布藝“蘋果”制造排他性等營銷模式新思路

　　猜想一布藝界的“蘋果”制造排他性

　　自前年起，“蘋果”成為銷售。

　　為何有這樣的連鎖反應？因為IPHONE只適用于蘋果公司研發的ITUNES軟件，雖然很多國人會對手機進行破解，從而不使用該軟件，但是不得不說ITUNES無疑是對手機內的歌曲、視頻進行轉換的最佳工具。雖然該軟件可以自行下載，但是蘋果電腦本身自帶ITUNES軟件，無需下載，又為消費者增加了一個購買電腦的理由。

　　總而言之，蘋果公司所生產的每一個產品間都有著緊密的聯系和互通性，而所有商品又僅適用于該公司自行研發的軟件，當該品牌產品想要與其他品牌產品進行切換使用時十分繁瑣，造成了排他性，這也意味著當消費者被該品牌的一個產品吸引，可能會為了方便繼續購買第二個、第三個產品，從此成為該品牌的忠實消費群體。

　　當然這種做法也存在著很大的風險，這也是為何世界上只有一個蘋果公司，但是只要自身的產品有過硬之處，挑戰風險也不失為一種辦法。

　　在產品同質化的窗簾行業，所有人都將眼睛盯在了窗簾布的花色上，而在窗簾的功能性以及制作工藝方面卻沒有人做文章，窗簾行業的任何一個細節、任何一個產品，只要能稱之為獨一無二，就具有了一定的話語權。如現在窗簾的安裝方式不過兩種，一種利用軌道，一種利用窗簾桿，如果有哪個企業能研發出獨一無二的安裝方式，比如自動安裝儀器，能夠既美觀又容易摘掛以便清洗，那么這個企業完全可以開發配套窗簾產品，即該儀器僅能安裝該企業自己生產的窗簾產品。也許有人會問：窗簾企業豈不是又要花費更大的成本來研究安裝方式？現在很多行業都在講跨界、講合作，窗簾行業為何不能趕一回合作的熱潮？是不是也有可能塑造出一個窗簾業的“蘋果”？

　　猜想二軟裝“博洛尼”先賣設計后賣產品

　　家裝行業與家紡界密不可分，因此對很多人來說，博洛尼這個名字聽起來并不陌生。這個歷史并不長的家裝公司如今在家裝界已經赫赫有名。說到公司的服務內容，與其他公司如實創、青州等并無太大區別，但是該公司的價格卻一直居高不下。它沒有像其他公司一樣打出低價廣告，而是昂著高貴的頭顱說“我們的設計值我們的價格”，盡管如此卻始終受到熱捧。有雄厚經濟實力的消費者讓該公司對整個住所進行設計裝修，而沒有實力的消費者也會拿出一兩個局部如廚房、衛生間選用博洛尼家裝。

　　它為何能有這樣的魅力？在講究性價比的今天反而能以高昂價格取勝？答案就是兩個字：設計。博洛尼的家裝服務和家裝產品就在圍繞著這兩個字做文章，設計是一切服務的核心，也是一切產品靈感的來源。在博洛尼，僅設計費用就要8000~10000元左右，如果不購買該公司的產品，設計費用還要翻倍。消費者去博洛尼，也是沖著其設計能力去的，他們的想法是雖然多花了1萬元，卻能讓整個家裝在最短的時間內耗費自己最小的精力卻達到最好的效果。

　　雖然當今社會講究性價比，但是在個性當先的時代背景下，設計是無價的，現代消費者敢為無形的、先消費后見效果的設計買單。

　　試問在窗簾布藝產業，有哪個品牌敢站出來說，自己的設計是讓人驚嘆的？是個性十足的？是無法比擬的？如果有，我們就建議該企業應該朝著博洛尼的方向發展，成立軟裝設計中心，先賣設計后賣產品。如果消費者希望得到該軟裝中小的設計服務，那必須要消費該企業的布藝產品，讓銷售模式達到一箭雙雕的效果。當然，要想成為布藝界的“博洛尼”也并非易事，除了設計功力超強，企業還要具備專業的高素質的設計人才，還要在產品品質以及后期服務上有所保證，這樣才能在消費者中保持良好的口碑。

　　猜想三“可口可樂與麥當勞”的合作商機

　　愛喝可樂的人都知道，可口可樂是麥當勞的合作伙伴，而百事可樂是肯德基的合作伙伴，兩個對立可樂生產商分別與兩大對立快餐巨頭合作，這種一爭高下的局面是顯而易見的。可口可樂在麥當勞所發揮的作用并不比其招牌食品薯條發揮的作用小。麥當勞有薯條，肯德基同樣也有，然而如果沒有了可口可樂，就失去了與肯德基對抗的一大招牌，畢竟可口可樂在全世界的消費者中擁有很高的忠誠度。

　　與具有強大實力的伙伴合作，不僅能提升自己的知名度，擴大自己的消費群體，還能借助他人的力量遏制競爭對手的發展，這種合作可謂是雙贏。

　　在紡織行業，借助這種模式發展的案例有很多，如美棉與恐龍紡織的合作，兩者間雖然不是不可或缺的關系，但是由于合作，卻同時打響了兩個品牌，讓消費者同時記住了兩個名字——恐龍和美棉。