歌力思服裝公司董事長——夏國新語錄

　　首先我們想請夏總介紹一下歌力思目前的發展情況。

　　夏國新：歌力思目前的發展情況，我們是1996年成立的一個品牌，到現在已有十五年的歷史。這么多年來，公司一直保持快速增長，現在我們在全國有280家連鎖店，基本上在全國的主要省會城市還有一些重點的二線城市都有我們自己的專賣店，目前是這樣的情況。

　　記者：我記得您之前曾經接受媒體采訪的時候說過，當別人正在考慮當前利益的時候，您已經在思考五年或者十年以后的事情，歌力思發展到現在已經有十幾年的時間，現在的發展情況跟您當初預想的有差別嗎?

　　夏國新：確實是這個問題，我的理解一個企業如果想真的有未來，那么就要把未來提前進行設想，而不是說等到到的時候再去面對，實際上很多的企業今天遇到的問題可能都是多少年以前企業一些決定，那同樣的，今天的決定也會關乎到企業未來五年到十年的一些命運。這個非常非常重要，作為一個企業家，眼光確實應該放得遠一點，而且有些問題可能眼前很難做出正確的判斷，但是如果放在一個更長遠的時間來思考它的話，就很容易做出判斷了。

　　比如，歌力思在十年前的時候，也就是九幾年的時候，那個時候服裝業打折的現象非常非常多，包括很多在中國做得非常好的主流品牌。他們一到季末，就瘋狂打折，那個時候我自己也在思考這個問題——打折不打折。

　　針對打折與否這個決策，那時候公司內部爭議非常大，包括團隊內部的爭議。季末打折，確實能夠增加很多很多的銷售，甚至可能幾天的銷售超過一個月的銷售。同時也面臨另外一個問題，如果不打折會造成短期庫存增加。但是，那個時候我們就提出一個疑問，對一個品牌，是五年、十年不打折對一個顧客的忠誠度更高，還是打折對一個顧客的忠誠度更高?顯然這個問題很容易回答?；趯蛻糁艺\度的考慮，我們當時就決定了季末的時候不會做低的折扣，并且這些年來一直都在堅持。現在回過頭來想，當時作出這樣的決定是對的。

　　記者：這只是您在十年前考慮的問題，結合目前狀況，您覺得當年的那個決定還是比較正確的。那現在您應該在想五年、十年以后的事情，現在您想的是什么呢?

　　夏國新：實際上說每個階段都會想未來的事情，包括到現在對我們來說天天要思考的問題，歌力思我們到現在這么多年了，我們到現在還是一個品牌，現在有很多的從內部到外部各種聲音我們要再做一個品牌。

　　記者：分層次的?

　　夏國新：對，要再做一個品牌，這個時候也面臨著一個很關鍵的選擇?，F在如果再做一個品牌的話，市場馬上會擴張，因為我們現在有一些加盟的客戶也在催著我們，說夏總你趕快再做一個品牌，你再做一個品牌我馬上就可以繼續加盟了，在當地開連鎖店已經開得差不多夠了，我們現在想的話，再做一個品牌對我們來說短期的收益會很快地增加，甚至還面臨著一些壓力，迫于壓力要我們做一些品牌。但是，我們同樣在想五年、十年以后的問題，因為這跟歌力思的目標有關系，歌力思的目標中期要做中國高級時裝的主導品牌，未來是要做有世界影響力的中國服裝(000902,股吧)品牌，如果我們放得更遠一點那么就思考這個問題，我們做兩個跟做一個，哪個更容易讓我們實現我們的目標，這個問題應該不難回答。我們現在還是堅持做一個品牌，而且我們在一個品牌的投入就會越來越大，人的精力是有限的，同時抓兩只兔子，不如集中精力抓一只兔子，那么未來的競爭實際上是很激烈的，如果真的要成為一個優秀的品牌，實際上需要很多的投入。德魯克也說過這個問題，作為高層管理者很重要的不光是想眼前的管理，更重要的思考企業的機會在哪里，企業的方向在哪里，這個都是高層必須要做好，花很多時間來想的問題。

　　記者：除了品牌定位要不要再建立一個品牌的思考之外，還有沒有其他的一些，現在各大服裝品牌都可能在建電子商務渠道，這方面您是怎么考慮的?

