MasaMaso瑪薩瑪索也懂女人

　　“MasaMaso更懂男士”，這是MasaMaso的使命。平價消費，高品質(zhì)的享受，一直是瑪薩瑪索的經(jīng)營理念。

　　今期我們就來說說不走尋常路的瑪薩瑪索。

　　“燒錢做推廣、低價攬用戶”，這一國內(nèi)不少網(wǎng)商的發(fā)家秘籍，卻被垂直類服裝電子商務(wù)瑪薩瑪索CEO孫弘看做是行業(yè)通病。盡管不走尋常路，但這并沒有阻礙瑪薩瑪索的發(fā)展壯大。相反，堅持品質(zhì)、以高性價比在市場中博弈的瑪薩瑪索，不僅將年銷售額設(shè)定在5億-7億元，還將觸角從其擅長的男裝品牌領(lǐng)域，悄然伸向了市場更為廣闊的時尚女裝品牌市場。

　　瞄準7億元目標

　　“瑪薩瑪索旗下的高端時尚女裝品牌‘薇薇安’(ViVian)自本月初上線以來，銷售已破萬單。”孫弘告訴記者。

　　據(jù)悉，瑪薩瑪索最新上線的女裝品牌涵蓋襯衫、T恤、裙裝等九大品類，共計500多款商品。與之前的內(nèi)衣、飾品、皮包、絲襪等品類共同構(gòu)成了“薇薇安”完整的產(chǎn)品線。

　　孫弘表示，從男裝過渡到女裝是必然的，從傳統(tǒng)服裝零售特點看，女裝比例一般達到了整個市場的60%。這個比例也將成為電子商務(wù)領(lǐng)域男女裝銷售的平衡點。未來瑪薩瑪索男女裝比例大概會達到3.5：6，另外的半成可能將留給童裝。

　　剛剛上線高端女裝品牌的瑪薩瑪索，取得了開門紅，但瑪薩瑪索對于品牌未來的期望并不僅僅是這些。

　　事實上，瑪薩瑪索今年以來的大動作不斷：年初宣布今年的營業(yè)額將達到5億-7億元，并擴招600名員工; 4月舉辦電子商務(wù)領(lǐng)域首個大型男裝發(fā)布會;近期宣布將倉儲擴容3倍到1萬平方米以上，客服也擴充到300坐席;5月推出“薇薇安”中高端女裝。

　　一系列的擴張動作，顯示了瑪薩瑪索在電商市場占有率的野心。

　　其實在瑪薩瑪索擴張的背后，有清晰的發(fā)展思路作為支撐。孫弘表示，瑪薩瑪索自創(chuàng)立以來，已經(jīng)經(jīng)歷了兩輪融資，分別是去年年初紅杉資本千萬美元的融資，以及今年1月，由北極光領(lǐng)投、紅杉資本跟投的第二輪融資。

　　在孫弘看來，投資者看好瑪薩瑪索的原因有兩點，即瑪薩瑪索注重打造品牌和從2008年就開始盈利的事實。{page_break}

　　對于平臺類電商和垂直類電商的未來發(fā)展，孫弘更加看好垂直類電商。“垂直品類B2C是一個沒有天花板的市場，是運作更加專業(yè)化、用戶定位更加精準的行業(yè)細分市場，且具有廣泛的市場前景和盈利空間。”

　　不走低價路線

　　“燒錢做推廣、低價攬用戶、忽悠獲融資，已經(jīng)成為目前主流電商企業(yè)的通病。”孫弘認為，包括瑪薩瑪索在內(nèi)，垂直類B2C企業(yè)正在逐漸走出這種慣例。

　　其實，在孫弘看來，盡管低價模式是網(wǎng)商攬客屢試不爽的妙招，但瑪薩瑪索卻并不會走這條“捷徑”。而在業(yè)內(nèi)看來，盡管走低價路線的網(wǎng)商現(xiàn)在的生存狀況看似高枕無憂，但卻加大了日后品牌提升的難度。

　　盡管在多數(shù)網(wǎng)購消費者眼中，網(wǎng)購即代表著低價，但瑪薩瑪索卻始終堅持“網(wǎng)絡(luò)貴族”路線。從平均客單價超過600元就可以看出。瑪薩瑪索成為混戰(zhàn)激烈的網(wǎng)購市場中稀有的“高價”品牌。

