兩眼一抹黑，不認識，看不懂。同時，早在上個世紀80年代末就已經在全國推廣的小蠶共育技術在當地目前也沒有能夠大面積實施。其原因是，由于歷史上長期經濟欠發達，基礎設施嚴重不足。絕大多數蠶農沒有專用蠶房、消毒池，甚至有的蠶農連蠶箔都不足，更談不上小蠶專用室。這也就直接造成了蠶繭質量得不到保障。但是，這樣的情況要想短時間內得到改善也不現實，只能是寄希望于經濟狀況提高之后再緩緩圖之。

　　另外，桑蠶病蟲害頻發，且情況越來越嚴重也是影響當地蠶繭質量的重要原因之一。從2006年以來桑癭蚊、桑紅蜘蛛、桑螟等蟲害成災，造成桑葉損失大，同時也造成葉質降低，影響到蠶的健康和發育，進而影響蠶繭品質。并且，當地對蠶房的消毒防疫工作未能做到全面徹底，蠶病經常蔓延成災，一般情況下發生一次蠶病，蠶農的損失就在20%以上。于是，就導致了薄皮繭、死籠繭增多，嚴重影響當地蠶繭質量。

　　要徹底改變當地蠶繭質量低劣的問題，除了要蠶農提高質量意識，科學規范的運用種養殖技術之外。相關職能部門要是能夠及時介入，雪中送炭幫助他們更快、更好的解決面臨的問題就更好了。眾所周知，對于這里的蠶農來說，扶上馬還需要再送一程啊。

　　跟劉金鑫艱苦的創業歷程相比，我們一些基層干部失去信仰，整天無所事事，甚至干了一些壞事惶惶不可終日，茍且偷生的活著;一些大學畢業生不思進取找不到工作，成日無病呻吟，怨天尤人，漫無目的的混日子來說，他的人性顯然是光輝的，人格是高尚的。

　　短短兩天的時間，不得不承認我并沒有很深入的了解個中詳情，看到的也大部分是表面現象。或許，劉金鑫只是當地干部為了政績樹立的一個“樣品”;或許，他不過是拿著銀行的貸款粉飾著自己的人生。但是，我們關注的并不是他取得了多么大的成績。區區年銷售收入200來萬，也談不上“頗具”什么規模。我們應該重視的是這種過程，在解決蠶繭市場供不應求的難題時，這種大戶帶動散戶，公司捆綁農戶最終實現雙贏的模式或許能給我們的繭絲綢行業帶來一些啟發。在行業內是實際操作中，能夠作為一種參考。