　　夏國新：關于電子商務這個問題現在一直有很多分歧，不管是行業內還是行業外。有人認為這個電子商務很好，應該是馬上就投入合作，有些認為不成熟，而且甚至有些認為服裝做電子商務不太好，各種聲音。這個問題實際上我們一直在密切關注，但是不管怎么樣到目前為止，據我了解，高級的品牌目前做電子商務，做得比較好的還不是太多，但是有一些比較中等、中低價位的品牌，現在有做得不錯的，像電子商務，這個是一個很值得關注的事情。對于中高級的品牌到底要不要做，我到目前為止的觀點，因為只能說是到目前為止的觀點，還是比較謹慎和樂觀的。不是說完全樂觀，但是我覺得是謹慎樂觀，在這個過程中不管怎么樣都需要密切地關注它，因為現在在國外有些高級的品牌，它實際上在電子商務做得也不錯，雖然不多，但是已經有了，像Marc Jacobs這個品牌，它的電子商務據說都已經占了總銷售額的一半。

　　現在歌力思已經成立了電子商務部了，但是還屬于一個探索的階段，我們并沒有大規模地投入，只是在慢慢地去積累一些企業的一些體驗，企業對行業的一些了解，同時也是在觀察。目前是這么一個狀態，當然有一個觀點我個人倒不是特別贊同的，有些認為未來網上的銷售會對傳統渠道有一個巨大的沖擊，我個人覺得可能會有沖擊，但是不會巨大，這就是兩類直接說都會增加不同銷售的增長，這些年網上的增長很迅速，當然同樣傳統渠道的增長同樣也很迅速，沒有互相取代，實際上對顧客來說多了一種選擇，多一種選擇之后很大一部分會增加顧客的購買。傳統渠道因為有它不可替代的地方，直觀的視覺形象，直覺的購物體驗，還有一個可以直接地一種觸摸、試穿類似這樣一些，包括購物的樂趣，這個可能還是不能替代的，我覺得這兩個渠道未來應該是互補的。{page_break}

　　記者：對于電子商務渠道的話，也是存在一定的問題，比如說一般人認為如果網上銷售的話，網上銷售的價格要比傳統渠道要便宜，所以網上才會有人去買，您是怎么看這個的?

　　夏國新：我覺得未來不應該是這么一個情況，如果一個品牌網上賣的跟網下賣的不一樣，這不是做品牌，真正做品牌所要的一點就是它的價格應該是統一的，線上、線下的價格不能錯位，一旦錯位長期來說損害的是品牌。

　　真正優秀的品牌，即使做線上一定是要價格統一的，如果是同一個品牌的話，當然它如果用另外品牌那是另外一回事，但如果是同一個品牌的話，正確的做法一定是價格的統一。很多人說，因為網上銷售沒有渠道的費用，所以我們就可以把網上的價格做得相對更低些，但是這樣是做長期來說影響消費者對品牌的忠誠度，品牌難以長久，之所以要發展網上銷售，也是基于發展品牌的目的之上的。

　　記者：剛才我們談到很多關于品牌的話題，想問一下您在過去這么多年到現在，您認為歌力思已經形成了怎樣的核心競爭力?

