白馬借道“采購節”向省外輸出服裝市場管理業務

　　25日，來自全國各地的40多家龍頭服裝市場運營商，1000多名專業服裝買手、設計師前來廣州趕集參加“白馬服裝采購節”。廣州白馬服裝市場有限公司總經理程九洲告訴南都記者，白馬服裝采購節迄今已舉辦五屆，白馬力圖擴大品牌影響力，讓運營模式向“網絡化的專業市場”靠攏。

　　在此次采購節上，白馬與福建龍巖卡麥龍商業廣場簽署經營管理合作協議，并與上海新七浦、沈陽五愛市場、成都大成市場、杭州中紡中心四個區域龍頭市場簽署戰略合作協議。按其規劃，廣結盟友可以為白馬進行渠道外拓“造橋鋪路”，而管理業務輸出也僅僅是扮演排頭兵的角色。

　　借采購節“廣結盟友”

　　“結盟的對象不一定是全國服裝市場的‘排頭兵’，但一定是認可白馬倡導的價值標準和服務理念的。”程九洲告訴南都記者，此前，白馬已分別與北京天雅、鄭州世貿、新疆德匯名品等專業市場達成合作，白馬迄今在中國的戰略合作伙伴已有11家，基本覆蓋全部主要產業集群區和服裝集散地。

　　“通過在異地賣場設置廣告牌、白馬專區等方式，可以讓北方鄉鎮客戶認知白馬市場。”程九洲說。一般意義上來說，“戰略合作”的形式往往大于內容，而白馬則進一步認識到結盟策略的價值：在進入陌生市場時，“盟友”更了解本地市場。比如，遼寧人可能不知道“白馬”，但不會不知道“五愛”。

　　向省外服裝市場輸出管理

　　是時候拿壓箱底的欲望做實驗了。

　　采購節上，白馬還與福建龍巖卡麥龍商業廣場簽署經營管理合作協議。而早在去年，白馬就以“品牌輸出”、“管理輸出”的方式，落子北京動物園商圈。

　　這不是簡單把“戰略合作”放深一層，理想鏈條是這樣，“白馬通過接管主要產業集群區的服裝市場，可以實現南北服裝產品制造鏈和商品流通鏈的快速流動，從而把白馬專業市場變成‘品牌孵化基地’。”程九洲說。

　　實際上，“管理業務輸出還僅僅是扮演排頭兵的角色。”接近白馬的知情人士告訴記者，廣州白馬服裝市場是越秀房地產投資信托基金的旗下項目，該基金是中國首只以內地房地產為資產的R EIT s，2005年在香港上市。“通常情況下，R EIT s不能光看資產增值，還要保證5%的凈回報率，而白馬的介入，有利于摸清‘盟友’的服裝商場財務狀況，繼而便于越秀房投出資收購。”