小鎮鞋業贏得大市場

　　素有“全國小城鎮綜合改革試點”、“全國重點鎮”的河南省項城市秣陵鎮，因為制鞋聞名全國。今年春節期間，該鎮的制鞋業在銷售方面出現了前所未有的好形勢，全國有近20個省份的客商來該鎮駐地采購，產品銷售一空，一度出現客商持款待購的喜人場面，真正實現了該鎮鞋業由買方市場向賣方市場的轉變。目前，該鎮制鞋專業村10多個，制鞋廠家607多家，直接從業人員近1.32萬人，年生產各類鞋3000多萬雙，實現產值8.92億元，創利稅1.34億元。

　　一個不起眼中原小鎮的鞋業怎會發展得這么紅火？他們制造的鞋子怎么會這么受到市場的歡迎？

　　產、學、研、銷相結合

　　秣陵鎮鞋業生產始于上個世紀80年代一家一戶的手工作坊生產，程序簡單，品種單一，沒有品牌和特色，風險大，利潤低。幾年前的一場暖冬天氣曾重創秣陵的制鞋業，他們生產的棉鞋嚴重積壓，一些廠子甚至瀕于破產。

　　痛定思痛，秣陵鎮黨委、鎮政府帶領大家大打“五張牌”：發揮比較優勢，打好“特色牌”；實現集聚區運作市場化，打好“市場牌”；實行產、學、研、銷相結合，打好“科技牌”；營造“洼地效應”，打好“開放牌”；樹立循環經濟理念，打好“生態牌”。五張牌的打出，使該鎮的制鞋走向規模化、基地化。通過“走出去、請進來”的路子，引進新技術，采取集資、合資等方式，使制鞋業迅速調整產品結構，實現產品的多樣化、市場化，使全鎮制鞋業迅速走出了產品單一、銷售不暢的困境，形成了以“春蘭”等多個名牌為品牌的鞋業生產基地。

　　春蘭制鞋廠是秣陵鎮最大的制鞋企業，年生產能力150萬雙，2009年投資1000萬元進行轉型升級，引進了國內先進的生產線，生產高檔旅游保暖鞋，產品十分暢銷。

　　“老品牌要想生存，必須與時俱進，應用新技術，開發新產品，才能發展。”廠長吳傳明深有感觸。

　　新技術的開發利用，特別是制鞋硫化技術的應用，增加了鞋產品的牢固度和質量。目前全鎮已開發出保暖鞋、雪地靴、旅游鞋、四季鞋、休閑鞋、棉拖鞋、皮鞋、高檔旅游保暖鞋八大系列60多個品種。

　　在短短幾年時間中，不少企業完成了從創立品牌、自主研發再到建立銷售渠道的“三級跳”。

　　靠品牌贏得市場

　　春蘭制鞋廠廠長吳傳明說：“去年，我們同上?？圃葱瑯I公司、上海光偉鞋業公司及美國在華BBC公司實行聯合生產，產品出口10多個國家和地區，深受客戶青睞。”

　　品牌優勢促進了春蘭制鞋廠同上?？圃葱瑯I公司、上海光偉鞋業公司及美國在華BBC公司的聯合生產。

　　在“名牌帶動戰略”引領下，秣陵制鞋企業精心打造自己的品牌。目前，該鎮有5家制鞋企業注冊了自己的商標，11家制鞋企業被農業部定為“產品質量達標企業”，38個企業產品獲河南省“名優產品”稱號，開發出8大系列30多個品種，銷售20多個省份。

　　隨著制鞋業的發展壯大，作為一個快速發展的產業集群，秣陵鞋業發展了較為完善的產業配套，催生出無紡布、印刷、機械、編織等20多個相關產業，形成了完整的鞋業加工生產鏈條，在這里沒有買不到的制鞋材料，許多外地制鞋廠都到項城采購原料。

　　專業園區凸顯聚集效應

　　“真是忙”，見到春芽制鞋廠廠長吳傳俊，他向記者說的最多的就是這三個字，“客戶的50萬雙旅游鞋這月底就得交付，大年初二鞋廠就開始工作了……”話還沒有說完，他的手機響了起來，是上海的一個客戶打來的訂貨電話。

　　不僅是春芽鞋廠，專業園里其他鞋廠同樣是在忙碌著。

　　“鎮里投資1000萬元建成了集生產、銷售、管理于一體的鞋業工業園，吸引‘龍頭’企業入駐，把制鞋戶納入管理范圍統一商標，統一供料，統一銷售，解決了一家一戶解決不了的問題，使企業生產能力得到有效擴張。”該鎮黨委書記劉德君介紹說。

　　該鎮組織部分制鞋企業到外地考察、調研市場。許多經營者認識到要想使秣陵鎮的制鞋業有競爭力，必須引進資金、引進技術、引進人才，實現產品由中、低檔向中、高檔轉變，由單一向多樣化轉變，由分散經營向規模生產轉變，由無序生產向集中管理轉變。專業園助力，使秣陵鞋業蓬勃發展，集聚效應明顯。

　　“我們在沿海地區經營了20年，更有信心到中原地區再經營20年，決心把項城秣陵打造成制鞋業的生產基地。”去年進駐專業園的福建老板告訴記者，這里具有巨大的勞動力優勢，有龐大的內銷市場，制鞋業向中原轉移，一方面可以做外貿，另一方面也可以內銷。

　　目前，該鎮的制鞋專業園區吸引了多家知名制鞋企業入駐集聚區。