　　夏國新：對于歌力思的核心競爭力的話，我們認為還是要回歸到歌力思的企業文化上面去，因為這些年來歌力思一直在打造一個自己優秀的團隊文化，實際上我認為一個企業真正不可復制的就是它的文化，因為需要時間;人才都可以被替代，別人也可以挖走，技術人家也可以模仿，設計也可以模仿，但是文化很難被模仿，因為這個文化是長期積累的，還有一個是由優秀人才共同組成的，它不是一兩個人的問題。在這方面我們希望能夠塑造成歌力思自己特有的競爭力。這個方面當然我們還需要再努力，目前來說歌力思的文化。

　　歌力思的獨特文化表現在什么方面呢?第一，我們講究誠信，第二我們追求卓越，第三我們講究務實，另外我們追求快樂。類似這些文化實際上就形成了一種強大的凝聚力，這也是我們一些骨干優秀人員一直比較穩定的原因之一。

　　記者：您是怎么樣來構建這樣一個良好的文化?

　　夏國新：首先對企業有一個很強烈的文化的執著，這個非常非常重要。為什么這么說，有時候文化的東西跟短期的利益有所沖突，對于一個企業家來說，對一個領導來說有很高的高度來看待文化的概念，在遇到短期利益的時候，沖突的時候應該是要舍棄這個利益的，維護這個文化這種存在。比方說在誠信這里，我們原來有一個店長，我們公司的一些產品有時候做得有一些質量問題的話，質檢部會把它列入到二等品放到倉庫，二等品是不能賣的，對我們來說不能拿到市場，但是并不代表一定有嚴重的問題，一個店長當時到了倉庫之后，因為這個東西很好賣，全部賣斷了，他自己看到倉庫里有二等品，他就把二等品自己把他標簽摘掉了，因為他看來看去找不到什么問題，他把他摘掉了之后拿到店里把它賣掉了。但是我們調查發現這個問題之后，對這個店長做了辭退處理，這個店長也很優秀，非常能干。因為違反了公司的文化，做了辭退處理。

　　剛才舉的這個例子就表明，公司要構建良好的文化，需要把文化放在更高的高度，有時候會與一些短期利益相沖突，但是管理者需要用于舍棄，沒有舍棄，這種文化就很難堅持。另外，在選擇人才的時候也非常重要，如果只是覺得這個人有什么工作背景和工作經歷，就錄用他，那是不行的，首先要考慮他跟企業文化是否吻合，然后再看其能否勝任那份工作。這些點點滴滴企業文化的形成，都需要慢慢地改變與積累，很難讓其他企業得到復制。

　　記者：形成這樣的具有核心競爭力的企業文化，對公司發展也是非常好的，那么剛才也提到了說，目前歌力思也面臨國內、國外一些品牌的競爭，歌力思是如何來應對國內、國外品牌的競爭的?

　　夏國新：未來的競爭會越來越激烈，這個激烈體現在兩個方面，一個是國外大軍進來，因為現在國際的品牌在歐美基本上都停止了擴張，甚至在收縮。應該是毫無例外地考慮把中國市場作為一個重要市場作為擴張都列入雄心勃勃的擴張計劃，未來的競爭尤其中國品牌面臨著國際二線品牌的競爭，國際一線目前來說還是井水不犯河水的，但是國際二線可能直接沖擊到中國高端的品牌，這個是一個問題。第二，中國的品牌本身，因為中國優秀品牌很多企業做成功了之后，都開始做第二個牌子，第三個牌子，有些甚至做了七八個牌子，那么這些品牌實際上起點都不低，都是有經濟基礎的，同時也有經驗和能力了，一開始定位、包裝各方面都是很標準的品牌營運的模式，這些出臺之后同樣對市場會有一個沖擊，這兩方面的沖擊之后就變成了競爭會非常非常激烈的。我原來說的大家會走獨木橋。當然還有第三方沖擊，外貿的這些企業，原來做出口加工的企業也賺了很多錢，因為我身邊就有不少這樣的朋友，他們通過外貿賺了很多錢，但是覺得外貿不穩定，又看到內銷肥肉很好，現在都想進來，而且進來之后都是大手筆的，上來肯定都是幾千萬的資金，第一批先下來了，有些上億的，都不是說小打小鬧的，這樣的話實際上三個方面都會帶來沖擊，大家都要走獨木橋，走獨木橋未來一定有很多會掉到水里去的，如果過去的話這些企業會越來越好，越來越大，因為市場也比較大。

