“大號”服裝店攻略

　　隨著“心寬體胖”的現代都市人不斷增多，“重量級”的消費群體正迅速擴大，減肥產業的觸角可謂無孔不入，減肥藥、瘦身班、纖體食品甚至抽脂等層出不窮。尤其在國外，胖人服裝產業近年增長較快，在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區，每年都有百分之十幾的增長，而常規服裝的需求卻在逐年萎縮。

　　據了解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。但相對來說，在國內，胖人服裝市場幾乎成了被人遺忘的角落。商場無論大小，專門為胖人準備的衣服非常有限，成了胖人生活中的一個尷尬。畢竟愛美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其胖體女性，逛商場看著那么多漂亮衣服，穿在別人身上婀娜多姿，自己卻怎么也套不上，真是一件難堪的事。為此，如果能有專門給胖人服務的服裝店，會受到極大歡迎。

　　選址：胖人服裝店選址并非特別重要，不用專門開在人群密集的商業圈。因為普通服裝店競爭激烈，不開在繁盛的商業圈很難吸引顧客。而胖人顧客比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可發展成固定的顧客群。

　　裝修：租一間30～50平方米左右的房子，作一個簡單裝修，把50平方米的房子一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房，后面作為加工衣物的廠房，購置縫紉機及其他有關設備。

　　市場定位：胖人服裝店除市場定位恰當，目標顧客一目了然外，還得注意一個“情”字：一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，心理上容易平衡，增加溝通感情的機會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開“肥胖”二字，照顧胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。

人員：招聘四到五名員工，除了服務員，其中兩名應當是服裝設計師，要求有特別體型的服裝設計經驗，精通衣服的制作。因為隨著人們觀念的轉變，胖人已不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界，這類人群同樣需要舒適和時尚，因此服裝設計的理念也要跟著創新，必須是在設計制作裁剪上有一定經驗的人。

　　廣告宣傳：對于這類目標客戶群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，尤其為了讓更多體態肥胖的女性對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發放。同時，要建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯絡，提供一些額外服務，從而建立固定的消費群體。

　　業務承接：也可以自己開門面承接業務，然后轉包給當地一些有實力、值得信賴的服裝廠，這樣可以減少人員及設備的費用，利潤更為可觀。

　　風險：盡管經營胖人服裝需要注意的要點很多，但并不是一個準入門檻很高的行業，因此比較容易被跟風，一旦進入者增加，競爭的風險可能隨之加大。