　　孫弘表示，本次推出的高端女裝品牌“薇薇安”也堅持了這一路線，比夢芭莎等同類產(chǎn)品的價格高出不少。

　　之所以堅定地走高價路線，孫弘稱，價格不等于性價比，這二者本身就是兩個概念。說瑪薩瑪索的價格高也要看和哪個品牌比。在孫弘看來，瑪薩瑪索產(chǎn)品性價比是電商中最高的。即便瑪薩瑪索和同等品質(zhì)的傳統(tǒng)服裝品牌打價格戰(zhàn)也有明顯優(yōu)勢。因為，銷售同樣品質(zhì)的產(chǎn)品時，瑪薩瑪索的價格只是傳統(tǒng)百貨店商品價格的兩成。

　　瑪薩瑪索的服裝為什么貴?這其實還是要從服裝的本質(zhì)說起。一件服裝的成本包含很多因素，但最重要的是面料。

　　孫弘介紹說，無論瑪薩瑪索男裝或者“薇薇安”女裝都采用了最優(yōu)質(zhì)的面料。以男士T恤為例，瑪薩瑪索的體恤采用的是長絨棉，也就是業(yè)內(nèi)所說的“新棉”。

　　資料顯示，新棉的棉纖維長、毛鱗片緊實、纖維的卷曲度好，富有彈性。這種棉花做成的成衣色澤、手感、彈性和舒適度都好。

　　與新棉相對應(yīng)的是“翻新棉”，也就是把前幾年的棉花或者舊衣服重新打成棉纖維狀態(tài)。“這種棉花的棉纖維受到破壞、棉纖維短、毛鱗片不平整、纖維缺少彈性，這種棉花做成的成衣手感澀、洗滌幾次以后起絨嚴重、衣服越穿越大并失去彈性，但是成本卻很低。”

　　由于通脹等因素，國內(nèi)棉花價格近年來上漲了不少，翻新綿的價格優(yōu)勢愈發(fā)明顯，導(dǎo)致很多服裝企業(yè)都愿意采用翻新棉，以降低生產(chǎn)成本。

　　而瑪薩瑪索的服裝就貴在使用新棉上。據(jù)孫弘透露，瑪薩瑪索從沒有使用過翻新綿。甚至其使用的高等原料幾乎和國際上一線品牌相當(dāng)。

　　此外，瑪薩瑪索的產(chǎn)品都主動送交過國家紡織制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心和中紡標(北京)檢驗認證中心有限公司，以進行最高級別的歐洲環(huán)保標準檢測，不合格的產(chǎn)品絕不銷售。

　　垂直銷售降低成本

　　事實上，在生產(chǎn)成本較高的前提下，如果企業(yè)不能降低渠道成本，高性價比的說法將難以名實相符。

　　孫弘告訴記者，作為網(wǎng)商，不需要支付百貨店的租金是降低價格的重要因素。目前，國內(nèi)一二線城市300多家百貨商場對品牌商平均營業(yè)抽成達25%。為了保證利潤，這些品牌將會對商品加價;一般情況下，品牌商需要經(jīng)過一二級經(jīng)銷商才能在終端市場銷售，每一級經(jīng)銷商的毛利都在10%以上，兩級就要25%，這些利潤實際上也涵蓋在商品售價內(nèi)。

　　在商場內(nèi)，一個專柜需要5-8名工作人員，人均工資3000-5000元，還有1%-3%的銷售提成。加上店鋪經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理等的薪金，這將會使成本增加7%左右，消費者還需要支付這一費用;對于傳統(tǒng)品牌，一般情況下，一個店鋪需要一個倉庫，一個城市則需要一個大型倉庫。這些庫存對于資金的占壓非常大，傳統(tǒng)零售品牌需要在成本中增加8%左右的費用，這些同樣需要消費者承擔(dān)。而在瑪薩瑪索，北京一個倉庫即可面向全國的消費者。

　　從成功品牌中看經(jīng)驗，從一直穩(wěn)坐男裝品牌現(xiàn)拓展時尚女裝品牌，提供高質(zhì)服務(wù)的瑪薩瑪索看服裝電子商務(wù)的企業(yè)發(fā)展。