　　這個時候怎么面對這個問題，我覺得剛才已經談了，第一要有充分的思想準備，你要有一個狀態去迎接這個挑戰，第二，具體的方法，對我們來說，我們到現在為止我們堅持做一個品牌，剛才說了一個拳頭伸出去要比五個手指頭要有力，因為你面對品牌競爭不是用數量來競爭，而是用質量和高度來競爭，對我們來說這是目前的一個選擇。另外一個選擇，我們要跟國際品牌進行競爭的話，我們要引入國際的優秀人才，實際上國外的優秀人才非常有經驗做了很多年，我們要迅速減少中國品牌跟他們的差距，所謂品牌經驗的差距，直接用優秀的人才過來，我們請了法國的YSL原來的產品總監做了我們歌力思的設計顧問，對于我們的很多方面都會做很多專業指導，通過顧問我們也迅速在學習，迅速在彌補我們時間不足的問題。

　　記者：剛才我們談到歌力思面臨著國內、國外、以及一些外貿轉型內需的一些企業三方面的沖擊。

　　夏國新：對。

　　記者：除了這些沖擊可能還會有一些成本方面的沖擊，比如說棉花價格，棉花價格從去年下半年以來一直都是不但地上漲，到二月份的時候達到了頂峰，就二月份開始就不斷地下跌，它的成本不斷地波動，歌力思是怎么樣面對成本沖擊的。

　　夏國新：確實原材料的價格波動是一個很大的問題,我想這個難處不在于我們做服裝企業，更重要是在生產面料的企業，他們的價格對他們成本影響非常非常大，很難預計，比方說接了單之后去買材料，結果大幅上漲這個問題。當然也有接了單之后這幾個月接了單之后價格又調上去了，結果棉花價格降了還賺了，問題是在這兒。

　　對于服裝企業來說也會面臨這個問題，但是我想這個對于一些中高端服裝品牌企業來說影響不是太大，因為原材料成本本身在服裝里面比重并不是太大，而且它做品牌的話它有一個價格的傳導能力，原材料上漲的時候售價自然會往上調整，有一個價格傳導能力，這一點從顧客那一塊，從傳導來說還是能接觸到，因為這個行業本身的特點決定的。他本身就不是一個所謂的叫基本消費品，柴米油鹽醬醋茶，你這個調整大家就很敏感，對于本身就是一個心理消費品、精神消費品，他對這個價格調整并不是特別敏感，因為群體就是一些稍微高消費的群體，他們更重要關注是品牌，關注的是設計，對于價格來說并不是最重要的。

　　記者：現在就有聲音，覺得國內服裝的價格甚至比國外的還貴了，可能也是有品牌的因素在里面，你怎么來看待國內服裝企業價格的走勢呢?{page_break}

　　夏國新：這個爭議也是比較大，上次我在微博里當初這個問題，關于我的觀點，之后引起了不同的爭論，就說現在的價格是完全不正常的，必然會下降。另外一個認為，這個價格是正常的，有可能還會上升，那么我自己的觀點，我認為目前的價格來說還是正常的。

　　為什么?當然有些人說你說同樣的牌子已經比國外貴了，這個并不正常，因為同樣的東西如果價格差很多，本身就不是正常的事情，長期來說都是不可持續的，現在為什么價格貴，就是因為中國關稅的問題，對于零售商來說，如果賺到同樣利潤他就要把稅加上去的，這樣就顯得多了一塊，還有一個目前中國的消費者對品牌認知度的問題，可能在國外并不是什么好品牌，到中國可能一包裝就變成了一個大家認為很優秀的品牌，反而就高價去買它。同樣的品牌價位相差很多，這是不正常的，當然我說的問題，不同的品牌，包括中國的品牌目前的價位來說，有些說比國外品牌貴，但是你要看比哪里貴，很多人美國的市場來比，實際上說這個可比性還是不完全可比的，因為消費者的文化不一樣。在美國確實很少有很貴的牌子，大多數都是比較便宜的，休閑的，隨意的品牌，基本的東西，這個對它來說都是好賣的東西。比方說在歐洲就不一樣，那價格還是很貴，同樣在亞洲日本和韓國，中國的服裝，中國本身自己服裝品牌的價格，跟韓國或者是日本的比，我們也可能平均價位也只是他們的一半，長期來說整體價位還是有空間的，但是不是代表現在完全都是合理的，因為現在有一個不成熟的狀態，兩者都不成熟，一個是品牌不成熟，還有消費者不成熟，同樣的東西，對質量的認知、對品牌自身定位的認知他也不清楚，所以變得有些貴不見得好，但是這個隨著未來消費者越來越成熟，還有品牌商越來越成熟，他會不斷地進行淘汰，但是這個時候就會越來越知道，什么是真正好的品牌，不是貴不貴的問題，而是說好不好的問題，這個時候會慢慢沉淀會都成熟起來，但是我相信整體的服裝價位，整體的平均價位來說并不會下降，未來可能還會很高。

　　記者：我還想問一下，歌力思在市場拓展方面的計劃，還有渠道建設方面的一些計劃?

　　夏國新：我們這些年對渠道一直還是比較謹慎的，因為渠道質量對品牌的質量是非常非常重要的，我覺得是渠道的高度決定了品牌的高度，品牌應該對渠道進行非常嚴格的篩選。我們目前為止大多數都是在一些主要的省會城市、一線城市，一部分都在二線城市，都要選擇一些當地比較高端的百貨公司，商場類似這樣的渠道。我覺得未來中國的渠道有幾個方向，一個是傳統的百貨公司，還有一個是上漲，還有是臨街的專賣店，對于我們中高端的品牌來說可能未來專賣店并不會太多，因為現在專賣店很多是休閑的品牌比較多一點，商場，因為這種一個是定位會很容易做出形象來，中國的消費者買一些高端的東西還是比較喜歡進入一些高級的商場，高端的百貨公司里去。

　　記者：公司發展到現在也應該算是比較成熟的一家企業了，有沒有考慮過上市呢?

　　夏國新：因為我們在兩年前的時候引入了一個美國的基金，凱雷它是全球也是數一數二的基金，經過我們慎重的選擇，雙方的選擇，最后我們引入了它，當然未來的話我們肯定會考慮上市的事情，但是也并不是很急的事情。

　　當然說這個問題思考也比較復雜，到現在還有人問我，你為什么要上市，你為什么想上市，我覺得這跟企業的目標有關系的，對我們來說如果只是錢的問題，實際上說現金流都可以，并不是說急需資金，但是更重要的是要考慮企業未來的目標，未來的目標你要干什么，我們歌力思未來要做有世界影響力的中國品牌。這條路肯定會遇到很多的問題，不斷地挑戰，同時也不斷地自己超越的。這個需要什么，如果他需要什么，可能我們需要一個真正優秀的企業的架構，比方說建立一個現代化的企業管理架構，決策機制，避免風險，引入多元化的股東，從各個角度來說都是能夠幫助這個企業提供各種資源，還有可能未來上市，也能建立現代化企業的機制，也能夠提供一些優秀人才的激勵，建立分享機制;歌力思的理念是“分享做大的蛋糕”隨著未來我們可以上市的話，這個機制我們也可以順利去實現它，還有一個是資金的問題，不管怎么樣，缺錢還是不缺錢，總之錢多了不是壞事，因為可以讓企業做更多的事情，也可以更大地減少風險，就是能夠讓企業更加穩定，基礎更加牢固?？傊辈蝗卞X還在于你想做多大的事情。

　　記者：現在可能上市的一些服裝企業并不是特別多，有一些企業可能上市之后也是把它的主業有所改變，從您的角度來說結合目前服裝行業的一些特點，認為他們適合上市或者不上市的一些看法是怎么樣的?

　　夏國新：現在可能不上市，可能更多的企業是不上市的。確實來說上市的資金不是大問題，另外有些企業他覺得擔心受約束，還要信息披露，各方面他覺得還是喜歡做自己喜歡做的事情，我覺得這也是無可厚非的，不同的選擇。確實是不同的選擇。上市跟不上市可能會面臨兩種選擇，包括生活方式的選擇這個不一樣，上市最終你是要結合更多的資源,讓企業能夠更多投入，也是一種責任。當然也是幫投資者一起賺錢，分享這個企業的未來，當然自己以后也會更忙，事情更多，看你喜歡不喜歡，你喜歡干什么是非常重要的，如果只是喜歡享受，這個錢也夠了，但是如果真是想做事業，做一個優秀品牌出來，可能就更愿意去投入做事情。

　　記者：有些企業選擇不上市，是不是和服裝行業的特點有關系?整個行業品牌比較多，發展比較快，但是有可能競爭也會很激烈，有可能發展的時間不夠長，過十幾年或者多長時間以后就最終消滅了，這可能對一個上市企業來說不是良好的選擇?

　　夏國新：目前來說，上市的服裝企業當然有一些，女裝比較少，男裝比較多。有一些上市以后做了其他的東西，我覺得這還是回到企業的目標上去。當然不同的目標就有不同的戰略，還有自己的喜好。有的企業是想賺一些錢，可能就會有不同的做法，比如說房地產，這都是選擇的問題。對我們來說，我們不會。實際上很重要是目標決定了。比如說，你有一個堅定的目標，你的企業上市本來就是為目標而努力的，一旦上市以后，它也不會亂做的，因為它上市的初衷就是為了自己的事業，自己的目標，可能會更多的投入，如果我們上市以后，我們一定會在這個品牌上投入更多，會投入更多的資金，比如在研發上，人才上，渠道上，比如說企業未來的這種品牌建設上，可能都會不斷的進行投入。

　　記者：之前訪談中我們也談到了，您在整個公司管理中，是塑造一種，作為員工都要要求快樂的氛圍，整個公司的人員流動性也是比較小的，您是在管理的過程中，從最開始到現在一個成熟的管理者，在這種過程中是怎樣摸索出來的，還是天生具備這樣的管理才能?

　　夏國新：這個沒有天生的，這個我自己來說，應該說之前很弱了，也不是特別懂。我是學服裝專業的，出來也是做服裝，這么多年都是在這個行業內做的。實際上我們的企業在2000年之前管理也不好，因為和我有關系，那時候我自己也不太懂管理。當時就遇到了問題，隨著企業規模的迅速擴大，自己原來從頭到尾，因為自己學這個專業都懂，這么多年干過來的，那個時候就遇到問題了。比如說，明明白白感覺到一個下級做錯了，東西做得不太對，然后這個時候批評他，告訴他應該怎么做，他還不高興，我自己也挺累的。自己因為很多東西都是要自己控制，自己排，才能確保質量，員工就變得沒有事了。這時候就感覺有問題的，問題在哪兒呢?自己很累，員工沒事干，然后還有意見，當時就有自知之明，覺得可能是自己管理有問題，這時候果斷的當時報了一個MBA，當時因為特別忙，比我現在要忙多了，每天都是從早到晚的，根本沒有時間學習。但是那時候有自知之明，覺得這肯定是管理問題了，必須要學習。所以果斷地報名了，當時想沒時間學怎么辦?把名報了再說吧。結果報名那天沒辦法就要去上課。

　　結果開始學了以后，從第一門課開始收獲就特別大。第一門課當時講的就是市場營銷，后面每一門課，包括人力資源管理、組織行為學、管理經濟學、公司財務、案例，類似這些課，每一門課當時感覺就是為自己設的，每一門課當時都覺得很新鮮，學完之后，原來有這么多東西在里面，人力資源管理里面有這么多的內容，組織行為學中又有這么多組織架構、文化，類似的各種理論在里面。戰略也有各種各樣的戰略，成本競爭戰略，聚焦戰略，各種各樣的一些行業總結出來的一些好的戰略的理論，如何做一些分析。都是從那時候做出來的出來。

　　因為之前我從大學到工作都是搞的專業，服裝專業本身，所以說，我覺得從那個時候開始，我覺得自己才開始應該說是慢慢的真正接觸到什么叫管理，然后每一門課學完以后，都開始自己去基礎，去嘗試，然后慢慢就覺得還是比較有效的，當然這個過程也不是那樣簡單，后來就是等于變成了自己不斷的學習，學完了以后又學了好幾個。實際上說，這些文憑都不重要，學歷也不重要，更重要是學習本身。

　　所以，如果說今天取得了一些經驗或者什么，這都是和自己的學習有關系，通過這些學習以后，慢慢總結，實踐，學習實踐，學習實踐，這么一個循環，讓自己能夠不斷進步。

　　記者：您現在有沒有一些值得分享的管理經驗呢?

　　夏國新：值得分享的管理經驗，現在我們公司有八大管理理念，這個是我在去年的時候做了一個整個公司的管理梳理，結合公司的企業文化，結合我們企業本身，我們梳理了八大管理理念，當然每一個管理理念闡述起來都會講很多，因為當時講管理理念也講了差不多一天時間，我們公司所有的中層、高層一起來講這個。

　　管理沒有絕對的東西，管理很重要的就是要符合企業本身的特點，符合企業的文化，形成大家的一種共同的認識，大家都按照這個思想來進行管理，減少這種沖突。舉個例子，我們企業有一個善用激勵，我們強調的管理更重要的是激勵，而不是給壓力。

　　再舉個例子，我們企業管理中有一個叫做完善制度，制度在我們企業是非常重要的，作為一個領導不光是單打獨斗，不光是說我能解決問題，更重要的是讓問題如何不再發生，這個是非常重要的。

　　不斷地完善制度，這是歌力思管理理念。當然完善制度還有一個問題，就是建立一些機制，類似于那種分粥的機制，讓你分粥，但是你最后來拿，所以一個簡單的機制就解決了很多有效激勵的問題，不公平的問題，還有效率的問題，而不是靠很多的監督，類似很多程序審核，但如何能夠建立有效制度，這種激勵，這就是一個企業不斷摸索的過程。一個企業隨著不斷的完善，它應該有有效的制度，有效的體系，不斷的完善這個過程，這個企業才會好。這里我想就談這兩點。{page_break}

　　記者：剛才您也談到，成為一個比較優秀的管理者，您也是在最開始一直不斷的學習。我在微博中關注到，您每天上班前三小時，都要看三小時書嗎?

　　夏國新：是，如果平時的話我就喜歡早上看書，因為晚上的時間不確定。

　　記者：應該說能夠做到這樣，而且堅持下來是很不容易的，您是怎樣堅持下來的，為什么這樣做的?

　　夏國新：不一定每天三小時，但是每天早上看書是我的習慣，因為早上醒來的時間，都差不多固定的，我起的比較早，晚上時間不確定，但是早上時間確定。所以，這樣也習慣了，起來以后的時間就很愿意躲到書房里去看看書，我覺得這是一個很享受的東西，早上也比較清靜。而且我早上思維特別活躍.很重要的是你不讀書就覺得跟不上，很多是落后的，落后的自己都覺得心里不踏實，如果一段時間沒有學習，沒有看過什么書，就覺得心里不安定。 和訊網：您早上在書房里面看書，是制定了一個長期的讀書計劃，還是怎樣的呢?

　　夏國新：沒有長期計劃，我讀書時永遠按興趣來讀。

　　記者：書房里看到什么還是說……

　　夏國新：我這段時間對什么感興趣，我就連著讀這些書。喜歡什么讀什么，興趣是最好的老師。因為你有興趣，你就樂意讀，你讀了以后，發現有些書籍這樣的一個過程。我書房里的書很多，讀書的過程中有時候又發現書，讀一本書的時候，這本書里又介紹了其他的書，或者介紹某一方面的知識，你覺得自己看到這些東西，好像不太懂，這個時候又尋找類似于這方面的書再去看。我覺得很多知識就是在你讀了以后，它會越來越大。喜好我覺得是一個非常非常重要，所以我要是有一段時間讀一類書，可能這一段時間我都讀這一類的書。而且一讀下去以后，可能都是我喜歡讀的經典書，我不太喜歡現在市面上賣的一些時髦的書，我就喜歡經典，而且越經典我越喜歡讀，因為這些書是經過沉淀下來的，沉淀下來的東西都是經過幾十年、上百年，甚至有些上千年，《道德經》就兩千多年了。這些書既然能夠沉淀下來，既然到今天還那么珍貴，還有那么多人讀它，它一定有它的價值，一定有它的可取之處。但是有一些短期的所謂暢銷書，這些東西可能都是短期的，有時候是吸引眼球的，可能過了五年以后就排不上暢銷書了，甚至被別人遺忘了，那么就浪費了時間。但是經典書不一樣，經典書真的可以用時間來沉淀。所以，我讀某一類知識的時候，我就盡量去找這一行業，這一類東西最經典的書是哪些書。

　　記者：節目的最后想問一下關于名人理財方面的話題。您是怎樣理財的?

　　夏國新：理財是一定需要的，這個是世界上原來有叫做第八大奇跡，就是復利。因為它通過不斷的復利的增長，實際上財富就可以不斷的成長。所以說，理財我覺得還是很有必要的。那么，當然通過自己的理財，也會讓自己更加關注一些經濟，關注一些企業，有一部分，我會交給專業人士，但自己有一部分業余愛好的時候，也會自己做一些投資。但這些東西都是不會說牽扯到精力的那種，而且如果我們買一些證券的東西，都是長期的。比如說現在我買的類似招商銀行(600036,股吧)，這些東西都是很多年了，主要是看好一個企業，對我來說，如果要投資一個企業，很重要的看企業本身，但是反過來說，我的弱項是行業本身。因為我們確實是做企業的，對管理就特別在意，可能看到一個企業就覺得如果管理沒問題，如果行業問題也不大的話，長期來說有前景，這個企業前景好的話，就會買它，買了以后就放很久，可能中間有漲漲跌跌的，這個就不重要，這個就是要長期看的，看未來。

　　記者：您剛才談到業余愛好的一個問題，您有什么樣的業余愛好?

　　夏國新：業余愛好比較多了，但是也是一個階段的，現在業余時間也比較少，更重要的可能要找一些和家人待著，自己其他平時的一些愛好，也就沒有時間了，更多的是讀讀書。如果還有時間的話，就讀一讀書，因為有時候晚上回去也比較晚，早上讀讀書，周末的時候會陪陪家人，和小孩在一起，其他的愛好已經都不是愛好了，都已經不重要了。

　　記者：您覺得人生中最重要的是什么，比如說事業和家庭?還有生活或者是其他方面的?

　　夏國新：最重要的還是生活，我覺得事業也是生活的一部分，在歌力思我們這個企業里也是倡導這個，就是工作是生活的一部分，如果想生活快樂，一定要工作快樂，這個就是一樣的道理，如果一個人想生活快樂，工作不快樂，那么大部分時間他是不快樂的，他生活很難快樂的，而且只是希望說要業余那點時間快樂，那么這個人生是不快樂的，因為大部分時間還是在工作。所以，我們希望人要有追求，要有挑戰，把工作本身作為一種挑戰，一種追求，要喜歡自己的工作，當然工作本身要營造一種快樂的環境和氛圍，要享受這個過程。